英特尔|等灯等灯

#今日通识课#的两点感悟，由英特尔“等灯等灯”的故事说起。

1.Intel名字的由来

以前一度以为英特尔名字的由来是取inteligence的前五个字母，今天才知道原来不是。原来摩尔和诺伊斯刚开始创业的时候，给公司起的不是这个名字。当时最伟大的科技公司是惠普，它的英文名是Hewlett Packard，是两位创始人姓氏的排列。摩尔和诺伊斯当时本来打算仿照这种命名方式，但是他俩的姓一组合就是“Moore Noyce”，发音非常像“More Noise”也就是“更大的噪音”的意思。这对于一个电子产品公司来说可能有一点不吉利。

于是后来，他们花了15000美金买来了“Intel”这个名字，含义是“Integrated Electronic”（集成电路）的单词缩写。

2.推出Intel inside营销计划

在一家科技公司上班，上周刚和同事聊到英特尔当年推出Intel inside这个伟大的营销计划。之所以会聊到英特尔，是因为目前我们公司和当年的英特尔一样，遇到了相同的问题。因而如何提升我们的芯片在用户心中的地位，成为了当下我们要解决的难题。因此，我们希望借鉴英特尔的Intel inside 模式，可以打开我们的市场，让我们公司的芯片品牌深入人心，让用户谈到无线充电的时候，想到的是我们公司。

虽然目前我们和英特尔遇到的是同样的问题，但公司所处的环境和背景很不一样，所以我们肯定是不能照搬当年英特尔的成功模式，只能是借鉴。

极致工艺

事关于英特尔的工艺。你可能知道，CPU 的生产，一直是世界上最高级的工艺之一，也是我们国家一直想突破的一个技术。生产高性能的CPU对工艺要求特别高。

举个例子：

1978年.英特尔发布8086处理器的时候.芯片上有29000个晶体管。那现在在摩尔定律的加持下，数量到了多少呢？

苹果发布iPhone 6和6s的时候，用的是自己研发的A8处理器，它的晶体管数量是——20个亿。我们人类大脑已经很难理解这个数字是什么意义了,而且它还是被放在一块小小的芯片上。这就是几十年来芯片工艺指数级发展的成果。

另外，组装芯片还需要一些特殊的设备，比如需要一个“无尘室”——这可能是地球上最干净的地方。比一般医院的手术室还要干净几万倍。而且更夸张的是，无尘室的面积可以达到三个足球场那么大。这就是现代生产芯片要达到的技术水平。

人人平等

关于平等主义。这里的平等主义，指的是一个公司里面平等而宽松的工作氛围。这种平等主义的文化是由惠普开启，然后由英特尔发扬光大的。

有一个英特尔的员工后来回忆说，当其他公司都在严格地穿西服，对领导毕恭毕敬的时候，英特尔开会的时候，大家则凑在一起吃巧克力蛋糕，甚至有时候还有威士忌喝。

后来很多科技公司都以这种轻松、平等、自由的文化自豪。比如雅虎的大堂是个游乐场；谷歌有大厨做饭，有按摩室和乒乓球桌等等。Facebook的创始人扎克伯格还晒出来一张自己办公桌的照片，大家发现他没有自己的专属办公室，然后大加感叹与称赞。但实际上，这种文化从英特尔开始就建立起来了。

“等灯等灯”故事，

关于英特尔的营销。其实对于英特尔，很多人低估了它的营销能力。英特尔作为一个不直接面对用户的品牌，比如像可口可乐、麦当劳或者耐克这样的公司来说，能达到这种知名度是非常难得的。这要感谢英特尔历史上最著名的一次营销计划。

就是1991年左右，英特尔推出的“IntelInside”这个口号，直接翻译过来就是，英特尔的处理器就在里面。另外，这个口号还配合了一个你很熟悉的音效，就是那个著名的"灯~等灯等灯”。

“IntelInside”这个口号。英特尔推出这个口号是在1991年左右，当时他们面临着很大的一个挑检，就是另一家叫AMD的公司也研发出了性能很不错的CPU,而且价格更便宜，英特尔逐渐失去了垄断地位。

于是公司开始策划一次史无前例的广告活动，目的就是让处理器在电脑中的地位更加突出，而且更要突岀英特尔处理器的地位。于是Intel Inside"这个标志和口号应运而生，这个口号一经推出，大家一下就有了一种“就是要买有Intel处理器的电

脑”的感觉。并且，英特尔投入巨资启动了一轮整体的营销计划，所有的合作伙伴，比如联想、IBM这样的PC厂商、笔记本厂商，只要在广告里也打上“IntelInside 的标志，就可以和英特尔分摊广告费。

另外，英特尔还清了奥地利著名的电子音乐艺术家亲自撰写了 “等灯等灯”的音效，每一个音符都是用木琴、马林巴琴等各种乐器合成的。这轮广告可以说是广告营销史上的一个经典。差不多在十年后的2000年，英特尔在一次全球的品牌调研中，成为了世界最知名品牌的第二位，仅次于可口可乐。这对于一个工业品牌来说，是非常不可思议的。

8年前接触IT，2004年彻底离开IT，但依然对IT充满好奇！

以下市场营销思想希望对你有用：

1、积累资源。IT产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。

2、多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。

3、掌握客户单位的年度计划。一般上什么，在年度计划都有提及，提到的，自然要经常联系，了解需求，。重点跟进。

4、把脸皮拉下去，陌生拜访，不怕丢面子和被拒绝。从100条信息里面梳理出一条信息就不错了。

5、维护关系网络。建立一些大单位的信息中心主管的联系网，有事没事跟他联系，套近。

6、信息管理系统一般针对大客户，但也不能忽视小巨人企业。

7、引导需求，帮客户解决IT问题。要完成信息系统的销售，自己必须既是销售精英，又是IT全才。

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