耐克的销售渠道策略是什么？

耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。NIKE没有赞助08奥运会北京奥运会的赞助计划由三级架构组成：一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”，二级为“北京2008年奥运会赞助商”，三级为“北京2008年奥运会供应商”。北京奥组委合作伙伴有：中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车（中国）、阿迪达斯、强生、国航、人保财险和国家电网。

郭，辽宁省辽阳市，中国职业篮球运动员、组织后卫。现在效力于辽宁衡业飞豹队篮球俱乐部。第一个签约飞人乔丹的亚洲球员，第一个中国篮球现役后卫中文名郭不要说出你大侄子的名字身高1.92米重量是85公斤双臂张开195厘米郭出生在一个篮球家庭。他的叔叔郭士强是前中国男篮队员，现任辽宁队主教练。受家庭影响，郭从小就玩。五年级时进入辽宁少年队，正式走上职业篮球之路。2007年，郭在全国少年篮球比赛中获得冠军，并在个人技术测试中获得第二名。郭参加了2008年耐克全亚洲篮球训练营。他被选为最佳球队，并获得“绝望的三郎太”奖，然后参加了阿迪达斯训练营郭入选2008年国家青年队，

前往德国和荷兰参加邀请赛郭入选中国篮协成立的篮球专项运动队。同年11月，率领国家青年队在首届U16亚洲青年男篮锦标赛中战胜对手，以8战8胜的优异成绩夺冠。他场均19.3分，5.5个篮板，2.6次抢断。郭和乔丹牌的命运很早就开始了。日本动漫《灌篮高手》风靡全球，一个穿着Air Jordan1的角色吸引了郭的注意。“我当时就爱上了乔丹牌。”。迈克尔·乔丹在NBA享有很高的声誉，1998年从芝加哥公牛队退役后，他仍然是世界著名的超级巨星。乔丹品牌作为耐克的子公司，

在1997-1998年开始全球化，直到飞人乔丹XIII的推出才真正进入亚洲市场。“迈克尔·乔丹”情结，独特的设计，成功的营销策略，以及近年来极具市场号召力的代言人，包括2016-17赛季MVP韦斯特布鲁克和两届最佳防守球员伦纳德等。，乔丹品牌进入中国市场20年后，迎来了全面爆发。2017年，中国面孔被列入乔丹品牌代言人名单，郭成为首位拥有乔丹专属LOGO鞋的中国明星。

此前，当地体育品牌李宁签署了CBA设备赞助合同，所有球员都需要在球场上着装。在合同期的前四个赛季，如果运动员与其他品牌签订了合同，可以在支付一定费用的前提下，将商标印在鞋子上。但在过去的一个赛季，也就是合同期的最后一年，当地所有运动员只能佩戴印有李宁标志的器材，其他品牌几乎无法“站立”。随着与李宁的合同到期，篮球运动员也欢迎更多的赞助选择。

Aj（品牌的简称）一般指AIR JORDAN。

AIR JORDAN系列球鞋在销量与市场需求方面遥遥领先于其它产品，每年为整个运动鞋行业树立起一个又一个更高的设计、创新与功能标杆。

系列产品的核心在于，运动员与技术的完美结合 –篮球史上最耀眼的巨星迈克尔·乔丹，以及伴随巨星经历辉煌事业的篮球鞋，突显出他对功能、创新与成就的不懈追求。

扩展资料

Air Jordan之所以能够成为潮流界的宠儿，离不开以下几个因素：

1.Air Jordan背后的文化

Air Jordan 1的出现可以说是打破了传统球鞋的束缚，将球鞋设计抬升到了一个全新的领域，对于之后的球鞋发展，起到了至关重要的作用。而且历代的Air Jordan在设计上也还算走心，这么多年过去了,Air Jordan的外形，依旧还走在时尚的前沿。

2.Michael Jordan的个人影响力

篮球之神Michael Jordan的影响力实在太大了。退役了这么多年，Michael Jordan依旧凭借着自己的影响力在改变世界。早期Michael Jordan在比赛中上脚的几款元年配色，至今还在被粉丝们疯狂追求。

另一方面，被黑人视为上帝的Michael Jordan，一直影响着黑人们的穿着打扮，一双AJ鞋，对于黑人来说，就像是不能亵渎的圣物一般。很多黑人娱乐明星也在众多公开场合穿着Air Jordan鞋并表示了对于AJ鞋的喜爱，间接的带动了整个Air Jordan潮流的市场。

3.NIKE营销策略

NIKE在乔丹生涯晚期，将Air Jordan系列独立出来，成立Jordan Brand这个独立公司。将Air Jordan系列定位为限量款的高端篮球鞋。

参考资料

百度百科- AIR JORDAN

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