中国品牌如何做海外推广？

01市场调查

企业针对海外的市场以及客户群需要进行深入的研究，分析其行业的发展趋势，了解目前其行业在海外的生存环境，总结自然规律。

让企业的产品以最优质的情况出现在海外，同时呈现目前市场可能存在的各种机会等。通过对海外推广过程中一些核心问题的分析，制定出最优投资回报率的海外电子商务解决方案。

另外，市场调查要包括很多，比如当地的风土人情，法律法规，宗教风俗，了解当地人群的生活特点，上网习惯等等。只有充分了解这些，品牌的核心理念才能够更好地融入当地市场。

02消费者体验

任何营销都是以消费者体验为中心进行的。如果不注重消费者体验，一味地宣传自己的产品，那这样的营销是没有效果的。

例如，你要将你的美白产品卖到非洲，那么这个想法就不太现实了。我们要从消费者的角度考虑，了解消费者的需求，在进行品牌营销，才能达到更好的效果。

03推广平台选择

海外推广重点可能就是在营销推广上面，对海外推广不了解的，可能并不知道海外推广方式，但是我们还是可以利用多资源推广如：搜索引擎营销(SEO)、搜索付费营销(SEM)、社会化网络营销、海外媒体发布、博客口碑营销、比较购物搜索引擎、 许可式电子邮件营销等。

04竞争对手分析

不要以为海外品牌营销就只有国外的品牌与你竞争，国内也有同样的竞争对手。我们可以通过国内成功打入海外的品牌进行营销方案分析，这就不局限于同行业品牌。

*回答来源链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/79924655

以上就是《中国品牌如何做海外推广？》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

虹雀KOL是专为出海品牌定制的海外网红营销平台，有1800万的YouTube、TikTok及Instagram的精准网红数据。

品牌可以通过以下两种方式快速找到合适的网红：

使用KOL搜索功能：可以根据多种条件筛选网红，查看网红的近期视频播放量、互动率、预估报价等20项分析数据，快速找到优质网红，一键获取邮箱。还可以使用平台的邮件群发功能，批量联系多个网红。

发布任务：品牌发布任务后，平台根据任务需求智能将任务推送给合适的博主，网红感兴趣的话会主动申请合作。而且是由平台保管合作费用，品牌先确认网红完成任务后打款的模式，更能保障品牌资金安全。

现在注册可获赠100个精准网红邮箱获取额度，感兴趣的卖家可以

访问网站免费注册领取：www.hongquekol.com， 或搜索 虹雀KOL

以一个大的营销概念来理解，自己在国内和国外企业都有过经历，分享一下看法。

国外品牌和国内品牌的营销本质上，没有什么区别。有以下几点

1、你所经营的产品，提供服务的领域，是怎么样的一个市场环境，这里包括这一领域的政策，行业的趋势，社会的发展方向，以此来明确，你所经营的产品和品牌，在中国有足够大的上升空间。为什么我要第一条提到这个，因为经历过，有很知名的外企，错误的判断的中国的行业发展阶段，将十几二十年前的产品和技术，拿来中国销售，不论他的产品如何领先，但是行业，社会背景，已没有需求，空忙一场。这是一切经营，市场营销等等基础。

2、你的竞争位置，一定要舍得花时间，投入，把你的竞争对手调查清楚，非常清晰的对标，从产品，价格，渠道，营销，服务，价值链等等全方位的对标，目的是发现你在竞争中的优势

3、以上两个是基础，接下来，建立以你的优势为核心的战略竞争定位，我理解的竞争优势，或是核心竞争力，就是必须有两点之一，一是不可复制性，不管是你的品质，技术，还是其他的什么，二是资源稀缺性，举个例子，火车上的盒饭味道一般，但是他同样可以有很好的效销路和高定价，因为他掌握了渠道的稀缺性。

4、明确你的产品是为谁服务的，也就是细分，这决定了你的目标客户，价格定位，服务定位等等。不晓得你的产品是什么，如果是2C的，那么细分往往从消费者角度开始，常见的比如地域，年龄，性别，收入，等等。如果是2B的，那么细分就要从行业用户开始，比如某一个行业的等等，以此去覆盖上下游的价值链。如果等到最后费劲口舌的需要销售人员去讲，我觉得那已经失败了。

5、如果上面都清晰了，那么到具体的执行营销层面，就简单得多了，举个例子，如果你的产品是快消品，目标客户是刚毕业的年轻大学生。他们的标签是什么呢？比如，没钱，租房，单身，个性，冒险等等。那么就要考虑你营销的精准度，可以分为三个层次，

品牌层，你的品牌如何代表了年轻人的特质。这几年比较流行的某白酒品牌，就直接应了一些年轻人的价值观，用一些“语不惊人死不休“的文案来吸引年轻消费者，只是他缺少核心竞争力，缺乏不可复制性，和资源稀缺性。

政策层，这里指的是销售政策，你如何激发你的经销商，让他们去提高你的销售比例，如何绑定你的经销商，这是销售政策层面的。

终端层，如果说品牌层是空战，政策层是陆战，那么终端就是巷战。面对消费者，对手，这里太多细节，不能一一细说，比如2C的产品，店面的位置，终端的摆放，促销员的话术等等。

6、与国内品牌的经营相比，国外品牌有其优势也尤其劣势。

优势是，如果在欧美日已有成功案例，可以直接搬过来用，这是大环境，这些地区的品牌某种程度上还是有一些居高临下的优势。

劣势是，很多外企，只把中国市场当做一个销售区域，很难真正的扎根经营下去，中外之间存在巨大的文化，社会差异性。战略方向，产品企划，如果不能深入的当地化。很多品牌会水土不服。

个人观点，仅供参考

---