蜂花直播间一天卖出一个月的货，老牌国货如何破圈？

我认为老牌国货应当增强品牌的力量，而且也需要进一步创新，只有这样才能够破圈。我国的确能够更加注重提高国货的地位，而且也能够逐步增强国货的影响力。因为对于消费者而言，国货不仅极具吸引力，而且也能够成为更具创意的产品。

任何一个国货品牌都不应当因循守旧，而且也不应当止步不前，因为只有这样才不会被时代淘汰，并且不会淹没于时代的潮流当中。蜂花直播间一天卖出一个月的货，老牌国货如何破圈？我认为老牌国货应该这么做:

一、顺应时代发展的潮流。

如果老牌国货想要获得更多消费者的青睐和认可并且大获成功的话，就一定要满足更多消费者对潮流的需求，而且也需要让消费者感到满意。因为对于我们而言，能够购买更具时代感和潮流感的商品是一件特别让人开心的事情，而且也能够让我们更加注重产品所具有的吸引力和魅力。因此只有顺应时代的发展，才能够破圈。

二、坚持创新发展。

我认为国货品牌不仅需要提高创新能力，而且也需要坚持创新的发展理念。当国货品牌能够重塑品牌力，并且吸引更多消费者的眼球时，这个品牌就能够成功进入消费者的视野，从而扩大影响范围，因为品牌所具有的创新能力会极大地影响品牌的形象以及竞争力。

三、充分利用互联网的优势。

在我看来，老牌国货不应当坚持传统的售货方式，而是应当利用互联网平台获得更多的竞争优势。因为互联网的快速发展不仅能够为更多商家提供发展的机会，而且也能够进一步促进商品的流通。当国货品牌能够利用电商平台进行直播带货时，这个品牌就能够获得更加长远的发展。

以上就是我分析的做法。

网友们知道这个消息之后，立马就去下单蜂花的产品了。

就是这样的一个品牌，在濒临危机的时候，通过网友们的力量，成功吸引了大家的注意，在短短的时间内，甚至都卖出了一个月的销量，蜂花成为了新的国潮风，很多网友都纷纷去支持蜂花了。蜂花作为洗护品牌，陪伴着一代人的成长，不管是80后还是90后，都曾经用过蜂花的产品。等到长大之后，我们将目光聚焦于进口品牌，有时候忽略了那些国产品牌，因此也就造成了一些国货的没落。国货的好处就在于性价比很高，不光好用，而且还很优惠。在直播间买到的商品还会更加便宜，这就促使了很多顾客前往直播间下单。

1、网友们又开始野性消费了。

在蜂花的直播间，有很多网友下单了很多套洗护产品，主播纷纷呼吁大家一定要理智消费，但网友们根本就不听。这对于企业来说是一件好事，通过电商平台直播销售的方式让更多的人重新记起了蜂花。

2、该面临倒闭的消息可能不一定真实，但是网友们为了挽救国货，所以也来不及多想。

上了热搜之后，带动了很多消费者去购买产品，这种营销方式可以说是在卖惨，但是消费者们丝毫不在意，本来蜂花的商品就非常便宜，和现在市面上的任何一款洗发水、护发素相比，蜂花的价格算得上是非常良心了。

3、这是我们从小用到大的产品，质量肯定是有保证的。

重新支持国货也是大家的一种愿望，希望国货品牌可以越做越好，永远都不要倒下，网友们还是非常善良的，帮助蜂花起死回生了。

你觉得蜂花产品好用吗？你有没有去下单呢？

伴随着网络的进一步发展，更多普通民众开始在网络上发声，表达情感。而相关情感的不断聚集，酝酿和爆发，往往会导致群体的积极行动。人们不再被动等待接收信息，而是加入到了共创热点事件的潮流中。无论围观、转发、二创还是购买，都成为了这种参与感的具体承载。

国货崛起正当时

卖惨营销的立足点：

拯救和吃席

打铁还需自身硬。卖惨只能成为品牌爆火的导火索，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。

卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。但共情的情感联动不能立足在“惨”上。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。

鸿星尔克的“惨”正好发生在本年度的新疆棉事件之后，并且鸿星尔克是在经营不善的情况下仍然捐款5000万的，这样的行为也引发了消费者的敬佩。鸿星尔克的“惨”只是一个导火线，而真正引爆的点在于民众对正义行为的向往，对国货崛起的信心。蜂花的“惨”则是建立在企业因没钱而在营销方面投入不足，其产品本身与其他品牌并无太大差别的基础之上。因此，蜂花机敏的将人们的同情转移到了对其营销方面投入的支招，帮助企业完成品牌共建共创上；同时，蜂花产品在情怀方面也引发了许多消费者的情感共鸣，帮助企业将同情的感情转化成了因情怀而购买的行动。而拉夏贝尔的“惨”则是建立在了其企业经营不善上，人们对拉夏贝尔品牌的惨并没有产生共情，也没有产生帮助品牌渡过难关的情感，反而是萌生了捡漏吃席的想法。

蜂花的卖惨营销

卖惨营销是持久战：并非一劳永逸

卖惨确实能够为品牌带来很多流量，但获取流量并非一劳永逸的终点，而是一切的开始。如何处置获取的流量，如何将流量转化为流量红利是企业在卖惨式营销后急需解决的问题。

通过大量的关注，抓住树立品牌形象的窗口期，做免费的广告。例如鸿星尔克的董事长吴荣照在抖音等内容平台上，放低姿态亲自回复消费者给鸿星尔克提出的各种问题和建议，以人格化的方式拉近品牌和消费者间的距离；鸿星尔克也借此事，通过舆论发酵，形成了爱国良心企业、担当民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。蜂花老板也亲自下场，录制感谢视频，同时鼓励消费者对品牌提出建议，也拉近了消费者对品牌的距离；老板鼓励消费者对品牌进行二创，进一步维持了事件的热度，让窗口期得到一定延长。

建立好相关相应的体系，做好承接大流量涌入的准备工作。例如，在鸿星尔克事件爆发后，库存直接清零，企业经营并没有做好承接大规模购买的能力与相关预案。这导致很多流量红利转化的购买力没有得到兑现，过早的“胜利”景象也大缩短了流量红利的窗口期。与大规模购买同时发生的是大规模的退货与质量危机。企业经营者也应建立起相关的应急体系。对相关退货与质量问题进行妥善处理，防止不利舆论的发酵影响到品牌自身。

同时，企业应该做好相关流量触点的运营工作。鸿星尔克的流量触点，主要集中在直播间，比如7月24日后，鸿星尔克抖音直播间的一天的成交量是往常的50多倍。其余流量触点如抖音的粉丝量也突破千万，淘宝旗舰店也涨粉几百万。而蜂花的流量触点主要集中在抖音短视频，蜂花通过特有的话术，在抖音短视频评论区引发用户的持续共鸣则成为了维持热度、建立品牌形象的前言阵地。运营人员的后续产出、运营规范，都是企业需要考虑的问题。直播间主播是否已经具备熟练的运营经验和专业技巧，抖音账号运营的后续短视频都会影响最终的流量触点承接水平。

短短几天，鸿星尔克直播间涌入了大量消费者

卖惨营销有风险：必须建立风险管控机制

卖惨式营销，在获取大量支持的同时，也一定会引发一定程度的质疑。建立其对质疑的应急处理机制，是品牌必须解决的问题！

西贝餐饮创始人贾国龙在2月初接受媒体采访时表示，西贝每月工资要发1.6亿元，如果疫情持续，西贝账上的现金流撑不过3个月。过了一周，西贝就获得了浦发银行4.3亿元的授信，首批1.2亿款项也已到位，以解其燃眉之急。

但西贝“哭穷”事件后不久，消费者就发现其部分菜价悄悄上涨1-10元不等。舆论随即反d，曾被消费者“心疼”的西贝，一下子成了消费者吐槽的中心。之后西贝又被扒出菜品价格过高，自去年以来，西贝因为涨价问题持续引发争议。一个馒头21元，一份炒蛋43元，不少消费者表示，西贝本身菜品已经不算便宜了，再涨价真的很难消费起。在被“骂”上热搜后，贾国龙道歉并恢复了价格平息了这场舆论危机。

西贝的卖惨获得了消费者的支持，但之后就遭遇了舆论反d，要合理控制舆论，就必须建立起企业自身的舆情监督机制。鸿星尔克因捐款爆火后也陆续出现了质疑声音。

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