想开家政公司，有谁知道家政公司是怎样运营的？

作为一个有着12年家政经验的人来说，我觉得家政公司的运营主要分为以下四点。

一、从产品角度入手1. 引流产品

引流产品是什么？它的属性是家家都能用得到的，并且利润不高，甚至是没有什么利润可言的。比如擦玻璃、疏通下水道等等，这些都是得到客户信任和认可，并且常常需要的引流产品。

同时还要考虑季节性和客户的属性，例如春秋季风沙大，可从擦玻璃入手；客户属于高档小区、或是80,90群体，都习惯于找到家政公司来上门服务。

2. 盈利产品

盈利产品是什么？例如家电的清洗、石材的翻新、保姆月嫂，沙发、地毯、床垫的清洗服务，这些服务的利润还是比较可观的。

有了这样的产品设计，在一开始的时候也不会让自己陷入迷茫，并且不用把自己的业务全部推出去，还能获取到一部分精准客户。

二、获客方式1. 社区召集

线下活动当然我们也不能少，例如可设定名额有限的500名客户召集，设定一个类似于打折促销的活动，尽快让客户通过报名的方式参与到我们的活动当中。当然，活动内容可以包含沙发清洗、床垫清洗、地毯清洗等等一系列的盈利产品。

相信大家也看出来了，这是一套组合的营销技巧，引流产品和盈利产品的定位非常明确，而且相互的关系在推广、服务的过程中也非常紧密。

2. 张贴广告

当然，除了社区活动之外，还有通过一些社交平台创建一些群，并可以再其中发布一些业务明细，比如名称、好处、价格等等；有些低档小区还可以张贴广告，并可以让本小区的员工负责。

或者也可以在高档小区尝试，但是一般高档小区的物业、保安比价严格，所以一定要张贴在不影响美观的地方，避免被客户投诉。

3. 与物业沟通

除此之外，一定要和小区的物业保持紧密的沟通与联系，尽量谋求联营合作。有了物业的加持，稳定客情、开发新客户、彰显名气就变得轻而易举了。

那为什么要尽量和物业达成合作呢？就是因为家政公司和物业公司具有一定的相同性质，比如“唯一性”和“排他性”，一旦有了合作后，物业方一般就不会再找其他的家政公司了，所以这也是获客方式中的重中之重。

三、工人的招募与管理

了解家政行业的朋友都知道，对于阿姨的招募和管理这一个版块一直困扰着很多人。

1. 招募

先说招募，对于家政阿姨的招募，首先是要明确一点，就是这是一个常态化的工作，要一直做。只有这样，我们在后边的工作中就不会为缺少家政阿姨而烦恼了。

当然，招募阿姨也是有技巧的，最重要的方式就是微信群，最好是群越多越好。招募到的每个阿姨的背后，少说也有6,7个跟他们比较熟识的家政阿姨。

所以我们要通过招募的这个阿姨来将她认识的家政阿姨也都拉进来，这样就保证了家政阿姨的储备越来越多，速度也是非常快的。

2. 如何留存阿姨

当你招募到了阿姨后，她们发现你这里的单子并不多，薪资也不高，那这样肯定是留不住人的。所以我们要为阿姨们提供价值，让她能够留下来。

1）持续发单。

我们所要做的就是不断在微信群发布单子，让阿姨们有的挑选，有单子可接，当然也就有钱赚。

2）业务培训

当招募到更多的阿姨之后，我们应该有一个系统性的培训（培训是免费的），给他们办理证书并提升技能。无形之中，阿姨的技巧提升了，工资也就能呈向上的趋势。

3）拉人奖励

当一个阿姨把其他的家政阿姨来进来后，要给予一定的奖励，这样他们才更有动力去帮助你招募到更多的家政阿姨。

其实家政公司的运营 不复杂的！

前期可以用简单的方法做：

比如，有一定的家政人员资源，类似职业介绍所一样，记录每个家政员工的住址，备份身份z号，甚至可以收部分风险押金！ 然后，手里拿着家政服务员的资源，打广告，找业主， 有业主了，可以根据需要推荐家政服务员，然后家政服务员工作后，工资由您这边派发，而业主为了放心，他们的工钱也是直接结给你的,但是你需要承担一定的风险，比如家政服务员投钱 破坏家店等。用风险换钱，主要是看你的眼里！

还有一种模式，你自己聘请家政服务员全日制上班，那是在您日后客户资源多的情况下，然后甚至可以开办家政员培训班，收取一定的培训费用来培训需要做工的家政服务员，然后各方面机能训练的差不多，再安排分配到业主家里去实习 然后转正 提升工资等！

其余要根据您个人情况 和结合能接触到的资源具体策划！ 如果有想交流的 再互相交流

希望可以帮到您

推广就是在客户出现的地方，合理的出现自己的广告。

家政行业目前效果最好的推广方式是58同城、美团、线下超市合作的方式。

利用58同城推广：注册账号后发帖，然后对自己发的帖子进行推广。学习了解58同城的几种广

告推广模式，置顶、和精准竞价。

确保客户在访问58网站后，点击保洁、月嫂、保姆的时候，你会出现在列表的前六个的位置。

如果单纯的发帖不做任何推广 *** 作，可以说，不会有任何效果，因为不会有客户会看到你发的帖子。

总结：发帖后，让自己的帖子出现在千六的位置，最好前三个的位置。

线下超市合作推广：和小区内的超市、水果店、物业公司合作，在超市张贴推广海报，有客户

下单，自动给 超市老板佣金提成，每个海报有独立的推广二维码可以区分每一家超市，客户通

过超市的海报下单后，佣金自动转到超市老板的微信余额。

总结：和周边所有的超市、水果店合作，海报贴的位置要明显。

参考文章：家政公司怎么做推广？

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