搭建电商平台所需的费用受到以下几点因素影响:1.商城功能需求。如果电商网站的功能比较简单,那么价格一般都会比较便宜,几千左右是可以的。如果电商网站功能比较复杂多样,那么价格会高一些,一般都要上万,功能要求越高报价越高。2.开发公司资质。不同的电子商务网站开发公司,它们的实力和资质可能会不一样,报价自然也会有高低之分。如果我们希望建设一个优质且稳定的电商网站,那么就需要找性价比高、实力强、口碑好的开发公司。3.开发方式选择。定制还是使用模板,需要耗费的时间不同,成本也不一样。定制开发需要长时间的沟通和针对性的设计,用时一般比较长,所以报价也比较高,可以是几万到十几万。而使用模板开发电商网站话,只用在现有的框架基础上修改内容,快的话十几分钟就能搞定,而且电商网站模板的价格普遍都比较便宜,所以成本也会偏低一些。
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我们都知道现在已经是网络的时代了,网络时代给我们的便利是非常多的,例如淘宝网购平台一样,我们都知道淘宝他是以一种新的购物方式带给大家的,我们不用出门就可以选购来自全国各地的商品等待快递送货上门,很多商家非常看好这个销售方式,纷纷入驻,那么不去运营一家店铺必定是没有销量的,那么运营需要投入多少金钱呢?我们一起来看看。
淘宝企业店铺运营费用一、一般的商家 其实“成本”不止是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用,最基础的来说,“成本”一共包括6大项: 1、产品成本(比如20元)2、包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元)3、物流成本(仓储,快递,比如是12元,这里要说明,卖家说这不是“成本”。因为可以不包邮。但对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流费用包含在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”)4、天猫扣点(平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元)5、税收(就算平均8%吧,不要提网店不交税了,天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的yhk,所有交易一分钱的税都少不掉,那就是4.8元)6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点3%吧,所以是1.8元)好了,上面6项成本,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且是水涨船高,是销售的硬支出,不可能降得下来。 那么就是说,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。 那么问问,你赚到了钱吗? 可怜的是,除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕,而可变成本分三项: 1、人工成本,就是说你要花钱养团队做电商,做天猫的成本,算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管…),由于是天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险, 办公支出全摊上,在广州不会低于7500元/人,那么每个月就是4.5万元。因此天猫就有存在的意义了。如果按上述“乘3倍销售”,你的店铺每月销售50万元,人工成本为9%。然而事实上,一般商家,人工成本能控制在15%之内的,就很不错了。 2、广告成本,广告成本就是推广,卖流量,这是电商作为互联网产业,必不可少的支出,一般而言,广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。 超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算,每月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占每日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费1元引入1个用户,那么每天需要花费2770元(其实远远不够),那么一个月需要花费广告83100元,占50万月销售额的16%。 这两项相加,控制得好的情况下,约占销售额的22%-30%。 这就是说,固定成本加可变成本,全贴进去了,没钱赚,或者最多打平…且慢,你真的没亏本吗? 还没完,要做生意,需要多少钱,库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢? 继续,按上面,假定月均销售50万,则一年为600万元的总销售额。 按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%): 1季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存成本 2季度销售100万,需资金约60万,剩12万库存成本 3季度销售140万,需资金约84万,剩16万库存成本 4季度销售300万,需资金约180万,剩36万库存成本 加起来,一年做600万的生意,需要资金量在200万-250万之间。 在传统行业,如果投资回报率低于15%,那么这个生意还是不做的好:因为每年CPI如果上涨10%,你投入的200万,需要220万才会不贬值。
然后,上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉,没钱可赚了,这里还多出来资金量和库存需要花的钱,这不亏得都底朝天了吗? 二、非一般的商家 上述经营成本分析后,那么要在天猫生产,得这样: 1、产品出厂价20元,乘以4倍销售,固定成本得控制在50-60%以下,毛利才会达到40-50%以上,年净利可以达到10-15%,和CPI上涨差不多,其实还是没赚钱2、产品出厂价20元,乘以5倍销售,固定成本得控制在50以下,毛利才会达到50%以上,年净利可以达到20-30%,有点小钱赚了3、产品出厂价20元,乘以5倍以上销售,比如乘以6倍,8倍,10倍…….慢着,你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品,你的商品不具性价比,拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且,网购不就是为了贪便宜吗?所以,一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上,你的“转化率”和销售就堪忧了。 好的,既然是“非一般的商家”,总还是有提升利润的办法: 1、客单价,如果客单价高于100元,而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品),物流,包装成本会下降10%以上但客单价高会降低转化率2、转化率,如果转化率高于3%,则广告成本会大幅下降三分之一以上3、回头率,回头率是不花钱的流量,重点是品牌,即产品质量和用户体验,那么产品成本,拍摄和制作费用,包装成本又会上升。 血淋淋的真相拨开:第一的是烧钱而不是赚钱,靠烧钱打造品牌,烧钱获得市场领先规模,靠市场规模获得投资,再用投资扩大规模…如此循环,这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能,“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱,亏本也要打败第一,归结起来,这不一样? 所以是非一般的商家,他们不差钱,但不赚钱,数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知,金字塔顶部如此辉煌,下面都是尸骨堆出来的。 总结。 因此,网店运营,烧钱不是长久之计。粤淘电商代运营,可以帮助你精准引流,减少不必要的花销。我们的团队,帮助你做差异化的竞争,打造淘品牌,高效的管理,总能开拓出属于你的一片市场。
淘宝新店运营需要注意什么1.淘宝运营要思维规划?
对于刚刚开张的新店铺而言,要想要让店铺更好地发展下去,卖家必须要有一个总体的规划。
比如这个是主推款,下个阶段又该怎么推广,推广之后又要做什么等,有一个总体的规划,再做好详细的计划,店铺再按照计划来一步步做好运营,这样才能让网店脚踏实地的走起来。
2.学习和借鉴别人的经验?
大多数新手卖家在开店铺的初期,都对经营店铺没有什么经验。这个时期要多去学习,学习别人成功的经验,同时结合自己店铺的实际情况,直到把别人的经验变成自己的经验,这也是店铺运营学习很常见的技巧。
3.学会分析店铺数据?
很多新手没有学习过店铺运营,因此很多人都对数据漠不关心,但是店铺运营又与数据分析是密切相关的,甚至所有的问题都可以在数据上得到反映。
如果卖家不认真地去分析店铺后台的每项数据有何意义,那么我们就无法掌控店铺的现状也找不到店铺问题所在,等到哪天问题积累的多了一次性爆发出来就覆水难收了。
4.优化好店铺的每个细节?
每个人都听过细节决定成败这句话,套用在店铺运营上面也是很适用的。
店铺运营学习时需要注重的细节实在太多了,且不说后台的每一项数据波动、对比代表的意义,单是店铺服务态度和商品物流包装等问题就值得认真去对待,并不断改进。
5.留住回头客?
很多商家都口口声声客户至上,但是实际上却是说一套做一套。
而店又不同于实体店,买家在购买过程中只能通过图片来了解商品,没有实体店配备的销售人员来面对面的解说。
如果在这种情况下还不重视客户体验,那么很难有买家会回头购买你的商品。而如果你真的能把客户摆在第一位,不仅能够提升网店的流量,还有助于树立良好的口碑。
6.推广工作?
淘宝新店如果不做推广,店铺就不会有人气,因此店铺推广工作不仅非做不可还要做好。
除了免费的自媒体推广方式以外,直通车和淘宝客推广也是新手卖家比较青睐的方法。
虽然这两种方法都需要付出一定的成本,但是如果你是新品,那么我不建议你去开直通车,因为那没有意义,效果不大。
淘宝新店需要做好哪些工作1.店铺需做每天的数据分析。数据分析需凭借一些工具,比方量子计算,数据魔方,还有生e经直通车数据等等,有了工具的搜集就会为店铺带来更加全方位的数据可供分析。在日常的维护运营中,至少要抽出半个小时的时间去做这方面的工作。
2.需做好每日买卖情况的管理。在买卖过程中很有可能会出现订单异常的情况,那就需及时的做处理,在买卖的时候也要做好催单的数据反馈,然后在客服的环节关于催单的效率要进行优化。这个需求占用的时间按情况而定,一般来说是在十分钟左右。
3.需有日常的淘宝客户维护作业。在做客户维护的时候能够做些产品运用,店铺客服等类的满意度调查表,然后在顾客购买产品或者是运用产品后对其做好满意度的调查工作。对于之前购买过产品的用户,能够将他们做好分类,然后能够通过微信或者是短信的方法,做好日常的优惠券通知,活动通知等营销的环节。
4.对于店铺重要的目标要做好监测。关于产品的PV,UV等目标要做好定期的监测,对于这些数据的变化,如果出现不正常的情况,需及时的找到出现问题的原因,然后分析原因,找到合适的处理或者是优化方案。
电商行业推广费一般占收入的比例百分之20到百分之30左右传统电商流量红利已失,推广费用持续升高,探寻新的流量源成为了电商企业遇到的主要问题。
此时此刻,挪动社交媒体的流量市场价值获得广泛的关注,将电商和社交媒体融合的运营模式为电商企业减少推广成本费提供了很好的实施方案。
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