有哪些外国品牌进入中国营销失败的案例？

佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。现在在走下坡路了。

有消息称摩托罗拉移动公司计划在芝加哥地区大规模裁员，裁员人数达一半以上，被裁掉的员工将在4月6日前离开公司。联想在声明中称，本周的确计划缩减摩托罗拉在芝加哥地区的业务，但本次裁员人数实际还不到联想全球员工总数的2%。1987年，摩托罗拉正式进入中国市场，当时一款“3200”型号的移动电话让摩托罗拉在中国被人熟知。在那个年代，手持摩托罗拉3200“大哥大”是身份的象征。时间又过去了7年，由于移动电话业务的快速增长，摩托罗拉在财富500强中排名第23，收入达220亿美元，利润接近20亿美元。2005年，摩托罗拉开始进入衰退期，业绩开始大幅下滑。2008年，智能手机时代的来临，加速了摩托罗拉走向衰落的速度。

这一年，iPhone 3G正式上市，智能手机时代拉开序幕，与此同时，伴随苹果、三星等新一代手机品牌的诞生，摩托罗拉逐渐被市场引领者甩在身后。2014年，联想集团斥资29亿美元从谷歌手里收购摩托罗拉也依然未能力挽狂澜。时至今日，已是摩托罗拉正式进入联想的第四个年头，这四年来，除了保有一部分消费者的情怀，摩托罗拉早已失去了市场地位。被市场抛弃的不止摩托罗拉，还有另一位曾叱咤风云的手机霸主——诺基亚。2004年，被称为历史上全球销量最多的三大手机，除了排名第三的摩托罗拉V3，前两名分别是诺基亚1100和诺基亚3210，销量分别是2.5亿台和1.6亿台。2013年9月微软宣布收购诺基亚手机业务，三年合约到期后诺基亚回收了手机品牌。2017年年初，诺基亚带着它新推出的“情怀产品”Nokia6宣布回归，但结果与初衷大相径庭——诺基亚的粉丝们发现，这款备受期待的新产品很难与当下手机市场的巨头们抗衡。最终这款独家在中国市场首发的产品，遭遇大面积遇冷。在昔日手机巨头陆续倒下时，中国国产手机品牌在国外强势崛起了。从2003年开始，中国手机品牌华为的名字与越来越多的国际主流运营商联系在一起。华为最初进入的国际市场主要是亚太、非洲和中东国家，在经验逐渐丰富起来后，开始选择发达国家市场进行突破，先是切入欧洲腹地，之后开始进军美国市场。

今年1月，OPPO宣布进军日本市场。根据此前OPPO CEO陈明永透露，下一步OPPO还将进入欧洲市场。但对专利重视度极高的欧洲市场，进入门槛也更高一些。相比华为和OPPO，小米进军海外的时间更晚。2014年，小米将首站选在印度。取得不菲成绩后，开始进军乌克兰、白俄罗斯、印尼等市场。2017年，小米的产品和营销逐渐走向成熟，尤其在专利方面取得重大进展后，开始踏入欧洲市场并加速进入美国及周边其他发达地区。与OPPO同属于“步步高系”的VIVO，海外扩张路线与OPPO比较相似，首站也选择了泰国。之后相继进入菲律宾、缅甸、马来西亚、印尼、印度、新加坡、俄罗斯等国家。根据VIVO计划，2018年年初将进军非洲市场，陆续和深化拓展欧洲与非洲市场。

有分析称，东南亚地区目前正处于智能手机普及阶段，需求量大。再加上“一带一路”与区域信息基础设施互联互通等相关政策落地，东南亚市场相比而言更容易打开。中国手机联盟秘书长王艳辉认为，东南亚市场对于中国手机品牌的吸引力还体现在以下几个方面：东南亚手机市场的电信运营商势力不像美国市场那样强大，竞争相对开放。此外，苹果、三星这样的国际品牌在东南亚较为弱势，导致其他厂商机会相对均等。雷军曾在接受采访时表示，小米将印度选为突破国际市场的第一站，首先考虑的是印度的人口红利和由此带来的市场规模。另外，印度经济正处于起飞阶段，智能手机市场竞争还较为温和。