工行大同分行积极动员大力拓展“融e借”市场的做法

为了进一步加快推广“融e借”个人信用消费贷款的市场渗透率，满足广大客户实现个性化、多层次、多元化的消费需求，工行大同分行认真贯彻上级行的部署要求，积极动员，采取多项工作措施，积极拓展“融e借”市场 ，将“融e借”业务打造为该行增加收入、提高市场竞争力和盈利能力的品牌项目。做法是：

该行积极做好存量普惠客群营销，重点加大对六大板块客户、优质xyk客户、房贷客户、私人银行客户营销，充分发挥其资产质量优，额度大，提款意愿强的优势，促进客户快速提款。加大场景开放获客。利用同业先发优势，积极发挥其产品特色，引导客户将授信额度办理融e借。发挥联动优势，拓展优质行外新客。加强与机构业务部、公司业务部、个人金融业务部联动，开展职场营销，通过批量加入白名单，夯实持续发展客户基础。四是提高人工调查处理效率，强化营销成果及时落地。对于部分客户融e借申请需转入人工处理环节的，该行加强人工调查队伍配置，合理评估风险，提升人工处理效率，优化客户体验。

高度重视总行开展的“融e借”利率优惠活动，印发做好融E借营销推广工作的通知，明确各支行“融e借”目标任务、奖励标准及工作措施，同时安排专人负责“融e借”产品宣传、培训、通报和总结宣传推广工作，按天通过NOTES及yhk营销微信工作群对“融e借”营销情况进行通报，yhk中心定期到部分重点支行进行业务督导，要求各支行利用下达的名单进行精准营销，按天报营销成果及制定当天营销目标客户，要求全员带头体验“融e借”产品，并上传营销成功图片晒图，营造“你追我赶、奋勇争先”的浓厚营销氛围。

通过网点LED显示屏、员工微信朋友圈等途径广泛宣传推送融e借产品，迅速提升产品的知名度。以融e借特有的“无抵押、无担保、纯信用、全线上”的产品特色为营销着力点，吸引客户办理业务，提升融e借产品客户覆盖面。同时，积极邀请前来网点办理业务的客户体验融e借业务，在指导客户申请办理业务时，正确提示客户信用消费贷款将占用xyk的总额度，根据其资金需求情况合理申请贷款，避免影响日常的刷卡消费。

该行在做好营销规章的同时扎实做好风险防控。向客户营销推介该业务时，营销人员充分了解客户的用款需求并向客户重点强调贷款资金禁止流向的领域，引导客户合规使用资金，珍惜个人信用。严格按照个人消费贷款的 *** 作规程，做好贷前贷后管理工作，一旦发现有流入违规领域的贷款及时采取风险管控措施，真正发挥“融e借”产品惠民生、促消费、拉内需的特色。

责编：孙明月

1、社交平台发布：产品在上线的时候都会先告知自己的合作伙伴或者忠实的客户，然后在相关社交平台以及媒体平台上发布产品上线的通知。特别是公司的官网一定要把新产品放在最显著的位置上，以便访客能第一眼看到。

2、活动推广：针对产品策划一场活动，线上线下相结合。比如现在的买送、满减、折扣、会员充值等等，也可以针对相关产品设计一些情景文案来吸引用户的关注。

3、写软文：写软文的好处就是不会让人感觉反感，文章写的好的话，不但能够获得关注量，而且还能够吸引一部分潜在客户。

4、专业类网站宣传：除了公司网站和社交媒体的宣传之外，也可以在相关的类型的门户网站上发布产品信息来宣传产品。

5、打广告：如果有一定的资金实力，可以在一些知名度的网站上打一些广告，或者做一些优化推广。

6、粉丝营销宣传：粉丝流量时代，所以要慢慢积累粉丝量，不管你先前是做什么行业，平时在使用社交媒体的时候就可以维护下自己的账号，产品上线之后可以根据热点设计相关宣传内容。

7、视频宣传：现在小视频是比较火的，虽然内容比较泛滥，但是也是一个很好的宣传平台，经常发一些创意性，有内涵的内容，附带上自己的产品或者针对产品做一些视频进行宣传都能获得很好的效果。

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