1、当前疫情解封背景下,外贸公司如何开拓国际市场?

当前疫情解封背景下，外贸公司如何开拓国际市场方法如下。

1、掌握外汇汇率波动趋势。

2、掌握外贸企业的机遇与挑战。

3、探索外贸企业外汇风险的应对。

4、掌握国际市场营销策略。

5、了解疫情期海外市场变化。

6、掌握海外客户分类。

7、掌握涉外沟通技巧。

首先是疫情对外贸出口的不利影响

1.供应链产能受限:工人无法上班、原材料产品无法正常生产和供应、现金流不足

2.商务销售受冲击:各种线下展会延期、各国陆续推出出入境的保护政策。

3.物流运输受限制:多国空运直线航班停运，海运减少。

4.外国舆论:个别国家社交新闻媒体大肆渲染，造成买家的恐慌。

其次是对速卖通卖家影响和机会

1.全球市场对中国制造业需求依赖性任然存在，要知道中国制造业在全世界占比60～70%左右，反而传统贸易的受限也会一定程度无法满足国外买家的购物需求，近一两个月的购买需求会在3.4月份爆发

2.疫情期间流量重新分配，对于中小卖家来说是缩小和大卖家差距的机会，换句话来说此次疫情店铺也会有所洗牌

3.国家出台了1.2万亿的货币扶持，一定程度造成人民币贬值，美元对人民币汇率变高，利于出口。

结合“经纬创投”公众号文章，做以下总结。

第一问题，疫情期间，互联网产业，发送了哪些结构性的变化？

腾讯、拼多多、阿里巴巴的高管不约而同地提到了一件事，就是 疫情让线上和线下的融合加速了 。

企业的线上渠道不可缺。 腾讯的总裁刘炽平说，这次疫情带来了一个重大的认知改变，就是很多人意识到，一个企业和组织，必须拥有自己的线上状态。

比如说，虽然因为疫情的缘故，主打线下的零售业受到了很大的冲击，但是在这次疫情期间，他们认识到了一件事，那就是谁能在疫情期间，在线上和消费者直接建立联系，谁就能获得增长的机会。

直播带货带来了新意义。 拼多多的黄峥还分享了一个有意思的细节。直播这种形式，不仅仅让生产商家跟消费者直接建立联系，黄峥说，拓宽了能拿到线上销售的消费品类。如珍珠、玉石等高级珠宝，阿根廷龙虾这样的活海鲜。

疫情加大了购物群体 ，如以前网上购物的绝缘体-老年人，也开始线上购物了。

第二个问题，你肯定会好奇了，面临变化，一定是几家欢喜几家愁。那么哪些行业会面临严峻的挑战呢？

在经纬创投的这篇文章中，腾讯、拼多多、京东这几家大公司给出的答案是 广告业 。

广告是互联网产业重要的收入支柱。受到疫情影响，广告主的收入变少，这导致他们在营销上的预算，一砍再砍。比如京东的CEO徐雷就说，在2020年的第一季度，中国的整个广告市场，是负增长。

第三个问题，有没有什么业务板块，会给互联网公司带来新的增长机会呢？

首先，生活必需品的线上消费有所增长。

阿里巴巴的CFO武卫说，在2020年第一季度，天猫线上消费实物的交易额，增长超过了10%。要知道，本来阿里自己的预测是不乐观的，觉得可能会出现负增长。

那这个10%的增长额，是被什么拉动的呢？武卫说，因为消费者开始居家烹饪，升级家用电器和3C产品，这两个品类在天猫平台上同比增长25%；生鲜、食品、快消品的增长有40%，另一方面，服饰、家装、汽车零配件这些非必需品，出现了负增长。

京东也观察到了类似的现象。同时京东的CEO徐雷说，在疫情中，大量从事外贸的工厂转为内销，对于电商平台来说，这可能会是一个新的机会点，尤其是对于下沉市场。

其次，游戏这个消遣方式赋予了新的意义，承载了人们社交的需求。

腾讯的首席战略官James Gordon Mitchell说，在个人层面，人们会更倾向于在有团队协作的游戏中，花费更多的时间。因为隔离在家，人们会更想念自己的同事和朋友，想和他们社交，最简单有效的方式就是一起玩游戏。你肯定还记得之前我们讲过，麻省理工学院的学生在游戏《我的世界》中重建了一个校园，其实就是社交需求的体现。

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