特斯拉入驻天猫，开设全球首家官方旗舰店

4月16日，特斯拉宣布正式入驻天猫，开出全球第一家Tesla特斯拉官方旗舰店，将首批上架特斯拉在售车型的定制化专属配件，同时还可在线预约试驾。

这家店铺从2020年1月份开始上架商品，但均为车钥匙、充电桩、脚垫等特斯拉周边产品，并且全店商品顺丰邮寄、不包邮费。

4月16日，该店铺上架了特斯拉Model Y、3、X的试驾，特斯拉与天猫也正式公布合作消息。但从目前的合作形式上来看，这个合作和之前其他车企在天猫开旗舰店并没有什么不同——都不是在天猫上卖车，而是推试驾，收集客户线索。

电商渠道只承担收集线索的任务，不介入订单与销售环节。这样的模式其实跟特斯拉在线下开店并没有不同，一次性交租（天猫为店铺服务费），利用该渠道的流量收集销售线索，然后特斯拉自己完成销售。

特斯拉还是直营的模式，没有突破。但这次的合作可能会有一些创新点——直播。与以往的新车电商在用户端需求不足、“剃头担子一头热”相比，直播电商的用户关注度愈发走高。以目前的头部电商主播为例，薇娅、李佳琦等一线主播的日常直播观看人数都在百万级，罗永浩在抖音的第一场直播累计观看人数在千万级。

受疫情影响，社交隔离使得直播卖车一下子火爆了起来。4S店、主机厂以极大的热情投入进这个领域。不论是内容的需求端还是供给端，直播的生态看起来都要繁荣的多。从4月21号开始，特斯拉天猫旗舰店将分别在全国8个城市连续直播8天，并且也展开了一系列的营销活动。

对于特斯拉来说，阿里广泛的客户资源是其看中的。阿里巴巴第三季度财报显示，淘宝天猫的月活跃用户数量达8.24 亿。目前，平均每周有近5 万人在淘宝上搜索「特斯拉」。与阿里的合作，使得特斯拉的用户池得以拓宽，影响面进一步扩大。而对于阿里来说，直播卖车、阿里汽车，做的都并不算太好。加大对知名品牌的合作力度，向特斯拉注入流量资源，有助于其做大汽车、直播等领域的规模。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

特斯拉的销售模式分为汽车和新能源生产&存储。特斯拉的汽车产品如下：1.Tesla-Roadster：全球首款量产版电动敞篷跑车由坐落于美国加利福尼亚州硅谷的Tesla-Motors生产。2008年二月Tesla公司的创办者之一埃隆·马斯克购得第一辆Tesla-Roadster。这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。身为电动车Roadster在欧洲也有资格享有政府补贴。2.Tesla-Model-S：由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车预计于2012年年中投入销售而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司中Model-S拥有独有的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。3.Tesla-Model-X：2012年2月9日美国Tesla-Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model-X其后门采用设计前卫的鹰翼门造型而依靠动力强劲的电动机驱动其0-96公里\u002F小时加速时间为5秒内。这款全尺寸纯电动SUV在2015年量产。Model-X将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。

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