一些企业在产品制造、包装装潢上也运用色彩的感召力来促销。如1987年，日本厂商根据市场调查，改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩，推出了30多种中间色，制成轰动一时的“彩色铅笔”，这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。
在商品的包装上，像高档礼品包装用金银色并扎以色带，能给人以雍容华贵的感觉，受礼人也有情谊深重的感受，可以产生促销效果。
的确，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法则的有效运用，能产生一种无形却又非常有效的沟通作用，能很自然地引起消费者的购买行为。
提到色彩，很多人所能想到的色彩属性就是色相、明度、饱和度，我做了近10年的设计，包括平时的摄影创作、绘画创作，也都会去运用色彩知识，色彩，能有所感知，但表达不出来，无法让身边的人懂——色彩一定是值得每个普通人都能去感知、明白的大众知识。色彩，与我们的生活息息相关。
一、换一种思维去认识色彩
色彩家族 ——10个色彩家族
一个颜色的外貌和内在——又叫色相。
把颜色分为10个色彩家族，分别是1号老大 红色 家族、2号笨笨的 橙色 系列家族、3号懒散的 黄色 家族、4号复合色 黄绿 家族、5号中立态度的 绿色家族、6号复合色 蓝绿 家族、7号忧郁的 蓝色 家族、8号复合色 蓝紫色 家族、9号最有权力的 紫色 家族、10号贵气的 红紫色 家族。（如图示）
色调 ——4个色调大区、12个色调位置
颜色的明暗变化+鲜艳度变化——明度+饱和度/彩度（两个条件共同构成色调，缺一不可），类似于绘画素描中的三面五调，是阐释色彩家族中颜色 细节变化 的具体内容。
哪4个色调大区？分别是鲜区、明清区、暗清区、浊区。12个色调位置（从右往左看） 鲜区的 （锐调、强调）； 明清区的 （明调、淡调、苍白调）； 暗清区的 （浓调、暗调、黑暗调）； 浊区的 （“Z”形排列）（淡弱调、弱调、涩调、钝调）（如图示）
二、色彩识人
主观性质（色相、色调、丰富度、力度）；客观性质（刺激度、搭配法则）
色相与性格
喜欢暖色多，爱开玩笑，喜欢轻松的氛围，开朗，天生会找乐趣；一般主动成交，有价格底线，只买自己认为符合市场价格的东西；喜欢动的竞技运动，如足球、篮球等
喜欢冷色多，高冷，严肃，严谨，爱关注事情本身；一般被动成交，无价格底线，只要值，多少钱都买；喜欢静的运动，如瑜伽、散步、台球、高尔夫等
玫红色——物质色；蓝色——理想色、沉稳色，沟通色，洞察色；橙色——博爱色；红色——行动色、目标色；黄色——自我色；绿色——自由色；紫色——智慧色、灵性色；黑色——孤独色；白色——干净、纯洁、未来色
暖色：紫红、红、橙红、橙、橙黄、黄、黄绿
冷色：蓝绿、蓝、蓝紫
中性：绿色、紫色
色调与人生 ——隐喻
苍白调——婴儿期（1~2岁孩子喜欢的色调）
干净的、安全的，没有副作用的调子、代表了天然、舒服。
淡调——幼儿期（3~6岁孩子喜欢的色调）
明调——小学（7~12岁孩子喜欢的色调）
锐调——初中（13~15岁）
叛逆期、讲话最伤人，需要主权，需要尊重，色调表现，纯度，艳度非常高、刺激度大。
浓调——高中（16~18岁）
体现出压力大、色调下沉
强调——大学（19~22岁）
掌握主动权，青春洋溢，对未来充满希望、活力
弱调——婚姻期（30岁左右）——人生第一个转折点
最幸福的色调、恋爱色调
钝调——家庭负担期（40岁左右）——人生第二个转折点
有韵味、内涵的美、熟女
暗调——沉淀享受期（50岁左右）
最有实力、购买欲望的色调、有高端品质需求
黑暗调——担忧后怕期（60岁左右）
压力感的色调、同时含有力量感、稳
11.涩调——享受期（70岁左右）——人生第三个转折点
随意、看开、能吃苦，开始接纳自己身体、能力与心之间的矛盾，开始放松
12.淡弱调——精神回归期（80岁左右）
心智成熟、比较容易无欲无求，特别看的开，在这个色调区间的母亲，孩子会很幸福
实际案例：
淡弱调+苍白调——历经沧桑的单纯、阅历的年轻感、有品位
苍白调+淡调+强调——年轻、活泼
苍白调+淡调（40岁）——理想主义、不够自信
色调与消费观 ——视觉传达
电影、电视剧产业往往最在乎视觉传达，也同时深度研究过自己的受众。
1、节约、奉献的价值观，容易满足——广泛适用于锐调、强调、明调、淡调、弱调
2、炫富、张扬、地位感、享受被尊宠的感觉、爱跟风，喜欢外来品——广泛适用于钝调、浓调、暗调
3、个性化、唯一化、多样化、注重品味，年轻化，注重颜值，体验感，趣味感，文化意义，成长意义——广泛适用于涩调、黑暗调，黑、灰色
4、无品牌倾向，偏好朴素、休闲、本土化、爱国，注重人与人的精神连接，共享时代——广泛适用于苍白调、淡弱调，白色
曾经的《还珠格格》，迎合了第一消费人群；《甄嬛传》迎合了第二消费人群；《延禧攻略》迎合了第三、第四消费人群。 每一件产品的出现，都有着其背后的底层逻辑。
丰富度与性格 ——偏好——色环图
色彩家族越多，同时涵盖冷暖色系，表明丰富度越大；
丰富度大——活跃、外向、容易接受外界事物，适合做销售
丰富度小——严肃、有自己的想法、细心，适合做管理、财务
论老板用人的底层思维逻辑——把对的人放到对的位置上。
力度与做事方式 ——匹配
1. 轻而慢 ——大面积用浅色、小面积也用浅色——懒散休闲型——情景画面：北欧、日式、无印良品——90 00后
70%看人，30%看事，大部分的感性+小部分理性，容易优柔寡断，纠结，喜欢有人引导；对人彬彬有礼；耳根子软，容易接纳周围人意见，摇摆不定；不善于拒绝别人；天生好感于自信的人，能帮助他做决定的人；借鉴别人的价格底线；一旦受到伤害，绝对性的逃避。
2. 重而快——大面积用深色、小面积也用浅色——利落力量型——情景画面：极简、现代——80 90后
对事不对人，绝对理性；高冷、有独到的做事方式，注重细节，爱从细节看一个人的人品；关注专业度、体验感、成长感、文化、颜值；喜欢全局看待事情，不追求奢侈品，不喜欢张扬，注重品质感、精致感、细节感；关注底层问题，讲话直白，不喜欢拐弯抹角，关注结果，更关注过程的每个细节；无价格底线，只要他觉得值，多贵都买；重逻辑；只把机会留给有准备的人，自律、高要求；兴趣点多，爱学习，眼界广。
3. 重而慢——大面积用深色、小面积也用深色——稳重犹豫型——情景画面：古典美式——60 70后
70%看事，30%看人，大部分理性+小部分感性，做决定慢，磨叽；喜欢多方面对比，广泛了解市场后，有自己的预估价再做决定；成熟、谨慎，喜欢有专业度的人，喜欢会做人的人，最喜欢占便宜的感觉，有自己的价格底线，消费等同市场的商品，不买贵，不买便宜，买中间的，喜欢不断试探，一定要有原则感、有底线的应对，喜欢有专业度的人在一定程度帮助他决定，同时不忘记尊重他。
4. 轻而快——大面积浅色、小面积深色——爽快友好型——情景画面：简约风——奶奶型人群
对人不对事，遇到喜欢的努力的人，不需要的东西也买了，就为了支持；容易自我成交，绝对感性；纯朴、干净、单纯、透明的内心，好坏表现在脸上，只要有人对他好，就一辈子记住；愿意做别人的见证人，热心，好介绍；一旦受伤害，立马报复，给你宣传；为人简单，说话耿直，单刀直入，不喜欢拐弯抹角。
力度是说明明度的大方向，4个方向，代表了4个角度，而人，往往不够纯粹，4个方向都会兼备。
全人类的色彩需求——16个色彩印象坐标
16色彩印象坐标=四象限消费观
色彩营销——不销自销
典型案例：宜家、名创优品、优衣库——按照色彩进行产品分类，总有一款是你喜欢的！
护肤品的用色，苍白调好过纯白色，由于苍白调的色彩印象是足够安全！
热狗烤制成熟的颜色，——勾起食欲，引起消费欲望；丰收~豪华的色彩印象！
配色与价格有关，有些天生印象便宜，有些天生印象昂贵。
三、色彩的多维度搭配
当颜色价格卖不上价，就从质感、形状上做文章。
多样化的预期=色彩+形状
案例：想要有稳重的年轻感——稳重古典的配色+精致细脚的雕花（造型越细越小越年轻）
色彩印象位置与形状印象
多样化的预期=色彩+质感
案例：想要有稳重的浪漫感——稳重古典的配色+丝质感柔纱帘
质感的两面性：柔光显品质同时显老气；哑光显休闲同时显廉价；高光显时尚同时考验整洁度，容易掉价
色彩印象位置与质感/肌理印象
刺激度与搭配
1.刺激度
红色波长最长（P14），刺激度最大——驱虫
红紫色波长（P12）；
蓝绿色波长最短（P6），刺激度最小——蓝绿色是永恒的家居色
灰色的波长最短，最舒适的颜色（灰色由白+黑产生，光线一部分被吸收，一部分被反射形成灰色，国外的灰色是由互补色或三个对比色调出来，色彩饱满度很高，会随着光线不同有不同的变化，国内灰色虚弱）（不被吸收的就是呈现的颜色）
刺激度强的颜色不能用于基础印象色（背景色）
蓝紫光（冷光）、白光招蚊子、琥珀光（暖光）驱蚊子——应用园林设计
飞蛾看不到红色的光
刺激度越小，越舒服，过分舒服会昏沉；刺激度越大，越精神，过分精神会发疯，度的把握很重要。
关于刺激度的实际案例：手术室医生穿绿色衣服的原因（人长期看强烈刺激性的色彩，大脑会自动弥补相应补色，为了 *** 作不失误，在手术中及时看到身边绿色来缓解因为看到红色的刺激，恢复正常视力，保证手术正确进行）
2.搭配
空间颜色分配 ：70%背景色（基础印象）、25%主题色、5%点缀色（亚洲）
60%背景色（基础印象）、30%主题色、10%点缀色（欧美）
搭配路径 ：第一从色相看颜色倾向；第二从力度（明度）看适合的色调类型；第三从刺激度角度调节颜色的视觉舒适度。
配色雷区 ：互补色+1：1配色比例
互补色+1：1配色比例+两个颜色无过渡色
搭配最美原则 ：同种色彩印象、性质彼此搭配（门当户对）
善于找变化，有对比，有效果（资源互补）
相邻色彩家族匹配更友好，距离越远匹配越不友好（就近原则）
先配大概，再逐步完善细节，拒绝死磕细节（全局观配色）
客户想要的搭配效果 ：期待效果=美*走心
现实效果=搭配*综合考量下的时间+空间+人
现实效果>=期待效果——达到客户转介绍条件
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