所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
2、细分市场和选择目标市场
所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。矩阵图是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
3、市场定位
目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。
4、市场营销组合
所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。
市场营销组合包括：
(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。
(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。
(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。
(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。
市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。
5、市场营销预算。
一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
美国美乐家环保超市的经营模式与理念我啦与你分享，欢迎阅读参考。
美国美乐家环保超市的经营模式与理念
美乐家CDM与直销业MLM的区别
营销一般分为分销和直销两种模式，所谓分销就是我们所说的传统销售方式，工厂通过经销商，批发商，零售商的渠道将产品卖给顾客，而直销是公司通过直销商将产品卖给顾客。与传统分销模式相比，直销减少了部分销售环节，降低了成本，但无论直销还是分销都是一种销售，由销售商将产品通过各种方式强行推销给顾客，赚的是差价，这种销售方式有业绩压力，有资金压力，有一定风险，对销售技能的要求较高，竟而有人会受到伤害，民众普遍反感，所以到处都贴有拒绝推销的标识。而美乐家是由消费者通过口碑的方式宣传产品，教会其他消费者自己向美乐家公司订货，引导一种全新的生活概念和消费理财观，所有消费者都不用推销产品，不用囤货，不用送货，不用收钱，也没有业绩压力，更不会有风险，他们通过口碑宣传产品赚到的是广告代言费。
公司定位：
美乐家是高环保宅配超市(Ecosense 美国原装进口)
美乐家是传统业与直销业完美结合的公司
美乐家是全球第一位的日用品月租型生意
美乐家是全球唯一与消费者共享利润的公司
美乐家不是直销公司(销售是一件容易遭受拒绝、难为情、有业绩压力、痛苦的事情，请不要去做销售，美乐家不找推销员)。
美乐家倡导消费致富(消费是一件快乐、轻松、开心、幸福、无压力、容易接受的事情，请您来美乐家超市消费就可以致富，美乐家是找产品试用者)。
产品试用：
您和您的朋友感觉不好，30天以内，使用量未超过50%可无条件退换货，让您和您的朋友没有风险
您和您的朋友感觉好，请您：
1、换(用)一个品牌
2、换(用)一个超市
3、在不增加家庭原来日常开支的情况下与美乐家公司签约成为特惠顾客(消费股东)。
为什么要成为特惠顾客(消费股东)?
特惠顾客(消费股东)享受四大保障(环保、经济、安全、有效)和十大优惠
十大优惠：
1、6-7折扣优惠价(套装可优惠到4.5折左右)
2、5%-10%(消费回馈)
3、满额送(买满多少送多少)
4、尊荣迎宾礼(连续六个月的赠品，价值1155元)
5、送月刊
6、100%满意保证(30天不满意退货制度)
7、24小时网络信息支持
8、自动送货系统(送货到家)
9、生活馆/电话传真订货
10、广告费(推荐朋友换品牌)
消费义务：
每个家庭每个月消费340元或200元(家庭日用品消费理财投资)
为什么每个月要消费340元?
1、从消费者的角度来讲，每个月做有计划的开支和理财，可以省钱。就像我们每个月定期缴纳水、电、气费，宽带费，电话费，房租，卫生费，闭路电视费等等是，都是每月固定支出和消费，如果每月在美乐家能消费到340元以上，就能获得比普通会员资格更多的优惠，有六个月的赠品，5%-10%的返利，折上折等等，就像我们每个月打多少电话费享受多少话费赠送，就像我们去美容院消费，去俱乐部消费，每月消费到多少金额享受什么样的优惠，因为折扣更低，优惠更多，更便宜。而大部分消费者从没仔细计算过家里每月消费了多少清洁用品，营养保健品，美容护肤品，个人护理品?一年消费了多少呢?十年呢?一辈子呢?
2、从经营者的角度来讲，每个月把家里本来要消费的日用品换到美乐家来购买，就是把消费资金转化为投资资金，把开支转化为收入，可以赚钱。每个月消费340元是为了保护经营者的利益，如果经营者推荐来的顾客都只消费一次，以后不消费，那么推荐再多的顾客也是没有用的，以后都不能产生持续收入，最终会一切归零。所以美乐家借鉴了保险的模式，用契约的方式锁定顾客，通过各种促销优惠政策，不断推陈出新，不断举行活动留住顾客，让顾客不断回头。
3、从投资回报的角度来讲，传统老板，批发商，零售商都很清楚，通过传统渠道代理一款产品往往需要压很多货，压很多资金，还有宣传费用等等，成本很高，风险很大，是否赢利往往无法做出准确判断。如果经营美乐家，每个月消费340元就视为以分期付款的方式与美乐家公司合作，免费获得美乐家500多款国际品牌产品的广告代言权，而且不用压资金，不用压货，永远零投资，零风险，零伤害，零压力，持续收入，有钱有闲，非凡自由!
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