冬季运动服饰营销战打响，安踏、特步、361°黑科技亮相

黑 科技 助力冬季新款

据悉，安踏于近日推出“中国冰雪”系列服饰，包括羽绒服、滑雪服。该系列服饰所应用的“炽热 科技 ”，主要通过石墨烯，聚热棉以及超级羽绒等材料，达到高效蓄热、快速升温、超强保暖的效果。以聚热棉为例，这种材料具有光蓄热性能，能够在10分钟内实现最大升温7 以上。

据悉，安踏是北京冬奥会和冬残奥会官方 体育 服装合作伙伴，冬奥会的制服装备也采用了安踏的炽热 科技 。

特步发布了两款冬季运动服饰，第一款为特步调温空气服。其利用静止空气的高效热绝缘性，减少与外部的热交换，将身体热量锁住。据悉，该服饰通过反漏气阀门控制衣服的空气量来调整保暖效果。低温时，穿着者向衣服充气，储气量增加，保暖效果增强；反之，按压阀门，释放空气，储气量减少，保暖效果减弱。

据了解，相比于羽绒服、棉服等内用鸭绒、棉絮作为填充物保暖，这件调温空气服内部没有实际的填充物，完全是填充空气进行温度调节。

另一款“魔净羽绒服”则采用Teflon贴膜功能面料，可以降低衣服纤维表面张力，有效阻止污渍吸附，易清洁打理。

361 也推出两款冬季运动服饰，第一款为雨屏防泼水绒里风衣，该服饰从帽子到衣身都采用高密度防泼水面料，内里采用复合超细摇粒绒来阻挡水分入侵。第二款羽绒服为升温超轻暖羽绒服，其面料中融入抑菌抗静电的石墨烯原纱成分，可吸收并发射红外线，提高升温效率。

乔丹 体育 则推出梭织羽绒服，该羽绒服采用高d丝仿记忆贴透明膜，可以有效防止静电。

代言人轮番上阵

据了解，各品牌在冬季服饰推广时选择的代言人属性也有所不同。例如安踏和361 采用“专业选手+人气偶像”的组合。这种代言人组合可以在突出产品专业属性的同时覆盖更多大众消费者。

安踏在推广炽热 科技 相关产品时，选择的专业选手包括短道速滑奥运冠军武大靖和在北京冬奥具备冲金实力的潜力之星谷爱凌。在北京冬奥组委联合安踏发布制服装备时，人气偶像陈飞宇作为安踏品牌全球代言人，参加北京冬奥会和冬残奥会制服装备发布仪式，并穿着相关服饰进行展示。

361 在展示冬季新款运动服饰时主要邀请其跑步代言人李子成、关思杨来进行推广。据了解，李子成在去年11月以2小时14分50秒获得2020无锡马拉松的冠军；关思杨在去年12月以2小时16分32秒的成绩获得2020广州马拉松季军。在人气偶像方面，361 全球品牌代言人龚俊也曾在公开场合穿着相关产品。

冬季运动服饰消费有望持续增长

从东京奥运会期间部分电商平台公布的数据可以看出，大型赛事显著刺激运动消费增长。京东方面数据显示，东京奥运会刚开幕的7月23日、24日两天，京东运动国潮品牌的整体成交额同比涨幅高达500%，其中运动裤和运动配饰的成交额同比均超过300%。

抖音电商发布的数据显示，今年7月21日-8月8日即东京奥运会期间，抖音电商 体育 用品销售额同比增长365%，鸿星尔克、贵人鸟、李宁和安踏的销售额位居前列。

“北京冬奥会对 体育 用品消费的推动体现在两个方面，一方面是需求端，北京冬奥会万众瞩目，自带流量，在观赛过程中会有越来越多的消费者对运动感兴趣，产生消费需求；另一方面在供给端，北京冬奥会推动本土运动品牌的研发以及相关产业链整合，越来越多 科技 含量高、价格适中的产品会出现在市面上，降低大众的消费门槛。我们可以看到多项‘奥运同款’ 科技 正在被运用在大众产品中。”上述分析师表示。

安踏的营销策略：一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、户外广告为补充的广告投放方式。下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体说明安踏的品牌战略。 1．体育赛事赞助 2 .形象代言人 3.收购国际品牌 4.蕴含的品牌精神 注意：安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

安踏模式1、明星代言。邀请体育明星作为品牌的代言人，是如今体育运动服装企业最常用的营销手段之一。1999年安踏与乒乓球运动员孔令辉签署品牌代言合约。2000年悉尼奥运会孔令辉夺得乒乓球男子单打冠军，安踏抓准这一时机，制作了多款由孔令辉代言的品牌广告。广告一经播出，收到了良好的效果。在随后的明星代言中，邀请巴特尔、冯坤、斯科拉等各个领域的知名体育明星，他们努力拼搏、奋发图强的体育精神很好的诠释了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、赛事赞助。如今，人们对于体育赛事的关注度显著提升，企业可以通过某一体育赛事的赞助，迅速的提高品牌价值和知名度。实际上对体育赛事的赞助实际上是一个博弈的过程。企业必须分析自身的经济条件和品牌定位选择赞助最适合企业发展的，与企业品牌最契合的体育赛事。从1991年成立以来，安踏投入到体育赛事的赞助资金数亿元。赛事赞助提高了安踏知名度的同时，也稳固了与国际品牌较量的资本。经过十几年的赛事赞助的营销积累，安踏真正确立了专业的体育用品之路。差异化营销。1999年，安踏签约孔令辉，随后投入500万元，这一费用相当于安踏当年上半年的利润，在中央电视台体育频道投放广告。这一惊人之举收获了相当好的效果。2000年安踏的销售额达到3亿元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奥运会，安踏开始利用品牌创新、挖掘新的消费群体和更改品牌广告语等手段提升自己的核心竞争力，增强了在消费者的心目中区别于其他品牌的辨识度。2005年，安踏斥资3000万元，成立国内第一家运动科学实验室。“芯技术”、“抓地技术”、“防扭技术”、“耐磨橡胶”等一系列技术相继问世，提升了产品的科技含量，积累了品牌难以模仿的竞争优势。与此同时，安踏开始改变沿用多年的广告语，由“我选择，我喜欢”转变为“keep moving”( 永不止步) ，安踏希望将自己的目标用户定位在18至30岁的年轻消费者。他们敢于冒险，喜爱运动，努力拼搏的青春特点与这一广告语相契合。2006年安踏开始赞助在上海、北京、广州等多个城市举行的中国最大规模的街头篮球赛以及各式各样的极限运动。目的是通过赞助这些年轻人参与的运动，让他们更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和内涵，增加曝光率。3、文化营销。在新一期的品牌广告中，安踏购买了英国歌曲《we are the champions》的版权，将这首歌作为广告的配乐，并赋予它一个更积极的含义，请来从事专业体育训练的小选手来讲述他们的奋斗故事，他们没有知名度，没有显赫的背景和家事，没有成为国际顶级运动员的天赋，但是他们充满朝气，满身汗水。在整个广告片中，充斥着完完全全的“草根族”，传达着“草根族”永不止步的成功源动力。安踏正是透过“草根文化”的营销方式，向人们传达着自己的品牌诉求: 将超越自己、永不止步的体育精神融入到每个人的生活中去。网络化营销。截止到2010年底，我国电子商务规模已经达到4.8万亿元。2011年6月，我国网民数量已经超过4.85亿，互联网普及率达到36.2%。越来越多的企业开始关注并重视网络营销。研究中国网民的年龄构成不难发现， 15至30岁的年轻网民占据了半壁江山，这一年龄群正是安踏所希望吸引的主力消费群体。安踏与卓越亚马逊、乐淘、淘宝等受网民青睐的电子商务网站合作。同时在各大门户网站上以首屏广告的方式给潜在的消费者以强大的视觉冲击力。4、公益营销。公益营销是近几年发展起来的一种特殊的营销方式。企业将自己的营销战略与公益活动相结合，收获公益效益的同时，提高了企业的知名度和美誉度。在消费者的心目中树立富有社会责任感的公司形象，顾客在选择同类商品的时候就会优先考虑该品牌的产品。安踏公司在实施公益营销时将体育精神和企业文化的内涵融入其中，取得了很好的效果，赢得了社会的赞誉和认同。

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