“卖惨营销”的背后有何套路？

“卖惨营销”是个老生常谈的话题，之前是弄个牌子，写上自己的不容易，以博得大家的同情来销售，这种情况还算不错，最起码能看到本人，可是现在网络时代，这种“卖惨营销”换了马甲呈现在人们的视野中，让消费者们无法辨认。消费同情心是对自己产品的不自信行为，更是对消费者的欺骗行为，这种行为不是长久之事，必定会被取缔“下架”。

现如今很多挂有“清仓大甩卖”的门店不多了，这样的店面基本“最后一天”永远都没有那一天的到来，不过，人们对这样的情况已经见怪不怪，也明白其中的销售方式，但是，其实，这种行为就是“卖惨”，让大家都以为要倒闭了，最后的货，都便宜出售，误导消费者博得大家的同情心和好奇心。实体销售，有店面，有人吆喝，对于消费者的“欺骗”算是实体的，能看到，能听到，大家也理智了很多，不再过分的相信。

到了网络时代，“卖惨营销”的花样层出不穷。某些销售平台，弄几张照片，写上“水果滞销，果农痛哭”、“大蒜滞销，帮帮我们”、“求求支持”等等宣传语，然后再配上老农一筹莫展“悲情”的表情，网友看到这种情一般都会动恻隐之心。刚开始，产品滞销情况基本属实，不少人出于同情之心会尽自己的微薄之力买一些，帮帮他们度过难关。可是，这种情况被不法商人看到好处后，开始打着“感情牌”来消费老农，同一个人，同样的表情，换换产品，换换宣传语，难道这位老农家有良田万顷，种这么多不同种类的水果还是每个季度换个作物？这难道不是在侮辱消费者的智商？这种行为，最终导致的后果就是真正有需要的老农们失去了帮助，断了客源，伤了人心。

没想到的是，短视频的兴起，也出现了“卖惨营销”的套路。更令人匪夷所思的是，竟然还有剧本，有演员，有曲折的故事，完全已经把这种方式做成了产业链，真是夸张呀！甚至很多坐拥几百万粉丝的主播，已经靠出轨、破产、家庭矛盾等故事来带货，甚至出现号称弄错价格大打出手的行为，误导消费者赶紧下单。“卖惨营销”不能没有底线，必须要合法合规，要满足消费者的知情权，如果最终真的成为了常态，成为了“欺骗”，那必然会没人关注，完全透支消费者的同情心。

1、粉丝营销

这个大概是最常见的一种了，尤其是手机市场。Iphone有果粉，其他手机也不甘示弱圈了大批粉丝，一旦举行发布会，粉丝们不仅能录个TVC大谈崇拜，还会在会场上积极呐喊，表现力丝毫不弱于某些节目中的“付费观众”。

2、内部信营销

内部信通常是发送给内部的全员或者是部分人员的，但不小心被“媒体”拿到还放在网络上，这种“泄露”可谓是满足了大家的偷窥欲。当然，现在的内部信基本等于外部信了，但是称谓还是对于自己人的称谓，所以读起来还是很有临场感的~

3、植入营销

这个虽然传统，却时常有花样翻新。比如早时《变形金刚》电影中出现某个牌子的牛奶，已经算是一个很直接的植入了，万万没想到现在更加直接了，虽说给了赞助就要体现出来，但是植入太多也很令人生厌，倒不如像日剧一般，直接在片头念出赞助商名字好了。

4、挑战营销

这种最近也很流行，迎合了大家的血性的感觉。比如一个手机厂商挑战苹果，然后新进的手机厂商又挑战这个厂商，给人连续剧的感觉。但有个有趣的情况，一般被挑战者总是不愿意迎战，貌似不愿意与挑战者为伍，总之还是怕让对方沾了光。

5、“对不起”营销

这种也很常见，只是稍微过力一点人们就会反感，常见于平面图片配一行文字。科仕安小编觉得这一招有点贱贱的，得了便宜还卖乖的感觉。

6、导师营销

这种营销有很多营养，毕竟现在我们都不去买名人语录了，但确实还需要名人介绍点方法，指点点迷津。当然，以导师自居的企业家未必句句是真金白银，但要想到，还有很多成功人士不愿意跟大家分享呢，生怕自己的一点话让人揣测出了自己的意图，比起来分享还是好的。

7、时事营销

这个和热点事件营销一个理，就是借着时事来作文章。不过时事营销需要有眼力见，要有个度，比如说是灾难发生，就应该是以献爱心为主，如果出现明显的自身宣传则会被世人所不齿。因此想要做好时事营销，找一些有关注度但是又很轻松的话题会更加适合。

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