地接旅行社如何应对淡季市场？

常言到：只有淡季的思想，没有淡季的市场。只要思想不滑坡、办法总比困难多。

如：营销特色产品

旅游淡季可以围绕“敬老”主题做文章。旅行社适时推出符合市场需求的旅游产品，可以借助淡季价格优势，

迅速启动老年市场。但是，大部分老人在消费观念上还是热衷于价廉物美，因此，旅行社在为老人设计线路时还是要打“低价牌”，

目前老年人出游仍以短线、平价的大众化线路为主

网际营销对接新客源~

目前，中小旅行社系统性不强，没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。

没有高科技的旅游营销支持，会制约旅行社的规范化、智能化、信息化。

许多中小旅行社在经营运用过程中，手工劳动较多，缺乏对高科技、新技能的运用。

以旅行社日常业务为例，大都停留在对电话、传真的使用上，在信息化高度发展的今天，这样的营运模式显然是不能跟上时代发展需要的。

旅游淡季，旅行社经营管理营销人员可以通过论坛和QQ群等网络工具培养潜在的客户，一些旅行社更是利用淡季大力推广自己的网站。

网络化发展改变了旅行社的经营方式。旅行社不能像过去那样发布广告后便坐等顾客，而应主动通过网络渠道涵养客源。

现在，几乎每个旅行社都有自己的网站，可以以论坛等形式，吸引本地喜欢旅游的网友在线上交流，从而区分市场，并为旺季组团涵养客源。

要打造一个网络俱乐部的概念，通过网友自动、自发结合成的俱乐部有很大的稳定性，

网络俱乐部的会员们可以定期组织活动，并且享受旅游会员价。现在的旅游爱好者们会把自己的心得发布到网上互相交流，想去旅游只要在网上一搜便可一目了然，每一位游客可能都是旅游专家。

在这种新情况下，旅行社以一种“交流者”的姿态出现在旅游论坛中，不仅可以迅速锁定目标客户，也可以快速了解游客的新需求，

在互相交流中为游客量身订做个性化线路，从而使旅行社在散客时代预先树立起品牌形象。

网络营销的兴起，未来的盈利模式将由传统的组团、地接业务，转为向自助游、半自助游游客提供“点菜”式服务。

网络不仅是一个信息发布平台和交流平台，也是一个很好的信息反馈平台。网络使旅行业务变得更加透明，

旅行社想要赢得好的口碑，就要注重售后服务，像卖家电一样经营旅游产品，开放的网络无疑会起到有公信力的监督作用。

~塑造品牌~

旅游需要强势的品牌来做行业的领头羊，旅行社必须有品牌意识，才能够走出价格混战的局面。

旅游是一个无形产品，旅游者更需要一个可以信赖的品牌。

旅行社要有淡季品牌的意识。淡季的品牌塑造要多管齐下，

尽量挖掘企业本身值得宣传的东西，利用各种媒介，给公众一个良好的印象。

与其消极应对，不如积极反思。如能够抓住淡季空档，将旅游产品的设计、价格和人员结构作出合理调整，

为下一阶段的发展奠定基础，未尝不能“化弊为利”。

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1、必须全面调研本地的餐饮住宿情况，形成完整的资料，并同主要接待能力强的达成合作协议，取得第一手价格；

2、对当地的铁路、民航、公交、长途客运进行详细的了解，并建立与其长期合作的利益关系，能够达到在第一时间报上行程，并能争取到往返程的票源；

3、与当地的旅游景区、旅游景点、旅游购物中心达成合作协议，取得门票及购物的优惠折扣价格；

4、与当地的娱乐消费场所达成消费协议，包括观看演出，各种旅游娱乐活动，如漂流、游船、骑马、射箭等，取得优惠价格，形成利润差；完成最基本的旅游六需求后，即可进行实际 *** 作，与外地主要客源地旅行社进行对接，也可设立驻外营销办事机构，还可以通过网络、电视等各种传媒进行宣传。

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