商企大客户营销中心是干什么的

将产品的价值特征通过功能概念、精神概念、价值概念的概念形态原型具体化表现出来，再通过人性化的互动交流，用过程和内容相结合的方式表达出来，并运用信息化的手段和数字化高科技设备的演绎来表达某产品的附加价值的一种服务过程。

快速开发某产品的市场，首先要解决的是如何在较短的时间内让目标大客户快速、准确、系统的了解该产品所带给客户的总体价值和社会价值；了解行业、企业背景；了解目标大客户所能享受到最终价值的具体化。

同时，大客户营销体验中心也是有效收集和整理客户意见的快捷渠道，是开展品牌服务、服务有形化的具体举措，是针对目标客户并着眼于具体的解决大客户方案的形成过程，是企业营销部门应用现代化营销的一种手段。通过大客户营销体验中心可有效的完成一对一的定制营销之过程。

大客户营销体验中心建立的目的

通过大客户营销体验中心内部的形成，完成并满足着眼于目标大客户之需求；实现对目标大客户的个性化的售前、售中、售后服务；通过一对一的接触，在客户系统了解我们及我们充分研究目标大客户需求的同时形成一对一的解决方案；有效强化与目标大客户的联系，并能及时跟踪加以控制。

通过专业化、标准化、灵活性的接触与互动交流的服务过程，有效实现购买建议、概念营销、关系营销、定制营销全程服务的导入；使每个大客户经理均能规范、系统的将自己所掌握的专业知识、产品知识、服务行为、沟通技巧以较强的亲和力展示给目标客户。

以标准化的服务和充分的服务准备实现“最短时间内让客户充分了解我们、一次性为客户解答所有问题”；通过大客户营销体验中心，将大客户的市场营销、服务管理工作系统化、专业化和策略化；能够整合企业内部的各种资源，协调各专业部门的关系，发挥协同作用，提供最优服务。

有效的将目标大客户具体化是一复杂系统的过程，需将企业的工程、运营、技术、财务及市场开发等的问题放在同一平台系统化分析和解决，强化了对内理顺责任与分工协作、对外充分协调并有效的解决好客户需求，形成有效的客户解决方案。

1、首先区域营销中心能充分、真实、及时地收集目标市场的信息，对整体营销战略的制定起到强有力的支撑，其作为独立的运营中心，能清晰地反映出区域市场的市场规模、潜力、运营效能，作为营销战略调整的依据其强大的执行力能保证营销战略的实施。

2、其次更有利于对目标市场的渗透，由于更贴近客户，容易发现客户的需要，可以给产品的研发提供相关信息；收集客户的信息，对客户的分析更合理和切实，对客户开展主动营销，推出更有针对性的产品；由于地域（区域）优势开展宣传，其效果更突出；合理的区域划分建立起的区域营销中心在广度上能看盖到整体市场并能深入地渗透到目标市场的每一个客户。

我只能告诉你方法：写清楚5W1H要素，即why（为什么成立），what（核心业务和相关岗位职责）、who（组织机构及人员配置）、when（什么时候成立）、where（办公地点）、HOW（怎么成立，涉及部门调整和协作筹备）

当然如果只是发个一页纸的通告，那就简单了，示例如下：

关于成立营销中心的通知

依据**会议精神，我司将于***日成立营销中心，任命***为营销总监，下设***岗位，人员***名。办公地点设在***，日常考勤和管理机制遵循公司统一制度。

请***同志（营销总监）于***日之前提交部门前期筹备成立的工作计划和年度经营计划，组织安排汇报事宜，并知会***领导。

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