举三个例子来说明锚定效应

关于锚定效应的说明例子：

1、去买东西砍价，抢在店主前面先说一个超低价，然后很多情况下就会围绕着这个低价慢慢螺旋上升。

2、销售拜访的时候，往往会说具体的星期几，几点，就算对方没有空，也会围绕着这个时间去寻下一个时间。而不是问一句您是否有空？

3、妈妈们在教育不肯吃苹果的小朋友的时候，不问你要不要吃苹果，而是问你要苹果切块还是苹果泥？

锚定效应又称为沉锚效应，是一个心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

沉锚效应具有特征表面性、片面性；先验概念引入 ；类别特征的特征。

锚定效应和音叉效应、结伴效应等等一样，都是看似简单，背后蕴含哲理一个重要的心理效应。当人们在想要评估某件事情的时候，可能会拿一些比较特定的数值作为比较数值。也就是说在做决策的时候可能会受到熟悉信息的影响，甚至将这些作为参考。

我想知道期待了两年的 iPhone SE 3 发布之后，各位同学心情如何？有没有要入手的打算呀？

从上一期的投票来看，70%的人都选择不买，这也在我的预料之中。

iPhone SE 3 在续航、屏占比、运存大小、摄像头等方面，都不如 iPhone 13 mini，甚至有些方面还不不上 iPhone 12 mini，除了搭载 A15 芯片之外，可以说是鸡肋中的鸡肋了...

以同样是 128GB 储存空间来比较，iPhone 12 mini 在某电商平台仅售 3749 元，如果是二手价格则更便宜，不到 3000 就能拿下。

iPhone 12 mini 和 iPhone SE 3 在续航方面基本一致，还多一颗摄像头，还有更加先进的全面屏设计，除了 A14 芯片落后一代之外，真是哪哪都强过 SE 3 ...

此外，更新款的 iPhone 13 mini 在官网售价 5199 元，但第三方平台已经降至 4500 元价位...相比之下，iPhone SE 3 的 3899 元售价就显得非常不合理。

所以我建议，如果你不是对 home 键情有独钟，完全没必要购买 SE 3 机型。

但你以为苹果真的这么糊涂，要发布一款完全没有市场的新机吗？那你就低估了库克的营销水平。

在营销这方面，有个经典案例。

当你去星巴克的时候就会发现，在商品柜台最显眼的位置，总会摆着一瓶依云矿泉水，售价 20+ 甚至更贵。但实际上，矿泉水基本不会有人买。

矿泉水摆在那主要不是用来卖，而是给你看的。

“矿泉水都卖二十多，买杯三十多的咖啡还算贵吗？”这就是“锚定效应”，通过高价的矿泉水，引导人们觉得咖啡咖啡并不贵，甚至会觉得性价比高。

iPhone SE 3 可能 也是一样，让 N 年前的 iPhone 8 换个芯片卖 3499 元起，这时你再回头看看售价才四千多的 iPhone 12 mini ，是不是感觉很划算了？

5199 元起的 iPhone 13 系列是不是性价比突然也高了起来？

你以为库克是为了卖 SE ，其实人家是为了推数字系列新机呢

趁现在清一波库存，14 系列再来个无刘海、高像素之类的营销噱头，各位钱包里的钱还不是手到擒来？

---