往往在同一个行业里拥塞着许多大大小小的品牌。为了取悦消费者，品牌们都使出浑身解数展开品牌传播策略的博奕。
消费者的大脑对于事物的记忆是很有限的。虽然在媒体爆炸，信息高度密集的今天，人们每天直接和间接接受的产品品牌信息多达数千条，大型超级市场里陈列的货品的种类也是成千上万，可是能够记住的确实寥寥无几。
人们赖以生存的记忆一般都存留在常用的短期记忆区里，这些记忆会随着新的信息的不断接收和过滤而不断的更新。如果你的传播诉求多而复杂，前后不一致，而且传播运动但断断续续，缺乏一致性的话，消费者就难以记住你的品牌德核心利益诉求点。所以说，传播持续一致的讯息传播，既是一个战术问题，更是一个战略的问题，因为你不但是要消费者记住你的品牌，更重要的是长期记得你的品牌。而这时的传播策略就需要集中火力，对目标消费群体发起强有力的攻势，从而强化品牌给消费者的印象----最大程度形成长时记忆。
世界著名广告大师大卫奥格威说过，广告传播是品牌建设的一项长期的投资行为。所以，品牌应该有简单清晰的品牌核心利益诉求，并且保持持续的传播行为才能有效的占领消费者的脑海，获取消费者的亲睐。
其实，说到这里大家也都明白了，许多年来企业主耗费巨资和心力的品牌讯息都在争夺着消费者脑海中的方寸之地，人脑就是品牌传播的主战场。进军消费者脑海，是获取品牌忠诚，成就高销售额的必经之路径。
1、单刀直入直接阐明消费者的核心需求
每个品牌都为自己确定了自己的独特的销售主张，也就是我们平常所谓的产品卖点。在这些品牌中，的确有的品牌通过确定适当的销售主张获得了很好的销售业绩，但是，绝大多数的品牌还在做着肤浅的定位工作，在没有准确的把握目标消费群体的核心需求的时候，就凭借一些想当然的或者是自己一厢情愿的定位强加给消费者，但是在这个买方做主的市场环境中，消费者岂是能够轻易被糊弄的?
广告大师奥格威说：永远不要以为顾客是傻子，的确，我们随手个失败的例子就可以讲得一清二楚。可口可乐开发的新口味可乐结果遭到遍布世界的古典可乐消费者强烈的反对，甚至以示威游行的方式进行抗议，最后可口可乐公司只得屈服与消费者的意愿，恢复以往的古典可乐配方的生产。而只得经过重新的策划，制定对路的传播策略以后才又开始生产新口味的可口可乐。由此可见，就算是想可口可乐这样的超级大品牌也会因为没有切实的把握消费者的核心需求和真实动向，定位诉求偏离消费者的核心需求而吃大亏。
在企业本身合品牌本身存在着许多纷杂莫辨的定位资源讯息，这些讯息常常迷惑着企业的品牌管理人士和专业的传播业人士。以至于在还没有挖掘到准确的消费者核心需求得前提下，仅仅凭借一些虚无的定位资源就制定出所谓的定位诉求策略。其实并不排除他们还保着一些侥幸心理的想法，以为只要我在广告传播上多花些钱，投入大点，场面宏大点也能有好的业绩。但这种侥幸的心理往往不得要领，花钱办了邋遢事。
一家颇有实力的企业研发出一款麦克果汁，准备上市，经市场初步调查，有接近50%的消费者期望能够喝到口味更浓的饮料。这家公司闻讯后立即开始进行新口味饮料的开发，将产品给消费者的核心利益点定位为100%天然果汁不久后产品上市了，该公司委托广告传播机构创作了看上去很美的广告片，联合终端卖场进行了一系列大规模的促销活动。照理说他们可以等待着收获胜利果实了，可是出乎意料的是，市场对这种新口味的麦可汁的反应却是非常冷淡。虽然这家公司进行了许多的追加宣传，但是最终还是颓势难挽。
和锐顾问接手此项目后，对消费者进行了深入的调查和研究。最后我们发现了问题得的症结之所在，消费者对当时市面上售卖的麦可汁的口味不太满意，希望他的口味更浓一点这个发现是不假的。而且消费者对于其原材料是100%的果原汁也是并不怀疑的，他们认为这和他们正在饮用的产品也是一样的，没有什么太突出的好处。所以，消费者没有说谎，而是营销人员们错误的发掘了消费者的核心需求。
在经过深入的分析研究后，和锐顾问为该公司重新确定了其传播诉求策略，将原来的100%天然果汁的诉求改成了以下所示：
1)目标消费群体1855岁年龄段的消费者群体(兼顾除此之外的消费者)
2)独特的消费者益处新鲜摘取、更有营养
3)利益支撑点和理由因为每一个果子都是新鲜摘取，在某某小时之后，新鲜的麦可汁就摆上了货架，使您可以品尝到最新鲜的麦可汁。
最后该公司的这种麦可汁销量立即反d，取得了不俗的销售业绩。收益的丰厚也使得该公司从而有了更多的投入到果园种植和物流配送上，更好的体现了其所诉求的新鲜的卖点。
2、集中火力，强化消费者的最初印象
现在已经是酒好也怕巷子深的商品时代了，新产品上市企业的确还是要花上一笔钱的，虽然你可能生产了质量很好的产品，具有足以能够打动消费者的核心利益点。但在如果你没有进行有创意的品牌传播的话，你的产品可能就真的养在深闺无人识了。
新产品上市的时候，首先来个大张旗鼓的广告!但这只是做对了一少半，我们营销的目的并不只是跟消费者混个脸熟，而最终的目的是形成销售!建立品牌忠诚!这里面最核心的技术在于了解你的目标消费群体对产品的看法，以及消费者寄情于此类产品的深层需求。然后，你需要找出你的目标消费群体与品牌可能的接触点，最后你可根据这些底子，再来设计适当的品牌讯息，在适当的接触点传播给目标消费群体。而这时的传播策略就需要集中火力，对目标消费群体发起强有力的攻势，从而强化品牌给消费者的最初印象。
关于新消费，互联网上一度流行一句话：所有品牌都值得重新做一遍。
品牌怎么做，也被总结出一套固定公式：5000篇小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货=一个新品牌。
凭借类似的流量打法，近年来，中国迎来一波本土新消费品牌崛起的红利期，茶颜悦色、拉面说、完美日记、三顿半、元气森林…… 这些新消费品牌都以非常快的速度完成了从0到1的过程。
亮眼成绩之外，更值得被关注的，是新消费品牌们在社媒平台圈住消费者的营销策略。
公众号、微博、抖音、快手、小红书、淘宝等数亿流量聚集的平台，成为品牌的营销新阵地；KOL达人带货、内容种草、联名推广等，成为品牌的营销新形式。
在当前新消费发展迅猛的时代，看似是最好的时代，但是繁荣之下，新消费品牌不仅面临着“流量贵、流量难、为流量打工”的困境，更是深陷“用户忠诚度低”的囹圄。
在新消费时代下，想要破解流量困局，品牌又该如何突出重围，在市场占据一席之地？
1
精准切入短视频赛道
得流量者得天下，现在聚集海量潜在消费者的短视频平台，已然成为新的导购端口。
首先，短视频社交消费场景正在重塑品牌市场的格局，改变以往消费者从人找货的传统路径，通过内容影响力以及电商通路打通，让货找人更加精准高效。
一个充满创意和干货的种草视频，插入购物车链接，就能达成品效合一的引流效果。
其次，短视频平台的视频推荐机制，能更精准集中目标兴趣圈层。 以抖音为例，依托兴趣+社交关系的智能推送机制，能让内容精准触达、触动目标圈层，高效引爆。
抓住消费者的注意力，是品牌赢得市场的第一步。但新媒体时代，用户的注意力不再单独存在，而是依附在更多的媒介与渠道中。
随着媒介形态的更迭，流量结构的变形，从数字广告红利到电商红利，再到如今的短视频红利， 唯有精准切入短视频赛道赛道，抓住渠道红利，品牌才能长期地展现出新的营销生命力。
2
品牌借力视频号破圈
01
搭建矩阵账号，全面展示品牌
矩阵打法在公众号时期就已被验证是可行的，在视频号上同样也可以。
张小龙说视频号将是每个机构的官网，通过矩阵账号，打造差异化、精细化的运营，能够更全面地展示这个“官网”。
通过视频内容展示，再通过底部的公众号挂链，对产品、或者活动内容进行详细的说明，能够对品牌的展示更加全面。 加上公众号与视频号简介的相互关联，这一“官网”会越织越大、越来越完善。
02
公域流量+私域流量
移动互联网发展到现在，已是存量的博弈，通过存量来带动增量。微信有12亿的日活，如何盘活这巨大的流量，如何利用这流量，也成为了大家关注的焦点。
通过视频号，从微信这个巨大的流量中过滤筛选出优质流量。 通过企业微信进一步链接，高效传递，企业品牌与用户之间的关系会更加紧密，为日后的品牌营销奠定良好的用户基础。
3
微博助力品牌出圈
新消费品牌崛起的背后，除了主力消费人群的更迭之外，更重要的是得益于品牌的精准圈层营销，以及过硬的产品质量。 纵观当下的新消费品牌，无一不是借助微博等新平台、新渠道的红利，通过精准的圈层营销获得爆发式增长。
01
借势热点发酵，实现品牌破圈
对于品牌来说，抓住稍纵即逝的热点、及时跟踪打造爆款并不是一件容易的事。由于微博上聚集着大量的年轻人，并且集信息获取、知识传递、观点交流于一体， 所以无论热点在哪里被触发，最终都会回到微博上平台上被讨论，通过热搜的形式被再次发酵。
02
多场景种草，沉淀品牌资产
微博已形成从0→1→N的完整营销链路闭环，通过明星、热点、KOL为品牌造势，迅速破圈，引爆产品卖点。微博联动品牌蓝V、KOC进行产品官方解读、大量分享式的日常场景种草，让品牌或产品的实用性渗透到消费者心中，沉淀品牌资产。
微博在引领新消费方面，本身就形成了一个圈层效应，当几百个不同的圈层形成了一个矩阵时，就可以随时进行跨圈层传播。
因此品牌可以在微博上，完成从产品上市到圈层引爆，再到明星、KOL种草、用户沉淀到品牌建设的过程。
4
品牌破圈才是突围之路
流量时代的辉煌已是往事，今天为流量焦虑的不止是品牌们，连互联网平台间都已经为了争抢流量喘不过气来。
大规模、有效、高频次的品牌引爆和破圈能力，这恰恰是现在大多数品牌所需要的。
在互联网广告平台上，“精准”往往会让品牌影响的人群范围很窄，无法触达产品所有可能的影响者。而当一类品牌变多、都增加投放、争抢精准目标人群的流量，流量价格就会立刻水涨船高，销售费用变得难以承担。
此时通过品牌引爆“破圈”，让品牌成功打入消费者心智中，让平台上的自有流量增大，用户反过来主动搜索品牌，从“货找人”变成“人找货”，流量成本大幅降低，而水涨船高的是成交率。
品牌要跳出流量困局，不是要寻找更好的流量广告，而是要打造深入人心的品牌。
无论是精准切入短视频赛道，还是借助视频号和微博破圈，都是以打造社交口碑为重点 ，以打透核心圈层为切入口，以效果转化为核心目标，在实现品牌从0到1的过程中，营销策略的每一步都至关重要。
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