而且这也不单纯是一个厂家，经过我的观察，至少有4个厂家都在线下做这个产品。
而且他们都是用的同一种营销方案，有奖促销一元乐享。（只要多花一块钱就可以再来一瓶的营销手段。）
打开这个品牌是一元乐享，打开那个品牌也是一元乐享，只要你再多花一块钱就可以再得一瓶。
原价5元钱的饮料被商家用多花一块钱的方式换购以后，感觉好像立刻又变成了3元一瓶。
你说你开不开心？激不激动？这几家品牌饮料厂家几乎是一夜之间冲进了各大商场和超市。
你也许并不在意，也不喜欢这样的营销套路，但是在你不经意间发现不仅你的同事或者你的朋友在喝这种饮料，你的同学他们也开始喝上了这种饮料，甚至好像迷上了这些商家的套路，总是一惊一乍地又蹦又跳的，说了一句我又中了一瓶，在不经意间撩动着你的心弦，影响着你的心智。
他们的这种表现引起了你的注意和好奇，但是你一问价格竟然要卖5块钱，你嘴里立刻多出两个WC，心里默默地思忖着纠结着是否要买，你计算着好像比一般的像冰红茶那样的三块钱饮料多卖两块钱。（在饮料品类市场里三块钱绝对是一个锚，如果谁卖的饮品超过了这个价位，那就意味着这件饮品是卖给特殊的一群人，而不是大部分普通百姓。）
因为你是对价格敏感的那类人，所以你在柜台前思考了一下，纠结了一会，最终你还是受到了身边人的影响，买了一瓶。
然后你不以为然地打开了瓶盖，细心地瞅了一眼。（也许你中了也许你没有中。）
不过、假设此次你的运气真的非常的好你中了。然后你高兴地迫不及待地举起了饮料瓶喝了一口。
然后你心里又不自觉地冒出了两个WC，你发现这种饮料真的有一种特别的味道，像是吸烟后舌头上的一种感觉，甜里微微的带着一点烟草的酸味，你高兴的一边喝着一边刷着手机回去了。
第2天你带着一元乐享的瓶盖兴高采烈地走到收银台前，然后笑盈盈地对服务员小姐姐说给我再来一瓶，服务员拿过来用平淡的表情认真地看了一眼，放在了旁边的盒子里。
你又付了一元钱，然后走到那一堆饮料前又仔细地选了一瓶，因为你不知道哪瓶可以中奖。
然而你心里却有一个小伎俩，暗中思考投放比例是50%，你按照这个50%，你选择第1回不一定中奖，所以你把拿起来的那瓶又放下了，然后你又选了一瓶。
然后走到收银台前对服务员小姐姐道：这回不中奖，我下回就不买了，好像这是一个咒语一样。
收银台前的那位服务员小姐姐瞅了你一眼，然后只是微微一笑，也并没有对你说什么。
然后你兴冲冲地打开了瓶盖，一看没有中奖。但是因为你算了一下平均一瓶才三块，并没有超出你的心理预期，所以你觉得也并不亏，更谈不上什么不开心。
然后你还想碰个运气便又拿出了5块另外买了一瓶，假设你这次没有中奖，你表现得有点失望的表情说出了那句经典的咒语道：我下回再也不买了。
然后就见那位服务员小姐姐对你又一次微微一笑，你喝了一口之后走出了那个超市，感觉这个瓶子很大，量也给得很足，你这样的暗示着自己即使花了5块钱，感觉自己也并不怎么吃亏。
然后你过了几天又到了超市又对服务员小姐姐说了一遍那句咒语：这次如果不中奖我就不买了，嘿嘿，假设你这次果然又中了，毕竟是50%的投放比例啊！（我那时连续中过4瓶的时候都有过，）所以你又买了一瓶，偶尔即使没有中，你也不再像最开始那样觉得对花5块钱买一瓶饮料这件事有感了。
就这样你有时候奔着一块钱买的，有时候仍然告诉自己这次不中下次就不买了，但是过了一段日子你又按捺不住心里想要中奖的渴望心情又买了，心情也随之起伏！
因为中奖的次数少了，你又换回了原来的冰红茶饮料，但是却找不到了那种口感与感觉了。
经过了半年的营销，商家也从原来50%的投放比例降到了30%。你的中奖概率也越来越少了，但是你的心里却没有什么太多的波澜。
你好像喜欢上了这种饮料，尽管对于你来说中奖机会已经很少了，但是你却喜欢上了这种牛磺酸能量饮料，商家成功地占领了市场，并成功地从你心里把这个三块钱饮料价位锚定到了五块钱的价位。
有人会说，你说这件事究竟有什么借鉴意义吗？
我说有咱们可以举一反三，试着去推演一下，看一看究竟哪些。场景。适合这种营销方式。
比如像新开的饭店，为什么不可以搞一个抽奖的活动呢？
即使人们在胃口满足的同时，不一定来你家这个店。
在竞争如此激烈的各种饭店里，想开出一家自己的饭店或其它品类门店，并迅速占领一个市场。
我觉得第一要有自己实力。第二还要有一个好的营销理念，让人们有一个先尝后买或者说占便宜的理念。
一元乐享就是不仅是一种抽奖的方式，他还能让顾客在消费产品的同还能瞬间得到一种快感，从而使这件消费产品与顾客迅速的拉近距离。
例如抽奖加一元或几元就可以得一个半价的配菜，这样顾客又觉得幸运，又觉得好玩。
或者买一件衣服抽个奖得到一个意外的小礼物，这样既营造了销售气氛。同时也让顾客对你家的商品有了别样的印象。
不知道我说的对不对，也希望看过的小伙伴在下面积极的留言与交流。
6月29号“全国科普日”即将到来，Morketing观察到，近两年国内互联网知识科普内容与日俱增。疫情的爆发更激起了人们对知识的渴望，与疫情相关的科普视频或图文，动辄能达到上亿的播放量。
《2020年中国移动互联网内容生态洞察报告》显示，用户对知识类内容的需求提升了21%，科普内容会是一个蓝海市场，有着大量的潜在受众和可观的发展前景。
来自重庆大学土木工程专业的“祥子博士”（王乐祥）看到了这样的趋势，他带领了数百个和他一样的“博士达人”，组成了“百人博士团”，通过视频为观众带来硬核科普内容，同时也用专业视角为观众们挑选好物。
Morketing采访了“博士团”中三位核心成员：祥子博士、小曾博士、小周博士，希望通过他们投身科普视频创作的故事及他们的带货经验，让广告主们了解，相对成熟的“知识带货”究竟怎么玩。
1 科普市场，需要“硬核”内容
“我觉得蛮挫败的，同时也萌生了想要做科普视频的念头，我想要将正确的、专业的知识内容带给普罗大众”。
秉持着这样的信念，祥子博士先以母校“重庆大学”为根据地，带动了身边的几位同侪，包括他的爱人“小曾博士”一起参与这个项目。 最开始他们的团队只有个位数的成员，但过了一段时间，就已经有19位同校的博士参与进来，做室内环境的小周博士就在其中。
“我们在北大，清华、浙大这些高校也有一些朋友或同学，慢慢的我们的影响力就辐射到国内大部分的主流高校。现在我们博士团的成员扩充到近百人，关系遍布全国，成员的专业也是五花八门，文科、理科、工科的博士我们都有。”
下定决心做科普视频之后，祥子博士便开始寻找合适的平台。一开始博士们也尝试过许多主流视频网站，但慢慢的他们就将经营重心转向了百度旗下的短视频内容专业聚合平台“好看视频”。
“我们认为，百度的调性和科普内容与我们的博士身份最为契合，因为百度是目前国内最大的知识搜索平台，百度百科我们从学生时代一直都在用，平时有什么不懂的问题，也会用百度搜索。”周博士告诉Morketing。
另外，依托百度生态的流量池，好看视频的内容也能通过百度APP分发给更多用户，这就很适合在账号发展前期特别依赖平台流量支持的科普类视频。
2 “博士带货”是怎样达成的？
在入驻好看视频之后，博士们很快就发现，百度体系多年来在知识内容上的深耕，给科普内容创作带来了相当多的便利和优势。
首先，在用户群体上，百度生态内的观众在百科、百家号等图文科普环境的熏陶下，对科普内容有着较高的兴趣和接受度。
其次，百度用了很多技术手段，让生态内的知识系统互联互通，从而让科普内容更加立体、深入。好看视频就有一个“圈一下”功能，可以“圈出”视频中提出的知识点，并将其与百度百科、百家号中的权威信息相关联，用户进行搜索的时候，就可以顺藤摸瓜收获一整串的“知识链”。
总而言之，依托百度的知识生态，博士们很快就实现了他们的初衷——将专业的知识带给普罗大众。几位受访博士的频道粉丝都在短短半年时间稳步增长到了二十万+的级别。
而随着粉丝量的上涨，他们也发现了科普视频带给他们的“意外之喜”。平台粉丝涨到十万左右的时候，小曾博士在“度星选”上成功接到了自己的第一个商单。
“最开始我们也没想过这方面，因为将科普类内容与商业内容结合，确实有难度。”祥子博士跟我们分享了“知识带货”的痛点与难点。
“一方面，博士们虽然有专业能力，但很多时候不知道怎么去找到合适商家，把科普和产品信息做结合；另一方面我们平时科研很忙，商单接洽需要耗费大量的心力，这让很多专业知识科普博主望而却步。”
因此尽管有了一定的粉丝基础，账号的商业价值也水涨船高，但博士们对此还是抱持相当谨慎的态度。但很快他们就发现，其实做内容商业化并没有他们想的那么复杂。
“我们与度星选合作，最大的感受就是省心”，小曾博士告诉Morketing，“平台会帮我筛选与我的专业相契合的品牌，而且会在选题方向、呈现形式上给我们建议，让我们能兼顾科普的严谨性和 娱乐 性，同时将商家的产品合理植入进视频中。”
至于后续的推流，度星选能够精准抓取百度生态内用户的标签，将内容推荐给合适的受众，平台篇均阅读量能够达到7W+，多个爆款内容播放量能达百万量级。平台还针对商单达人设定了亿级流量扶持政策，以保证渠道的宣推效果。
同时平台还会安排许多的活动，给博士团足够的曝光量。比如祥子博士就在去年年底参加了李诞发起的一档泛知识主题脱口秀，《FUN！知识狂欢夜》，他在节目中风趣幽默妙语连珠，让许多网友对他产生了很深的印象。
因此博士团成员以及品牌方都不用担忧视频流量问题。“基本上我们的商业合作视频，播放量都能10W+”，祥子博士告诉Morketing。
另外他还提到，博士团带货的报价并不算高，“一个视频的合作费用，少的只要几千，复杂一点要两三万，但基本上一般中小商家都负担得起。因为我们的初衷也并不是要用科普赚大钱，我们不希望用过高的费用盘剥商家，而是希望能与品牌共创，达到双赢。”
3 硬核知识博主，带货更专业
其实对于知识带货，博士团的成员们不仅仅将其视作一种盈利模式，他们在其中也倾注了对目前商业内容市场的思考，以及对产学结合的尝试。
小周博士就告诉Morketing，她认为现在主流的商业带货形式，不能给消费者带来多少信息增量，“守了一晚上直播，可能也没买到自己喜欢的东西，很浪费时间”
小曾博士也认同这个观点，她认为最近某“知识带货”直播间的火爆其实就能说明一个事实，“民众的审美会不断提高，未来他们会期待在商业广告和营销内容中看到更多内涵和信息增量。”
这其实也符合目前国内互联网发展的大趋势。当代消费者的理性程度其实越来越高，他们期待更有内容的广告形式，也更愿意为了知识溢价付费。根据2021年艾媒咨询的调查，有86.3%的网民愿意通过消费支持优秀内容。
这意味着“内容营销”将会经历一波增长，而优秀内容创作者在商业带货领域的作用和价值也会与日俱增。消费者对垂直类达人的信任度也会越来越高。
根据Statista在2021年的研究， 67%的用户更愿意相信垂直类博主的推荐。因此博士团在商业化上有先天优势。一方面他们在领域上足够垂直；另一方面他们的专业身份让他们更容易受到消费者信任，也更可以用专业角度解读产品。
而为了打造一种全新的“硬核科普”带货模式，让博士团的知识属性及差异化的商业价值得到凸显，祥子博士与度星选共创了一种“技术宣推”的内容营销玩法。
“在接商单时，我们必须要去挖掘产品可以科普的点，让观众可以从中得到信息和知识，并以此提升对产品认知的深度。”祥子博士告诉Morketing，“比如别人卖大米，可能就是强调口感，但我们可以从它生长的土壤环境、营养成分入手做分析。”
而去年祥子博士为开乐风扇做推广，则借助自己土木工程及建筑环境专业的知识，从风扇如何改变室内的气流组织、让污染物排出的角度，解释了风扇对室内环境的改善作用，还教给屏幕前的观众，要把风扇摆在家里的什么位置，才能获得最好的效果。
“我们认为这种科普带货的形式，能给品牌带来长期价值”，祥子博士告诉Morketing，“因为你带给消费者的，不是一时的低价，而是对于品牌技术能力的深层次理解，这些内容通过科普视频，会印刻在消费者的脑海里，他对品牌的印象会很深刻，好感会更持久。”
下一阶段博士们打算在知识带货的路上走得更远一些，深入田间地头，将专业的知识带给乡村，再用这些知识帮助农民的生产，并将这些好的风景和农产品带向更大的市场。
“振兴乡村是国家的基本国策，我们也有这个 社会 责任。下一步我们要打造‘与博士同行’的系列IP，去乡下实景拍摄，给农村的老人小孩做科普，顺便发掘当地的文旅场景和特色农产品，通过视频让更多的人了解到这些美好事物，在疫情之后拉动相关的消费。”
4 结语
博士团对于科普视频内容的前景和商业化的可能性相当乐观，就像小周博士在采访中提到的，“科普类视频跟 娱乐 类的不一样。纯 娱乐 性的东西虽然容易出爆款，但相对而言它的生命周期会更短暂性，而有一定知识含量的内容，则可以走的更长远。”
随着 社会 的发展，越来越多的人会回归一种理性的消费心态，在消费升级之下，我们的下一代会越来越愿意去为知识付费，也越来越追求高品质的观看、消费体验。
我们可以期待，度星选与博士们共创的“技术宣推”模式，能够为科普内容市场以及商业内容市场带来一抹不一样的色彩。
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