中小企业难题之预算少、知名度低应如何做营销？

中小企业总会面临这样的一个问题：想做品牌和产品营销，但是预算资金并不多，品牌知名度低。怎么样可以用较少的资金投入，达到最大化的效果和利益。

在这里提供两个关键词：“ 扩大战果”“突围”

预算少，说明公司的实力并不强，所以在做事情上要稳步进行，强执行力，不要搞虚的，浮空的，不能落实的计划，减少犯错的成本。

知名度低，说明在一定的范围（区域、人群、市场）是有一定的认知的，那么就在这个范围内来做营销，先不要想着做多大，要稳步的巩固加强这个范围内（区域、人群、市场）产品和品牌的影响力。培养一批忠实的用户，之后再用营销方式扩大影响。这是面向线下市场的方式。

线上：

因为预算较少（也不晓得预算少到什么程度）线上的话先不要想着做品牌知名度什么的，先提升产品的销量和服务，因为产品和品牌是相辅相成的关系，产品销量提上来了，在加强品牌建设也可以，这是一个缓慢的过程。

当然，如果预算够，品牌塑造，产品营销可以同时进行，效果更好。

提炼产品卖点：要记住，提炼卖点并不是说提炼产品本身的优势而已，要结合产品的特点和优势，提炼出用户的卖点，要知道你产品主打的是什么，用户需求的是什么？可以在线上多与客户沟通，整理总结。

很多产品的优势什么的，其实并不是客户本身需求的卖点。需要调研客户的真正需求。

这也是为什么很多企业觉得自己的产品比其他同类产品要好一百倍，各方面都能碾压同类品牌，但就是卖不起来的原因之一。

另外，提炼卖点也要看竞品的卖点和与自己产品的差异性，找出优势。

预算够的话就根据新提炼出的卖点设计新的产品包装，设计一些小心思，能把你的卖点和客户所关心的“点”，在包装上体现出来。

产品的详情描述，要突出打造产品的卖点，加强购买印象。

线上营销方向上 ，要精准的定位自己的客户群体，知道自己的客户群体在哪些渠道，通过哪些方式可以接触到客户群体，针对性的去做营销。

记住一个问题，不是流量越多越好，很多垃圾流量要了也没用，影响转化率，消耗预算，也会影响分析的数据。记得你需要的是精准流量，也就是客流量，是有需求的那部分人的，不要试图改变没有需求那部分人的观念，现在你还办不到。

以上就这些，思路是这样，具体的方式方法要根据自己的产品、品牌定位、消费群体、公司实际情况等制定具体的可实施的计划，不要一昧的模仿某种某种营销方式，你不知道某种营销方式背后的逻辑和他们所具有的的资源，这是一种不对等的参考，适合自己的才是最好的。

最近参加了一个闭门会，有家叫做个灯的品牌营销服务商正好分享了他们的预测购买服务案例。说是能够通过算法对消费者的购买潜力进行评分，然后进行用户的价值分层，支撑品牌更加精细化地管控营销预算开支。建议可以官网联系他们了解一下~需要的可以多百度搜下

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