如何经营好一个儿童体适能运动馆？先解决这八大核心问题

因为新冠肺炎疫情的爆发，今年的儿童体适能机构数量暂缓了成倍成倍上涨的趋势。

据不完全统计，2017至2019两年多时间，国内以儿童体适能培训为主营业务的机构数量从400多家上涨到2000多家。

疫情的爆发，让不少刚刚踏入这个行业的机构们提前迎来生死大考，儿体行业的热度似乎被冷却下来。

但是，对于用心经营、有长远规划的机构来说，疫情是个考验，就如单元测试，帮助机构发现问题、提前排除经营障碍，以及获取更多、更强的应对危机的方法和能力。

而对于缺乏经验、缺乏系统管理的机构，疫情没理由为经营不善背锅，因为它充其量只是压死骆驼的最后一根稻草。

那么要如何才能经营好一个儿童运动馆？如何才能在这个飞速发展的儿童运动教育及儿童体适能行业立足扎根呢？

对于这些问题，儿童运动品牌兔+熊创始人郑文斌曾经在接受媒体采访时分享了自己的思考和经验。

首先，健身行业出来的创始人一定不要再走健身房运营中的一些老路， 尤其是不要打价格战 ；

其次，不论创始人之前是做什么的，既然入了儿童体适能行业，就一定要认清这个行业的属性：儿童体适能运动隶属于教育行业，而不再仅是健康服务行业；

一定要做好持续教育孩子的准备、具有教育情怀 ；

最后， 一定要聘请合适的人才来教孩子 ，尤其是不要用私教来教孩子，因为这个时代的私教心态比较浮躁，何况有些私教并不专业；

儿童体适能运动领域是一个全新的行业，最大的瓶颈就是缺乏人才。不仅缺专业的教练，也缺研发、销售、管理、运营人才，所以 机构需想办法建立一套内部人才培养体系 。

除此之外，机构要想成功经营好一个儿童运动馆，还要明白这八大核心问题：

1、如何改变及教育父母目前只重视知识类教育，不重视孩子体适能训练问题？

2、如何吸引及留住孩子参加运动的兴趣？

3、有没有持续创新研发课程的能力？能否提供有效、专业、有趣的训练课程给予不同年龄段的孩子？

4、是否有成功运营俱乐部的实战经验及培养人才的体系？

5、是否有丰富的市场推广经验或渠道合作经验及资源？

6、是否拥有一批经过专业训练并获得儿童运动各相关资格认证的合格教练？

7、是否有一个强大的儿童运动专业品牌，让客户相信，让市场拓客容易，让招聘更有吸引力？

8、有没有吸引及留住人才的经营机制？

适者生存，是大自然法则，也是企业生存法则。

这次疫情虽然加速了儿体行业的洗牌，但是同时也带来了更大的机遇。

兔+熊及WKids创始人郑文斌认为：现在就是入局儿体行业最好的时机。甚至预言，整个中国体育行业，将从6月开始迎来爆发的春天，而这波一黄金发展期预计持续长达十年！

如果你能解决以上八大核心问题，你就站在了行业的最前面。

WKids儿童运动

标准服务&品牌定制

专注为健身会所、教培机构、儿童体能培训机构、幼儿园等，

提供儿童体适能项目整体解决方案。

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WKids是深圳睿华体育服务有限公司旗下品牌，是睿华体育联合清华大学长三角研究院旗下华园控股教育板块，针对青少儿体育中心，幼儿园及健身会等机构开发的第一个集幼儿体测评估及幼儿运动一体的专业幼儿运动课程体系。

目前已经在全国近70多个城市全面启动，深受全国孩子们的欢迎，并给孩子们带来了明显的效果与欢乐。WKids儿童运动体系是国家教育部教育管理信息中心“2018-2021”年度《健康学校》幼教领域课题组重点合作支持体系。

深圳市睿华体育服务有限公司，主要为国内各类青少儿体育培训中心(跆拳道，篮球，游泳馆等)、健身俱乐部、幼儿园及其他儿童培训机构提供儿童体适能整体解决方案，以及为国内青少儿体育机构提供整体品牌孵化咨询服务。

前景很不错的，目前国家强身健体政策的促进，这个行业发展前景广阔。

2020年我国0~14岁人口将达到峰值，即2.61亿人，其中学前教育适龄人口将超过1.26亿人。其中体育教育在幼儿教育中扮演着重要的角色。体育培训在有着庞大基数的幼儿培训行业中非常有潜力，但目前幼儿体育教育领域仍有很大空白。

家长越来越多的重视并且选择让孩子去参加体能类的训练，现在中国儿童的体质下降明显，家长对孩子体质的需求已经成为了刚需。我自己也是一个从事多年的儿童体能老师 参加过多种模式的教育，在此我对儿童体能训练老师的三种前景做了个对比。线上录制课程:像乐兔少儿体能，优势：时间地点自由，课程可录制 工作量相对小。劣势：工资待遇低 学员信息反馈不及时。线下机构当教练：例如北极星和卓越儿童体能，优势：直观了解学习状态，便于和家长沟通，劣势：学员出勤不稳定， 工作任务繁多复杂，收入低。

当到家老师做体能训练老师：比如，在一些app，像摩尔妈妈等，当到家上课的体能训练老师，北京的同行郑欢老师，每个月收入过万，一个老师每次上门带1-5个孩子上课，可以给每个孩子定制教育方案，因材施教，孩子的变化，老师肉眼可见、成就感强。

近年来，受我国素质教育及青少年体育培训等政策推进，收入水平及消费水平的提升和家长教育观念的转变，我国儿童体育培训行业得到快速发展。另外，2019年全国0-14岁抽样人口数达18.33万人，占比16.8%，虽然人数有所下降，但是整体而言，仍然具有较为庞大的需求体量。良好的发展前景，庞大的市场需求推动社会资本进入儿童体育培训市场，需求与资本推动行业快速发展。

2019年1月《进一步促进体育消费的行动计划(2019-2020年)》的发布，提出要大力发展体育培训市场，加强青少年体育技能培训，为儿童体育行业的发展提供了明确的政策支持。2020年8月，《关于深化体教融合促进青少年健康发展的意见》指出要鼓励青少年体育俱乐部发展，建立衔接有序的社会体育俱乐部竞赛、训练和培训体系，落实相关税收政策，在场地等方面提供政策支持。

其实这个没有标准，你20万也可以开，100多万也可以开，只是看你的一个投资标准，针对的客户群体，一般在34线城市，三四十万左右就可以搞定，如果说你在一二线城市，最少准备70万以上启动资金，当然不建议自己有一定的教学经验或者是销售经验，直接就去开店，如果说想要创业，建议找一家靠谱的品牌进行加盟，比较省心。

儿童体适能馆的加盟费并不是很高，大概在10—20万元左右，主要包含品牌使用费、保证金和品牌管理费，其中保证金方面，待双方合同到期后，如果加盟商没有任何违规行为，那么总部将会原数无息退还。当然，至于具体的加盟费详细，还需要根据投资者所在的城市级别、加盟规模等因素来决定，一般来说，如果投资者所具备的基础条件越高，那么投资者所需交纳的加盟费就会越高

儿童早教行业的发展趋势非常火爆，经过新冠肺炎疫情，越来越多的人开始重视孩子的免疫力方面，很多家长开始给孩子报体能培训班，所以很多人都想到开一家儿童体适能馆。

随着需求的越来越旺盛，儿童体能训练也是越做越专业，那么现在投资开一家儿童体适能馆赚钱吗？需要投资多少钱？利润到底有多少呢？

1、需要投资多少钱？

一般来说在社区开设儿童体适能场馆的面积在两三百平米左右即可，在装修和设备上可以选择新奇好玩的，算上租金一般都是低于其它地方，投入会相对低一些。

如果要投资的儿童体能馆的定位是在中高端，那么要确定消费的人群也是比较偏高的，包含后续的课程定价也是偏中高端的，投资的儿童体能馆成本就会相应增大。

这里以某二线城市为例，在社区开一个200~300平米左右的儿童体适能场馆，大概前期投资需要20~60万元不等，费用一般包含设备、装修、租金及人员工资等，具体的投资费用一般由租金及设备的差异有很大出入。例如投资沉浸式的全息智能儿童体适能训练馆，设备投入就会高，但是带来的好处是容易获客，吸引孩子和家长，报课转化率高。

2、收益利润到底有多少？能赚钱吗？

一般来讲，儿童体适能场馆属于一次性投入，在前期投资后，后期主要是市场营销费、水电煤费、人员工资、后续的房租等。

一般开馆时会配合前期的预售，前两三个月就要把首期投入全部收回。

沉浸式儿童体适能

这里以某社区店为例：面积300平米，一次性投入60万，采用MAGIC KID沉浸式全息儿童体适能设备。课包定价按每节课120元、每周两次、一年96节课计算。开店初期做预售1-2个月，按照转化会员50人计算，则预售期总收入为：120元/节课*96节课*50人=57.6万，预售期回本率约96%。

再加上后期每月新增10人会员来计算，刨除日常运营费用，每年的总收入到底有多少？按按手中计算器就出来了。

每年的总收入减去一次性投入、付出的租金、工资、杂费等费用，其它就是利润了。

如果运营和服务做的比较好，再配合每年的课程更新，那么家长的续费和传播也会更好，每年的营收就能有保障。

以上就是整理的有关“现在开儿童体适能场馆赚钱吗？利润到底有多少钱？”的问题分析，不过以上数据仅供参考，具体的需要根据实际情况再详细进行核算。

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