最有效的15个营销方法

最有效的15个营销方法：

策略一：观念营销

营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！

策略二：实战营销

销量才是硬道理！卖货就是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！

策略三：整合营销

一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。

即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

策略四：特色营销

中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决！所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

策略五：环节营销

假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每个环节都做到1.1，总分是：1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5。

而某个环节只有0.5，总分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争，还要与自己竞争，我们不仅要保证结构的完整，还要做到细节的完美。营销有一招惊世的奇迹，却不可能有一招制胜的神话。

策略六：杂交营销

不怕不专业，就怕太专业！营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。

杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破！杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！

策略七：长板营销

木桶理论害死人！谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补！谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜！中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。

策略八：鸡头营销

谁说市场已经饱和？再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈；依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占；依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢！谁，都会有机会！

策略九：聚焦营销

再强大的对手也有软肋，再弱小的'企业也有拳头。握紧十指，拳头出击；聚焦产生合力，聚焦创造能量；聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争！

策略十：率真营销

营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题！越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处！“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！

策略十二：资源营销

资源制胜！中国正步入一个资源营销时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！

策略十三：新闻营销

新闻是比广告更广告的广告！公关是比促销更促销的促销！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做！没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的！

策略十四：速度营销

速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽；有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

策略十五：招商营销

招商是企业的第一次营销！招商是系统营销工程！再苦不能苦营销，再穷不能穷招商！对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸！

不知道大家有没有注意到，在我们买饮料的时候， 突然有一天在各大商超里多了一种叫做牛磺酸品类的饮料。

而且这也不单纯是一个厂家，经过我的观察，至少有4个厂家都在线下做这个产品。

而且他们都是用的同一种营销方案，有奖促销一元乐享。（只要多花一块钱就可以再来一瓶的营销手段。）

打开这个品牌是一元乐享，打开那个品牌也是一元乐享，只要你再多花一块钱就可以再得一瓶。

原价5元钱的饮料被商家用多花一块钱的方式换购以后，感觉好像立刻又变成了3元一瓶。

你说你开不开心？激不激动？这几家品牌饮料厂家几乎是一夜之间冲进了各大商场和超市。

你也许并不在意，也不喜欢这样的营销套路，但是在你不经意间发现不仅你的同事或者你的朋友在喝这种饮料，你的同学他们也开始喝上了这种饮料，甚至好像迷上了这些商家的套路，总是一惊一乍地又蹦又跳的，说了一句我又中了一瓶，在不经意间撩动着你的心弦，影响着你的心智。

他们的这种表现引起了你的注意和好奇，但是你一问价格竟然要卖5块钱，你嘴里立刻多出两个WC，心里默默地思忖着纠结着是否要买，你计算着好像比一般的像冰红茶那样的三块钱饮料多卖两块钱。（在饮料品类市场里三块钱绝对是一个锚，如果谁卖的饮品超过了这个价位，那就意味着这件饮品是卖给特殊的一群人，而不是大部分普通百姓。）

因为你是对价格敏感的那类人，所以你在柜台前思考了一下，纠结了一会，最终你还是受到了身边人的影响，买了一瓶。

然后你不以为然地打开了瓶盖，细心地瞅了一眼。（也许你中了也许你没有中。）

不过、假设此次你的运气真的非常的好你中了。然后你高兴地迫不及待地举起了饮料瓶喝了一口。

然后你心里又不自觉地冒出了两个WC，你发现这种饮料真的有一种特别的味道，像是吸烟后舌头上的一种感觉，甜里微微的带着一点烟草的酸味，你高兴的一边喝着一边刷着手机回去了。

第2天你带着一元乐享的瓶盖兴高采烈地走到收银台前，然后笑盈盈地对服务员小姐姐说给我再来一瓶，服务员拿过来用平淡的表情认真地看了一眼，放在了旁边的盒子里。

你又付了一元钱，然后走到那一堆饮料前又仔细地选了一瓶，因为你不知道哪瓶可以中奖。

然而你心里却有一个小伎俩，暗中思考投放比例是50%，你按照这个50%，你选择第1回不一定中奖，所以你把拿起来的那瓶又放下了，然后你又选了一瓶。

然后走到收银台前对服务员小姐姐道：这回不中奖，我下回就不买了，好像这是一个咒语一样。

收银台前的那位服务员小姐姐瞅了你一眼，然后只是微微一笑，也并没有对你说什么。

然后你兴冲冲地打开了瓶盖，一看没有中奖。但是因为你算了一下平均一瓶才三块，并没有超出你的心理预期，所以你觉得也并不亏，更谈不上什么不开心。

然后你还想碰个运气便又拿出了5块另外买了一瓶，假设你这次没有中奖，你表现得有点失望的表情说出了那句经典的咒语道：我下回再也不买了。

然后就见那位服务员小姐姐对你又一次微微一笑，你喝了一口之后走出了那个超市，感觉这个瓶子很大，量也给得很足，你这样的暗示着自己即使花了5块钱，感觉自己也并不怎么吃亏。

然后你过了几天又到了超市又对服务员小姐姐说了一遍那句咒语：这次如果不中奖我就不买了，嘿嘿，假设你这次果然又中了，毕竟是50%的投放比例啊！（我那时连续中过4瓶的时候都有过，）所以你又买了一瓶，偶尔即使没有中，你也不再像最开始那样觉得对花5块钱买一瓶饮料这件事有感了。

就这样你有时候奔着一块钱买的，有时候仍然告诉自己这次不中下次就不买了，但是过了一段日子你又按捺不住心里想要中奖的渴望心情又买了，心情也随之起伏！

因为中奖的次数少了，你又换回了原来的冰红茶饮料，但是却找不到了那种口感与感觉了。

经过了半年的营销，商家也从原来50%的投放比例降到了30%。你的中奖概率也越来越少了，但是你的心里却没有什么太多的波澜。

你好像喜欢上了这种饮料，尽管对于你来说中奖机会已经很少了，但是你却喜欢上了这种牛磺酸能量饮料，商家成功地占领了市场，并成功地从你心里把这个三块钱饮料价位锚定到了五块钱的价位。

有人会说，你说这件事究竟有什么借鉴意义吗？

我说有咱们可以举一反三，试着去推演一下，看一看究竟哪些。场景。适合这种营销方式。

比如像新开的饭店，为什么不可以搞一个抽奖的活动呢？

即使人们在胃口满足的同时，不一定来你家这个店。

在竞争如此激烈的各种饭店里，想开出一家自己的饭店或其它品类门店，并迅速占领一个市场。

我觉得第一要有自己实力。第二还要有一个好的营销理念，让人们有一个先尝后买或者说占便宜的理念。

一元乐享就是不仅是一种抽奖的方式，他还能让顾客在消费产品的同还能瞬间得到一种快感，从而使这件消费产品与顾客迅速的拉近距离。

例如抽奖加一元或几元就可以得一个半价的配菜，这样顾客又觉得幸运，又觉得好玩。

或者买一件衣服抽个奖得到一个意外的小礼物，这样既营造了销售气氛。同时也让顾客对你家的商品有了别样的印象。

不知道我说的对不对，也希望看过的小伙伴在下面积极的留言与交流。

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