广东开展1221行动，对荔枝进行线上线下营销，这给农产品销售带来哪些启示？

广东销售荔枝的行动，启示我们农产品也可以通过互联网的形式进行线上线下同时销售，这样既可以保证农产品的新鲜，而且还能提高农产品的销售额。其实，现在的社会是互联网的时代，任何的愿望几乎都能在网上实现。以前被提起的虚拟世界，现在差不多已经实现了。人们在家就可以购物，聊天。不想做饭了可以从手机上直接订餐，可以说是非常方便的。那么网络的时代就应该让它发扬光大，不仅仅是这些，最重要的农产品也可以通过网络来进行买卖。

广东开展的卖荔枝活动，不仅让荔枝的销量提升了，而且还带动了当地的经济发展。现在不比以前了，各种销售水平都很低，而且达不到预期的效果。现在是网络的天下，只要足够用心，就没有卖不出去的东西。

荔枝的大卖告诉我们，不能墨守成规，一成不变，我们要跟随时代的潮流，时代怎么变，我们就怎么卖。农产品在我们生活中是很重要的食物，但是农产品的销量却毫无波澜。通过荔枝的事件，我们也可以选择用这个方法，将农产品从网上和市场上同时出售。

农产品并不是不好，而是没有认真的去包装，去推销它。现在的电商非常受年轻人的欢迎，所以与电商合作，也是销售农产品的一条道路，条条道路通罗马。不仅可以从网上卖，而且还能通过网络进行大力的宣传。现在大部分都是手机族，所以网上的宣传会让农产品传到大江南北。

问题一：适合在网上销售的产品有哪些特点 适合在网上销售的产品的特点：

1、满唬了广阔的市场需求，人们需求强烈。

2、可以一次生产，无 *** 复制，可重复消费。

3、初始投入较高，后续成本为零。

4、可以不受限制在世界范围内瞬时传播。

5、产品形式丰富多样。

6、有成功的销售经历，利润高。

7、可以自动化生产及销售

问题二：什么是网络产品，适合在网上销售的产品有哪些特点？ 在网络上销售的商品都是网络产品。

特点：憨 1、具有数字化特征。如图书、音乐等。

2、具有标准化特征。这是因为网购不能 像现实生活那样到现场去亲身体验， 所以消费者对质量的要求尤为严格， 这就需要标准化。

3、具有隐私化特征。这是因为顾客不用 和销售人员直接接触，也就避免了某 些尴尬。

影响因素：产品成本、市场需求、竞争者的产品 和价格等。

网络产品的定价策略：低价策略、定制定价策略（如戴尔）、使用定价策略（顾客根据使用次数来付费）、拍卖竞价策略（包括竞价拍卖、竞价拍买、集体议价）、免费价格策略。

问题三：什么类型的商品适合在网络上销售？ 保质期长，不易腐蚀，方便保存和运输的，还有就是售后简单的。比如衣服鞋帽箱包，化妆品日用百货等

问题四：哪几类商品不适宜在网上销售 1 国家限制的物品，如烟草，国家监管严格

2 大型交通工具，飞机、汽车

3 难以运输、保质期短、贮存条件高、运输成本高的物品。如海鲜、宠物

4 技术含量高的精密仪器、科学实验用品、化工用品

5 需要专家的脑力劳动，如中草药

6 不常用的物品，如不常用的摩托车配件

7 购买者因为无法试用、触摸而存在较大的购物风险，同时价格昂贵。如 肥胖者的衣服、近视眼镜、残疾人专用设备

8 大宗物品，土地、钢筋水泥，石油，天然气

9 军事用品

问题五：网上有什么东西比较好卖 开店前如何选择商品

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售

1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器d药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4）用户不具有所有权或支配权的商品。

如何寻找到货源

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家货源：

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、大批发商：

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固......>>

问题六：网上什么商品最好卖? 1、东西小的，方便邮递2、价值底的，贵的东西一般人也不太敢买4、网站能较好展示的。选对产品钓大鱼要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。当您选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定您的选择是否正确，因为大多数时候您的选择是基于您自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：基础的市场调查方法：1、 您可以把您的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是您的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。2、 您可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看您的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候您就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜您，您在网上开店就具备了人无您有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了您的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器d药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。2）假冒伪劣......>>

问题七：适合网店销售的商品有哪些？ 1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

问题八：哪些产品适合在网上销售哪些不适合 服装鞋帽化妆品等，大部分都适合网上卖。一般保质期短的食品不适合网上卖

问题九：哪些产品不适合在网上销售 1.不方便运输的产品

如果你选择的产品是易碎品或是一些体积很大的产品，那么本人建议还是不要放在淘宝上销售比较好。因为销售这类产品，价格提不上去不说，而且运输成本还很高，同时在运输过程中发的风险相对也比较高，特别是易碎品，退货换货的概率也随之增加。这类产品主要包括：家具，大型家电，玻璃制品，陶瓷工艺品等等。不过如果你有自己的五六体系的话，那就两说了。

2.没有实践过的产品

实践是检验真理的唯一标准，但是作为新手卖家，你网上开店是为了赚钱的，不是为了检验真理的，所以暂时先收起你勇敢的心。如果一件新产品，还没有投放到市场，或者从来没有人在淘宝成功销售过，那么奉劝你还是另选产品吧。这里并不是说看不起你的小手才能，而是一般这样的产品都是一些违规产品，或者压根就是没有市场的产品。有竞争的地方才有市场，所以即使你很强大也不要轻易去冒这种不必要的风险。

3.不容易包装的产品

4.违法违规产品

南州六月荔枝丹，万颗累累簇更团。今年广东荔枝迎来丰收季，销售额和出口量同比均大幅增长。今年广东地区荔枝销售金额达4.25亿元，同比增长49.3%，有超过1.5万吨的荔枝出口到20多个国家和地区。茂名荔枝已出口1334.5吨，同比增长190%。近年来，通过创新科技、发展跨界电商、推动冷链物流建设等措施，广东不断拓展荔枝产销量和出口量。

产量

显而易见，想要大量出口，首先要有产量作为保障。而今年广东的荔枝可谓已经成为了当之无愧的产量王者。产量有了保障，再有了销售渠道和冷链运输，广东的荔枝可谓说保质保量的出口到了国外，并且收获了市场上无数的赞誉。原本因为疫情的原因，广东并不看好今年的荔枝销量，没有想到却完成了逆袭，今年的荔枝完全成为了王者荔枝，毕竟出口量暴增，出口的价格也是非常不错的。

仅仅是荔枝这一项，销售的金额就已经达到了4.25亿元，可想而知，现在的水果产量以及深加工广东做的有多么的好。逆境当中突袭，实现了销售的“丰收”，让广东的荔枝种植户喜笑颜开，倍感幸福和开心。

销售方式改变

以往广东的荔枝走得大多是传统的批发路线，可以说这个路子已经有滞后性，不仅价格上难以有优势，还会处于被动的局面，无法保障荔枝下树就可以全部的售出。而现在广东荔枝的销售方式发生了很大的改变，大多是直播、网上销售，荔枝还未下树，已经有了买家，可以说是精准对接。再加上现在的冷链运输非常发达，完全可以保证荔枝长途跋涉之后依旧和刚摘下的时候一样。

今年广东荔枝销售和出口大幅增长，背后的原因是产量高，销售方式给力，冷链运输有保障。

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