2.可服务市场（SAM）：即你的产品可以的覆盖人群。
3.可获得服务市场（SOM）：即你的产品实际可以服务到的市场范围，这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。
通常遇到Market Size的问题，都是对潜在市场（TAM）进行估算。以此来评估某个产品或项目，在某个时间区间内，可能真正可以达到的潜在市场规模。
接下来我们就展开讲讲，如何估算在一个时间和空间尺度下，某个真正可能达到的潜在市场规模的大小。
一、5种算法
市场容量的估计，总体上有两个角度，分别是：
自上而下（Top down）
自下而上（Bottom up）
Top down里又包含3种算法，Bottom up里包含2种算法，一共5种算法：
二、自上而下 Top down
1、大市场推算法
大市场推算法，通常是确定目标市场，从目标市场更大的上一级市场往下推算的方式。上一级市场，既可以是区域意义上的，也可以是行业意义上的。
这样的推算通常适合上一级市场规模更易获取数据和进行估算，并且大市场和小市场份额相对稳定或者份额变动易知的情况。
例如，从全球市场规模，推算到亚太市场规模，再推算到中国市场规模。
例如，从整个汽车市场的规模，推算到电动汽车市场的总规模。
2、关联数据推算法
关联数据，指的是和目标市场发展的相关性较高的数据，通常是宏观数据，例如出生率、总人口、GDP、进出口总额等，通过与这些高相关易获得的宏观数据，进行回归分析，实现预测。
例如，跨境电商的出货量，和进出口总额息息相关，获得进出口总额的发展趋势，也就能估算跨境电商的发展趋势。
3、同类对标法
在市场发展的过程中，已经存在例如美国、欧洲、日本等市场类似的发展路径时期的规模，以此为据进行估算。
估算逻辑如下：
目标行业市场规模 =对标同类市场规模 /对标同类关联数据 *目标行业关联数据
例如，估算2025年国内出境旅游人次，出境旅游和人均GDP水平相关。通过对标，美国人均GDP和出境旅游人次的数据，以此来估算国内的相关发展。
三、自下而上 Bottom up
1、细分市场加总法
细分市场，是指不同的细分领域加总在一起。通常适用于市场内产品基本可穷举，并且能够获得精准的数据。
估算逻辑如下：
目标行业市场规模=∑目标行业细分市场规模
例如，估算2025年中国汽车的销售额 = 燃油车销售额+油电混合车销售额+电动车销售额。
每个细分市场的销售额，都是销量*平均单价，销量可以根据目前的销量和发展趋势进行估算。
∑销售额 = ∑销量*平均单价=∑目前销量*（1+发展趋势）*平均单价
2、需求渗透率分解法
根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模。适用于估算大市场，或者没有明显可替代品的市场。
（1）需求d性 = 0.15÷0.05=3
（2）250X130%=325（万件）；325X95=30875（元）
计算公式:
需求d性 = 需求量变化的百分比÷价格变化的百分比。
即需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。
需求的价格d性实际上是负数；也就是说，由于需求规律的作用，价格和需求量是呈相反方向变化的，价格下跌，需求量增加；
价格上升，需求量减少。因此，需求量和价格的相对变化量符号相反，所以需求价格d性系数总是负数。由于他的符号始终不变，为了简单起见，习惯上将需求看做为一个正数，因为我们知道它是个负数。
影响产品需求d性大小的因素主要有：
(1) 产品对人民生活重要程度。通常是生活必需品需求d性小，奢侈品需求d性大。
(2) 商品的替代性。难于替代的商品需求d性小，易于替代的商品需求d性大。
(3) 产品用途的多少。用途单一的需求d性小，用途广泛的需求d性大。
(4) 产品的普及程度。社会已普及、饱和的产品需求d性小，普及低的产品需求d性大。
(5) 产品单价大小。单价小的日用小商品需求d性小，单价大的高档消费品需求d性大。
(6)需求影响价格。
拓展资料
需求价格d性（Price elasticity of demand），简称为价格d性或需求d性，需求价格d性：是指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。
需求量变化率对商品自身价格变化率反应程度的一种度量，等于需求变化率除以价格变化率。需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。
参考资料：百度百科-需求价格d性
直线趋势法的模型是：Y=a+bX先计算趋势值的总和：
∑Y=na+b∑X
再计算
∑XY=a∑X+∑X^2
为了简化 *** 作将∑X取0。
得出
a=∑Y/n
b=∑XY/∑X^2
当n为奇数将∑X=0置于中间一年，算出
当n为偶数将∑X=-1和∑X=1分别置于中间两年。
从以上的数据算出∑Y=10548，n=6,为偶∑X=-1，∑X=1分别放在中间两年得出。
∑XY=11410
∑X^2=70
预测2009年销售，X值为7。
代入公式：
Y=1758+11410/70*7=2899（万元）
其它方法：
1、购买者意向调查法。
2、综合销售者意见法。
3、专家预测法。
4、时间序列分析法。
5、市场试验法。
6、统计需求分析法。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）