如何运用营销中的三种以上的武器对某一产品进行营销。

从激发竞争，饥饿营销，趣味互动等这3种武器对产品进行营销。

具体 *** 作如下：

1、激发竞争即以奖品作为驱动力的抢票、夺宝、投票都是运用了这种方法。

2、饥饿营销即稀缺带来恐慌，稀缺引起贪婪，稀缺也是营销的常用手段。

3、趣味互动是指新媒体和传统媒体的一个根本区别是互动的重要性。新媒体时代，所有的营销都应该强调与用户互动，让用户产生参与感。

营销要站在消费者的角度进行判断，真正了解消费者的需求，才能更好的达到营销目的。

在本文中，我们将就如何进行网络营销，如何进行网络营销并对这些常用的网络营销方法和武器进行比较，并根据其等级对它们进行排名。死亡率。它可以帮助您直观地理解该技术。在您的公司或在线在线营销活动中适当使用它们。那么4种用于网络营销的营销工具！网络营销的第一个武器：原子d价格反d

毫无疑问，这是进行在线营销的最快方法。如果您不能使用其他武器，则可以在需要时使用更便宜的核武器。原因是降价营销技术容易失去控制，杀害10,000名敌人和破坏8,000名敌人实际上是不可能的。更危险的是破坏形象和品牌，却以牺牲产品和服务的质量为代价。

当然，这并非不可能。如果降价仅用于在线营销计划中以促进盗窃，那就没有问题。但是，只要有可能，打折产品就是购物篮的最后一个产品。这样，营销成本下降了，竞争对手也被打破了，但是积压产品的利润并未受到损害。

网络营销第二武器：飞机广告轰炸

据说现代战争是高度复杂的三维战争，但小型企业互联网营销战争也是如此。炸d广告的目的是传播产品信息并创建品牌形象，这是富媒体广告的主要功能。炸d站点通常是电视，广播，互联网和其他多媒体平台。对于报纸，杂志和在线广告，请使用在线双重营销广告的直接方法。

小型企业在线营销需要广告，但还需要花光钱而不是四处奔走。这就是购买网站的乐队死亡的人数。

网络营销的第三项武器：坦克终端覆盖率

这将在线营销的战场从在线转移到离线。战场上最强大的攻击武器显然是坦克。与广告轰炸的空中行动相比，地面战场为消费者提供了接近他们的机会。高空作业的目的是打开消费者的大脑细胞来提醒您；当坦克遭到攻击时，您必须打开并出售对手的钱包。

网络营销的第四个武器：公益潜艇营销

马允曾经说过一句话，但它大致意味着用人们的心和交易方法进行营销。如果太大，则表示公司或企业家的社会责任感；如果很小，则需要进行形象广告宣传和营销。为什么汶川地震的王老街捐款1亿元，然后在大火发生前“封锁了王老街”。这是多种网络营销武器同时遭到攻击的结果。因为这是公共利益，所以为社会做一些实际的事情很重要，而社会对您的声誉只是一份礼物。不要倒立。当然，最好用一块石头杀死两只鸟。

大家可以看看麦当劳的标志，招牌底色是红色，“M”是黄色。选择这样的颜色也是有目的的，是麦当劳利用色彩以引起人们对麦当劳的情感注意。从人的记忆特点出发，选择特殊色彩，有针对性地连续注入情感。

生活在城市中的人们每天都要和红、黄、绿这三个颜色打交道，红灯停，绿灯行，黄色是要注意。麦当劳就是充分认识和利用了这种习惯性的思维。人们走到麦当劳店前，就会不由自主地受习惯性的情感控制，走进去看看。这就是一种利用情感同认识的紧密关系的经营策略。

现代心理学研究认为，情感因素是人类接受信息的阀门。情感是刺激理智的唯一途径。人们在涉及钱的时候往往是很理智的，如何打破顾客的理智心态，最有力的武器是情感！纵观那些在销售中成功的商家，无一不是大打“情感牌”。

销售从表面上看，只不过是商品和货币的交换过程，只是一种单纯的买卖关系。实质上，消费者从产生购买愿望到购买行为的完成，感情因素往往起着决定性的作用。如果顾客上了你一次当，绝对不会傻傻地去吃第二次亏。顾客之所以不再上当的主要原因，不仅仅是经济上的损失，而是因为精神上的伤害，心中产生的愤恨、恼羞成怒、懊悔等负面情感。正如美国《幸福》杂志所言：“高超的推售术主要是感情问题。”这不是什么技巧性的问题，这是科学道理。

情感和需要往往是紧密相联的。顾客愿意选择哪一种产品完全是由自己决定的，销售只有符合顾客的需要才能产生积极的情感，进而顺利地促成购买行为。

一对外商夫妇到国内一家珠宝店选购首饰，相中了一只八万元的翡翠戒指，但是嫌太贵，一直犹豫不决。这时一个深谙顾客心理的售货员跟这对夫妇说：某国总统夫人也和你们一样很喜欢这枚戒指，但是由于价格太贵没买。这对夫妇听完后，当下就付了款，拿着戒指心满意足地走了。就因为几句话，满足了顾客的自豪感，达成了交易。美国阿连森博士调查认为：平均68％的顾客是由于卖主态度漠然才转身离去的。可见满足顾客情感需要是一件多么急迫的事！

当然情感也有否定性情感。销售人员要做的是让顾客产生肯定性情感，同时促使否定性情感转化成肯定性情感。现在一般很少见到冷冰冰的面孔，但随之而来的是热情过度。过犹不及，反而造成了不好的影响。销售员太过热情，往往事与愿违。因为绝大多数顾客都有一个轻松观察、比较、挑选商品的过程，贸然打断他，自然会产生不满和抵触情绪，甚至会放弃购买计划。

“爱美之心，人皆有之”，这句话在销售中并不一定就实用。不要以为销售人员越年轻越漂亮越好，销售量的提高不是靠人的长相决定的。顾客大多愿意找那些和自己仪表相应的售货员，而不是美得冒泡或者丑得要命的人，长相特殊的人往往会让顾客“心理不安”。

销售一定要学会变通，尽自己最大的努力去满足顾客的情感需要。比如说，一位一只脚大、一只脚小的女士买你的鞋子，试了很多双，都不合脚，你怎么说？如果你说：“鞋不合适是因为您的一只脚比另一只大。”不用猜了，这位女士肯定不买你的账。人都是爱面子的，都有虚荣心。你不妨换个角度，对她这样说：“太太，您的一只脚比另一只小巧。”也许，这位女士真就买走你的鞋子了！

消费者的情感还具有流动性和层次性，有经验的销售者往往能及时捕捉和满足顾客一定时期最大的情感需求，取得绝佳的销售效果。“九·一八”事变后，全国兴起了抵制日货、提倡国货的浪潮，商人宋蕖卿以双羊抵角为商标，取名抵羊牌，把库房里积压的毛线推了出去。抵羊，“抵制洋货”，迎合了爱国民众的情感，再加上毛线质量也不错，一时间成为名牌，畅销全国。

情感是最有力的销售武器。“情感营销”贯穿于整个营销过程，重点在心灵沟通和人文关怀，更强调营销的“杀伤力”。要学会情感营销也很容易，务必晓之以利，动之以情，持之以恒！

情感因素是人类接受信息的阀门。情感是刺激理智的唯一途径。人们在涉及到钱的时候往往是很理智的。如何打破顾客的理智心态，最有力的武器是情感！纵观那些在销售中成功的商家，无一不是大打“情感牌”。

——引自延边人民出版社《细节决定成交》

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