业务员的招聘方案

（1）招聘的有关原理：招聘的原则 有因事择人原则、人职匹配原则、用人所长原则、德才兼备原则，招聘条件与职务说明书或工作说明书是基本一致，内部获取的方法有查阅人事档案资料和在组织内部发布招募公告；外部征聘的方法， 有就业市场、招聘广告、校园招聘、社会选拔、猎头公司、他人推荐、求职者上门自荐等。 （2）招聘的具体方案：包括做准备 、取得应聘人员（通过广告、求职信等）、进行甄 选三大阶段 。 准备阶段：招聘是否必要（因事择人原则）？如必 要，安排招聘工作机构；培训招聘人员；准备招聘工具（如测试量表）等。也就是制订招聘计划，报请上级批准 获取人员阶段：根据工作说明书（人职匹配原则），进行网络招聘，在前程无忧网、中华英才网等网 站刊登广告（具体广告内容：外语水平（如外语答 达到6级、口语能力强）、外贸知识、本公司产品知识），接收应聘求职书，进行初步的筛选…… 甄选阶段：组织面试，采用陪审团式面试，并进行 结构式面试提问（比如口试和译、写专业文献（合同书、产品介绍等），进一步选拔人员（用人所长原则）。最后进行情景模拟（如角色扮演、心理 测试等）测试以及体检、调查（德才兼备原则）等 ，最后决定录用人员，给予是否录用的通知。

1、深入了解业务部门工作内容，从业务角度考虑，了解他们真正需求什么样的人才。

2、确定合理的薪资范围和薪资结构：销售对收入尤其敏感，合理的底薪和提成点可以非常有效的提高销售人员招聘的效率。

3、建立畅通的晋升通道，营销人员可以通过自己的努力获得职位上的提升(包括薪资)。

4、良好的内部培训，包括销售技巧、产品知识的培训，有多少营销人员其实销售水平很差，对公司的产品卖点和合适的销售商都不明确。

5、拓展招聘渠道，选择合适的招聘网站投递合适的岗位，一般的营销人员，前程无忧、智联都是可以挂的高端一点的职位需要放猎聘等渠道。对于资深的人才，更多需要主动挖，混到一定的职位和高度，他们不会自己去发布简历了。

6、汇总下目前找过的所有人的情况，包括不考虑的，列表统计下考虑的比例，不考虑的原因，做个分析，然后提出来解决方案，是换方向，还是降低要求，还是某些岗位提高待遇等。

7、融入营销人员的圈子，比如微信群和qq群，加入进去并经常与他们互动，久而久之就熟悉了，如果他们想找工作自然第一时间会想到你的。

扩展资料：

招聘是指招收和聘请工人、职员参加工作。

在资本主义制度下，招聘职工采取自由竞争的原则。资本家以高额薪金诱挖其他企业有技术的工人、职员，或以欺骗手段招聘员工使其受奴役和压榨，这些现象反映了资本主义尔虞我诈的一个侧面。建国后，我国招聘职工是根据国家生产计划的需要提出的，国家坚持劳动力统一调配的原则，任何单位不得私自招聘职工。

1951年劳动部曾公布《关于各地招聘职工的暂行规定》，规定招聘职工必须遵守一定的制度和办理一定的手续，招聘者与被招聘者应订立劳动合同，将工资、待遇、工时、试用期以及招往远地者的来往路费、安家费等加以规定，并向当地劳动行政机关备案。近几年来招聘职工，基本上仍采用以上办法。有的规定应聘人员须经业务考核、面试，根据需要择优录取，经上级机关批准后，试用半年再正式聘用。

参考资料：

招聘-百度百科

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