案例一：德芙巧克力成功的基础是他的产品适合中国人的口味，质量很关键。当然，那时候德芙进入中国市场比较早，那时候广告效应的确跟现在不可同日而语。而德芙也抓住了中国市场经济发展的一个契机，以外国产品的概念打入市场，让人感觉德芙的定位很高。当然，就广告而言，德芙的广告也是开创了一个新的概念，将吃的形象化，让人能真实的感觉到巧克力的润滑，这也是他广告成功的一个重要创新。
所以，德芙巧克力进入中国市场应该是以优质的产品，定位高档次的消费群体。
案例二： 产品整体概念
现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品 五个层次。
如果从这些角度来看，那么上面的案例应该符合4个层次。首先第一项措施满足了产品整体概念的核心产品和有形产品。第二个措施，满足了整体概念的期望产品，第三个措施满足了整体概念的附加产品。当然，潜在产品的概念比较混，可以归到第三个措施，但是个人认为，如果该厂能满足客户个性化要求，进行个性化设计，并且对产品进行细分，那么该厂的效益将还会有充足的上升空间。
以上为个人浅见，望采纳。
昨天下午听樊登老师讲《销售就是要玩转情商》，讲到一个关于延迟满足的案例，引起了我极大的兴趣。非常想找一个合适的机会在4岁半的女儿心心身上也试试看。（文章最后附棉花糖实验案例）
昨天晚上去好朋友好闺蜜喜梅家聊天，喜梅给了心心一块巧克力士力架。这个时候我想起了这个案例，于是对女儿展开这样一段对话：
妈妈：＂心，如果你能够把这个巧克力士力架留下，放到明天早上再吃的话，明天晚上妈妈奖励你两块巧克力士力架。你能做到吗？＂
心心：＂嗯！那妈妈一会儿回家你先把巧克力放在哥哥看不到的地方，可以吗？＂（哈哈，这思考能力，怕哥哥吃掉！哈）
妈妈：＂心，这个你放心，即使放在哥哥面前，哥哥也不会吃你的。＂
心心：＂那好，妈妈，那你回去把巧克力放在我看不到的地方，可以吗？＂
妈妈：＂心，我们要玩的这个游戏是巧克力放在你面前你也可以做到不吃，等到明天晚上再吃，你能做到吗？＂
心心：（思考了一下）好的，妈妈。我能。
于是，实验开始了。
第二天早上起来，上班之前，我专门把那块巧克力放在了心心的餐桌之上。。。告诉儿子观察妹妹。。。
晚上，女儿做到了，当我晚上9点多才到家的时候，那块巧克力完好无损，女儿骄傲地高喊着：我做到了!我做到了！
同时，奖励女儿的两块巧克力也到了女儿手中，一个自律、认真、有耐心的孩子！长大后一定可以成为影响他人的人！
附：关于延迟满足能力。
【延迟满足】通常延迟满足是为了获得更大的目标，而放弃眼前的诱惑。拥有延迟满足情商的人，他们的世界似乎比别人格外“幸运”。
【案例】斯坦福大学曾经做过一个著名的“棉花糖”实验，给一组三四岁的孩子每人发一颗棉花糖，然后主持实验的老师告诉孩子们，老师会离开20分钟，如果有人这期间不吃棉花糖，将会得到额外的一颗棉花糖，然后老师出去了。观察发现，一些孩子很快就吃掉了棉花糖，但另外一些孩子则耐心地等到老师回来。接下来的14年里他们继续跟踪研究这些孩子的发展，发现那些耐心等待的孩子在美国的高考成绩（SAT）比那些没耐心的孩子高出210分，拥有更好的社交能力和个人成就。
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