随着童书市场格局变化，线上线下渠道营销也更具针对性。今年“六·一”儿童节，出版社的营销布局多根据实体店、传统电商、社群、短视频直播平台等的不同特性发力。例如，二十一世纪出版社集团针对实体店渠道，选取一、二类门店策划了一些核心产品的码堆摆放和让利促销。针对线上渠道，一方面参与京东、当当、天猫等电商平台的相关活动；另一方面，加强新媒体板块的营销力度，包括联合达人开展出版社专场直播推广和短视频营销，以及策划单品图书在抖音等渠道的重点营销活动。营销品种全面铺开，既覆盖“不一样的卡梅拉”等经典畅销童书，也包括《吴有用唐朝上学记》《嗨！道奇》《有意思的古文课》以及”名侦探柯南探案系列”科普漫画等新品，这些产品均取得较好的推广效果。
希望出版社的“六·一”营销也面向多渠道发力。一方面，与新华书店联动让利销售。另一方面，通过微信公众号平台、短视频APP等宣传产品，将链接引流到希望出版社天猫店、微店等自有销售平台。同时，“六·一”前后，天猫旗舰店通过设置店铺优惠券、产品五折购、满减包邮等促销优惠政策吸引消费者。并通过参加天猫6.18活动，通过官方渠道为“六·一”营销引流。
02 多形式直播占据“C位”
直播营销成为出版机构“标配”以后，在各个营销节点基本都占据C位。达人直播、新书上市直播、库房直播、出版社专场直播……眼下图书直播尤其是童书板块的玩法也更加多样。今年“六·一”，多家出版机构将直播作为主要的营销策略，通过直播陪伴孩子过节。例如，青岛出版社在6月1日当天开启“童书大放送”，连播6小时推荐青版童书。江西教育出版社芝麻熊童书、磨铁星球等多家童书品牌也都进行了“六·一”专场直播。
此外，“六·一”儿童节前，乐乐趣还携手薇娅直播间，为小朋友们准备了好玩有趣的科普立体书《神秘海洋立体书》作为儿童节礼物。该书凭借严谨细致的内容和逻辑，以及20多个互动机关与内容搭配将知识点拓宽、延伸成立体互动的有趣形式，在薇娅直播间取得当晚热销4万册的好成绩，并获得天猫童书品牌与童书销量双第一的好成绩（数据来源：2021年5月26日天猫生意参谋后台数据）。
03 巧选品推新书，给孩子送礼物
除了以折扣吸引消费者，也有不少渠道通过“六·一”专属选品、新书推荐等形式为儿童节增添意趣。可以看到，童书出版方大多都在微信或短视频、抖音等平台进行了“六·一”书单推荐。还有一些出版方通过选品组套等形式增强其礼品属性。例如，接力出版社在当当、京东两大平台推出了“送给孩子的“六·一”儿童节礼物” 礼盒专场活动，礼盒包括《巴巴爸爸大礼盒》《白希那礼盒》《彭懿图画书》《14只老鼠礼盒》《二十四节气礼盒》等，多种经典IP及童书品牌一同上线。同时，接力社在线下也借社店合作发力，5.22~6.1期间，甄选接力社精品图书如“猫头鹰王国”系列、彭懿签名版“遇见快乐童年”图画书精选大礼盒、“巴巴爸爸经典故事”系列、“白希那图画书豪华礼盒”等享受6.1折优惠。
1. 线下实体批发市场。这类绘本货源渠道鱼龙混杂，需要经验和好的谈判技巧才能拿到真正的批发价格，否则给你的也是零售价格。
另外，这类货源渠道没有素材，做副业需要自己做素材，这是一个非常庞大的工程量，根本不适合带娃的宝妈。
所以做绘本副业不要去找这种儿童绘本批发一手货源渠道，除非你开书店或者绘本馆，可以试试。
2. 线上1688平台
现在1688的产品越来越没价格优势，这是很多电商商家的吐槽。
不少二道贩子也能在上面开店，同样卖什么价格的都有。
你仔细一对比就能发现，1688上面大部分都是卖仿版绘本和国产绘本的，世界经典畅销的正版绘本和英文类正版绘本非常少，产品局限性大。
而且发圈素材需要自己整理，不能一键转发！
这样的儿童绘本批发一手货源渠道同样不适合做绘本副业！
3. 各类电商平台
不少人做电商卖货，就是在各大电商平台之间来回倒腾，做无货源模式。
如果你时间比较充裕，然后对于电商运营也比较懂，那么可以去尝试，这个是无本的买卖。
但做的不长久，因为货源不稳定，会经常更换。
4. 微信渠道的儿童绘本批发一手货源！
这些货源都是大型的书商、批发商和图书公司。
是直接跟出版社和印刷厂对接拿货的，有自己专门的发货仓库和售后。
5、出版社直发渠道群
“出版社直发渠道群”应运而生,这类群里的图书都是出版社直接发出,比起书店或者各大网站层层加价售卖,减少了很多中间商赚的差价,价格自然就下来了。免去中间环节,直接用出版价给到大家!
孩子是一个家庭的核心，中国人在教育孩子方面一直是不遗余力，这点是中国的一个传统，孩子可以说是一个家庭最大的希望，关系到家里面未来，所以现在大部分的家长都认为，孩子不能输在起跑线上，这是这样的心态，孩子的书籍成为图书消费热门。
根据2016年，当当网的统计显示，童书畅销榜TOP10中中国原创图书比重占50%，这是一个很好消息，说明中国的儿童读物已经深入人心，得到家长和孩子的喜欢，同时证明中国的儿童图书已经进入一个黄金大发展的时代了。
中国儿童书的成为出版行业的热门，跟中国的传统有很深的联系，就像我开篇的时候说的，家长都希望自己的孩子能够健康成长，特别是是知识一定要学习扎实，因此中国人的读书习惯虽然很差，但是对孩子的教育却没有放松。
儿童书在中国出版行业比较热门，最主要的是孩子读书的需求量比较大，现在中国的孩子读书的年纪越来越小，这是一个关键的儿童书比较热的原因，在以往孩子看书一般是五岁以后是时候，但是现在一两岁孩子的图书就开始出现了。
这是因为孩子年纪比较小就开始看书，因此现在的儿童图书增加到一些一两岁孩子读物，这样就促使孩子们的读书需求量增加，同时不同年龄段的孩子有不同的需要，因此图书出现的就会越来越多，这对于儿童图书热是一个促进。
现在孩子们开始学习很多的特长，一年级的孩子甚至更小的孩子就开始涉猎音乐和舞蹈，这样孩子需要的此类图书的量就增加了，而且这个增加的量每天年都在不断的翻倍，所以现在儿童图书的种类在不断的扩大，市场也在不断的丰富。
中国政府实行二胎政策以后，现在生二孩的家庭开始增加起来，二孩政策看起来似乎作用不大，但是实际上孩子的增加数量是很大的，所以现在孩子对书籍需要几何式增加，这也是促进中国儿童书籍提高的一个内在原因。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）