房子不好卖了，为什么很多新楼盘仍被“抢购一空”？

令我们感到疑惑的是，即便是现如今房子越来越不好卖，但城市中不少新楼盘仍出现了“开盘即售罄”、或楼盘房子经常在短短几天时间被抢购一空的情景，这不禁让人感叹：难道商品房的“春天”还在吗？事实上，据业内人士透露，类似新楼盘“开盘就售罄”的情景，背后主要有3个原因。

第一个原因：开发商精心设下的套路。

在开盘之前，开发商都会让中介把手中的房源信息挂到网上去，并且按照10%—15%的价格涨幅报上去，让刚需族认为着本地小县城房价有了变动，这样一来二手房价格很快就涨上去了。

经过一段时间的筹备后，当很多人认为房价上涨时，新楼开盘却意外地比二手房优惠，这样一来新楼盘就很容易被售出，这个套路在一些县城地区屡试不爽。

第二个原因：开发商故意搞饥饿营销。

“饥饿营销”，经常运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的营销策略。

据业内人士透露，一般比较好卖的楼层和户型，开发商都会故意留下来等到后面再卖，美其名曰已有客户抢购，但事实上根本没卖。而那些不好卖的楼层和户型，会率先推给那些买房意愿比较强的客户，这样开发商就能够最大化地保障所有房子都卖掉。

第三个原因：开发商会故意请演员“抢购”。

相信大家也发现了，在每个新楼盘开售时，总是有非常多的客户前来看房抢购，但事实上真的是如此吗？我就有一位朋友做了多年房地产销售，据他介绍，新楼开盘时总是人山人海，主要是因为其中有很多开发商请来的托儿，他们有的是专业演员，玩儿起来比真的购买客户还真。

这些“演员无论是签合同还是砍价钱，演员们都会尽力“表演到位”，目的就是为了营造现场房子供不应求的假象。所以说，现如今很多新楼盘“开盘即售罄”很可能只是假象，房子不好卖已经是客观的事实，谁也无力改变。

营销手段！通常新开楼盘总是对外宣称已被抢购一空，主要是开发商故意制造的供不应的“假象”，实际上开发商手里面囤积着大量的房产，总是想买个好价钱，于是开发商们就要与购房者打起心理战：

第一，开发商喜欢搞饥饿营销。当新开楼盘要出售时，开发商总是推出少量房源，再找一大批“托儿”把销售处给搞火爆了，搞得人人买房如买白菜，一套房源都难求的假象。于是，就有一些购房者看到如此情景，就急着出手买房，因为再不买房，恐怕这个楼盘又要“售罄”了。这样一来，开发商能够抓紧把房子卖掉，及早回笼资金。

第二，先试探一下当地的楼市行情，然后再做出对应的销售策略。新楼盘刚开盘时，开发商也吃不准新的房源推出后能否受到市场热棒。于是先推出一些楼层不是很好，价格比较低的房源拿出来试水。如果销售情况良好，房子销售进度还不错，那就再推新的一批。开发商总是喜欢，先推出相对差的房源，再逐步推出较好的房源，而最好楼层的房源开发商还是要囤积在手里面的，待价而沽，不能轻易示人。

不过，如果首批房子销售情况不是很理想，市场购房需求较弱，业务员也会告诉新来购房者，第一批推出的房源已经“售罄”，第二批推出的房源会涨价，如果客人诚心要购买，这几天赶紧来签订购房协议，付了定金，就可以适当给你打个98折优惠。在这种情况下，开发商第二批推出的房型相对较好一些的房子，销售起来的速度就快了很多。总之，售楼处的业务员总是给客人一种今天不买房，明天会以更贵的价格买到的房型还更差。

第三，留下好房给有钱人，这样可以买个好价钱。通常开发商的新开楼盘，给到普通百姓的都不会是好楼层、好房源。老百姓要买房，跑上来肯定是要砍价格的，有的人会觉得价格太贵了，还要犹豫再三，拿不定主意，所以开发商只能给这些人要么底层，要么顶层，要么是扬灰层。

而真正的黄金层，主要留给那些不太考虑价格，只要房子楼层好、房型好的富裕人士，即使是这样，业务员也要露出百般为难的表情，说是本来这房子是留给公司内部某位领导的，现在人家不要了，你要的话真是捡了大便宜了，而黄金楼层如果销售给富人家庭，就能给开发商带来丰厚的利润。所以，一跑上来开发商当然会对外宣布房子已经“售罄”，主要是好的房型、楼层，就是想留给愿意出更高价格的富裕人士。

当然，以上这些都是开发商们的老套路了，自从央行、住建部联合推出房企融资的“三道红线”，这使得开发商向金融市场融资渠道受阻，为了能及时降杠杆、避免资金链断裂，开发商现在恐怕是要真心降价促销的了，因为时间等不起，只有把各项指标降到“三道红线”以内，开发商才会有新的生机。不过，再怎么样，开发商总是会把最好的房源放到最后，因为这是最好卖的房子，而楼层较差、房型不好的房子，开发商即使打折也要赶快处理掉。

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