跨界营销为什么能玩得这么任性

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。

资深全网营销专家夏雪峰老师强调，任何企业在营销上都有机会，因为产品不同，面对用户不同，资源与资金不同，效果自然迥异。当营销可能越来越难的时候，你该做什么？夏雪峰老师特别担心一些企业的负责人掉入一个漩涡，就是不停的关注发生了哪些大事件，赶紧做一个借势营销，可这件事就是日常的小事情，如果能形成一个体系是最好的，但是大多借势营销是考验设计、文案能力的，一般小的团队做出来的东西也很难收到赞叹，不过这些是可以通过招聘、学习之后弥补的，有人说这东西怎么学习，这要看什么样的人去学习，伶俐且愿意深耕的人机会是多多的。

接下来，夏雪峰老师和大家一起讨论下，热点以后你的营销如何任性？

第一，让产品任性：我们做营销要有产品经理的思维，话说“好产品会说话”，就是把产品打造好，这个道理大家都懂，但是做到极致这件事情挺难得，很多企业做不到，不是没能力，是没资源或者资源不够等，总之就是缺那么一点，那就要把一点做好，比如设计，或者产品的包装，总之要让产品与众不同，比如柴静的《穹顶之下》，你看她演讲的阵势像不像TED，或者乔布斯的发布会，或者是雷布斯，总之不是她在央视新闻节目的感觉，但是里面又穿插了各种数据图标，用动画表示出来，这又有别于《吴*****频道》那些脱口秀节目。还有再比如一天之内迅速爆火的蓝黑裙子，产品任性起来一样有感染力。

第二，让粉丝任性：粉丝就是自己的明星情有独钟，会为了明星奋不顾身、疯狂尖叫，夏雪峰老师分析道如果我们传统企业做自己产品的营销，做到这点如何？会有人说，太难了。确实是，有多少企业可以做到呢？但是不论多大的企业，只要你开始经营，有订单就有机会获得粉丝，那么让他们任性下去，给足里子面子，总之荣誉感、尊崇感、自豪感，有啥上啥！比如有奖的游戏就让最爱你的粉丝中了，邀请粉丝参与你的产品内测、封测几个各种变幻莫测的事情，给大家创造好的体验，把线上的粉丝拉到线下，把线下的粉丝带到线上，粉丝任性起来是会去“玩命”的，你发现大家看到自己喜欢的东西，会玩命的推荐给亲朋好友，就比如给我推荐《穹顶之下》视频的那些朋友一样。

第三，让对手任性：没有了热点不等于就不做营销了，我们是否可以做点什么？比如对比营销呢？你看那个马桶盖，就是对比了中国制造业与日本制造业的差距，尽管后来又爆料去日本买的马桶盖是中国制造的，但是这种对比确实吊起了大家的情绪。夏雪峰老师表示真正的商业上，营销时很多会与对手较量，比如早前有“去啊体”，“去啊”与“去哪儿”就这样对上眼，任性的玩了一次大事件，本来无一物，却已惹尘埃，这种让对手兴奋的事情很多，比如2014年双十二手机淘宝率先发出挑衅，之后京东、国美在线、1号店等都玩起了客户端之战，电商大战瞬间变成猫狗大战，而且还玩的不亦乐乎，挑衅是开始，但是都以欢乐结束，这是玩好了玩嗨了的结果，但也有没玩好的就只能继续干下去，比如那凉茶之战，也是任性的不得了。

最后，夏雪峰老师总结，营销是一个长期的战略，如果只是一时借了势，那漫长的路如何走下去就需要企业运营人员仔细思量，我们需要研究产品、研究粉丝、研究对手，让他们任性下去。

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