厚积薄发，从家装网红到缔造家居生态集团的“被动创业者”

前言

北京湖南青年创业促进会会刊《三湘青年》已经印制完成。现从《三湘青年》会刊中摘录一些文章发布。

2020年11月，在北京朝阳三元桥的梵客总部，副会长李静陆续接待了来自杭州、苏州、上海、大连、福州、重庆、沈阳……等几十座城市的装企老板及高管一行。他们先后参观了梵客旗下各个品牌的整体家装体验馆，然后来到总部办公区与梵客家居赋能团队的各业务模块负责人深入探讨、交流学习。

家装行业竞争激烈，多数发展得好的品牌企业都想跳出发家的城市扩大规模，去攻城略地，逐鹿天下，因此能如此坦然的与各地来访同行们坐在一起交流的现象，在这个行业中难得一见。每次李静笑谈：“我们湖南人喜欢交朋友，梵客也不是只安居于北京，我们还有更大的目标，所以梵客人要有宽广的胸怀与家装同行们共生发展，只有互学互助、抱团取暖，才能走得更远！”

李静有这样豁达的胸怀，在这个竞争激烈甚至惨烈的行业中，显得尤为难得。而事实上，他原本是一个一穷二白的苦孩子，赤膊上阵打天下。用一次又一次的失败、一次又一次的坚持、一次又一次的果断，披荆斩棘、战胜困境！不过每次，李静总是不经意的笑着说：“唉！其实我从来没想过创业，我是一个被动创业者！”

走出乡关 | 中途退学 进京谋生

从小在湖南出生长大的李静，一抬头就是高山险水和望不到尽头的贫瘠。

好在父母开明，一直坚持送李静读书。那个时代，考上中专才是最惹人注目的出人头地的方式：参考时有武警站岗，考完后就是吃国家粮，农村户口变城市户口，还能有国家补贴。李静为了改变命运，通过自己的发奋努力以优异的成绩考入中专，毕业时还被评为”优秀中专生”并被保送上了军校。

只是入学还不到一周，本以为前途一片美好，可命运却和他开了个玩笑，李静接到了母亲生病住院缺钱的消息。他和谁都没商量，果断地把学费退了，然后退学之后他就开始思考去哪里？

此时，李静的心情有些低落的，自己学习成绩本来很好却无法继续读书了。他不想回到那个大山里的老家，只想找一个离家远的地方去打工。于是一张火车票到了北京，一个人扎进了地下室二层，暗无天日！没有亲戚，没有朋友，甚至连个喝水的杯子都没有，喝水的时候去公用水房脑袋扎到水龙头下面喝，就这样开始自己的北漂生活。

成为网红 | 从修电脑意外成为家装行业第一批“网红”

2003年非典期间，李静陪着女朋友去一家装饰公司面试，在门口等待时，HR专员路过问他在干什么，李静说等女朋友面试，于是两个人就聊了起来，而恰好当时这个公司的局域网出现故障，李静总就起身三两下给搞定了，就这样他以网管的岗位进入了装饰行业的第一家企业。

因为李静做的并不是和家装业务直接相关的岗位，所以每天在网络有故障的时候去维修好了就没有什么事情了。但是他发现公司在焦点网上有个论坛，于是自己就注册了“李工在线”在论坛上帮助网友解答装修疑难问题，不会回答的就找同事或去百度上查资料，没想到一发不可收拾，还干出了名堂，网上咨询的客户也越来越多，为公司创造的业绩也越来越高，于是公司授权李静招兵买马，成立了网络营销部，且随着北京公司网络营销获得空前的成功，李静自己也成为了这个全国家装企业的网络营销总监，开始经常去外地分公司，支持分公司组建网络营销部门并亲自进行指导培训。

三年的网销职涯创造了装饰行业很多的第一，产生了数亿的销售额，培养了规模最大的网销团队，同时李静也成为了当时非常火爆的搜房、新浪、焦点等各大论坛的版主，成了家装行业第一批“网红”，也经常被媒体邀请去一些企业做经验分享。

受邀创业 | 从营销做到前端设计 再造一家装饰集团公司

在给企业做分享的时候，李静接到了当时北京一家创业发展中的家装企业老板邀请，起初他不想去，推荐了刚开始自己做网络营销时招聘的属下，结果对方聊得不是很好，又找到了李静。李静和对方见面聊得很投缘，就放弃了年薪几十万的工作，和这家公司的老板说：“我现在年薪几十万，你们公司的规模太小，在待遇上也请不起我，你就先给我个北京市最低生活保障2000块钱一个月，我先干着，你看我能给公司创造多大的价值，然后咱们再谈！”

李静入职之后，第一个月做网销经理，月薪2000元；第二个月兼任企划经理，月薪3000元，第三个月就升任总经理助理，月薪5000元，分管的工作越来越多，待遇也越来越高，但是李静却从来没和老板主动谈过待遇。2008年之前，李静帮助这家企业建立了“海陆空渠道体系”，充分的保障了企业发展中的客源问题，实现了渠道销售业绩翻售的目标。2008年下半年，公司设计体系业绩下滑了50%，李静也就是在这个时候临危受命，接管了前端设计体系，接手后李静充分的发挥了湖南人吃得苦、霸得蛮的精神，带着团队没日没夜的奋斗，当年就实现了业绩翻翻，第二年就创造了5亿销售额的奇迹，一举成为北京装饰行业龙头企业。李静也成为了这家企业的集团副总，一干就是8年。

自强之路 | 放弃高薪 辗转走上梵客家装的创业之路

2013年，李静因为企业经营理念及个人发展原因，含泪挥别了服役8年的企业，放弃了年薪百万的家装集团副总的职位。一开始出来也挺迷茫，不知道该干点啥，参加工作以来从没有休息过的他休息了1个月，身体是休息了但是他的内心却一直在思考未来的路。

经过一个月的思想斗争,他终于做出了艰难的选择—自己创业，没有太多创业资金的他，自己刷xyk，创建了一家针对装饰企业的管理咨询公司，针对装饰企业提供10大版块的企业咨询及开设网络营销的训练营课程，这个过程中李静常常一讲课就是3天2夜，而且经常全国各地的出差去给各地家装企业服务，虽然得到了客户的认可，但是却离家庭、老婆孩子越来越远，他又迷茫了......

一个偶然的机会，李静收购了一家工程装修公司，从此又干上了老本行—装饰行业，并把公司改名为梵客家装，全面进入家装行业，并将工装上的先进施工工艺嫁接到家装领域，这对家装行业里普遍存在的质量通病起到了很好的控制作用。而在这之前，家装行业对技术含量并不重视。这也可以说是对家装行业工艺的一种更新。从此，李静创建的梵客家装在家装行业中确立了自己的地位。

紧接着，李静在行业率先推出了德标、智能、环保为特色，倡导德标工程、智能家居、环保入住，与百家一线品牌建材厂商形成战略合作，经过几年的发展，在北京拥有3大旗舰店面，综合营业面积上万平米，上千款材料展示，多种风格实景样板间可供参观体验，实现真正的先体验再装修的所见即所得家装模式，让消费者装修更省心、更省钱、更环保。

未来目标 | 5年实现百亿规模 带领企业成功上市

短短几年，在李静的带领下，全包装修、整装服务、个性化装修、公共空间工程装修、定制家具、视频运营、文化传媒、综合培训、管理咨询……等各项业务均已按部就班、稳步向前。李静在精益求精的心态下， 不断坚持学习，用百折不挠的斗志，用心经营梵客家装， 探索 出了家装行业产业链的生态新模式，他低调而又充满信心的提出了平常不说的目标：5年100亿，并带着企业成功上市，做产业的现象级公司，

梵客家居生态聚合平台旗已下拥有梵客家装、吉筑装饰、优品装饰、非梵全案家装、梵客微装5大家装模块，在北京布局六大旗舰店面，总营业面积达数万平方米，专业提供全包装修、全案装修、拎包整装等一站式家装服务；吉筑工装、宅速修、贝德森全屋木作等3大家装延展品牌，布局工装、居改、定制木作等产业；拥有爱乐居管理咨询、装点文化MCN、装小白等3大全国装企赋能平台，助力家装行业的 健康 发展。

李静带领的梵客家居，未来规划做家居行业生态聚合平台，以信息技术为依托，以管理培训为特色，以全渠道获客为核心，深耕产业链、供应链，帮助传统家装企业实现转型升级，让中国百姓都能享受优质的装修体验，实现 健康 、品质、美好的居住环境！

关于定制耳机和动铁耳机很多新人会把它定义为专业高端，从工业设计生产和市场需求上，动铁单元应用和定制耳机从无到有，早期颇有物以稀为贵的产能溢价。本文会以基础的单动铁评测尝试做一次科普，也让大家了解为什么Westone Audio Pro X10更具性价比的原因。

科普部分：关于动铁耳机和定制耳机起源 历史

早在1990年以助听器起家的威士顿，首次将动铁单元放进腔体作为音乐监听耳塞。95年开始与JHaduio创始人Jerry Harvey合作创立Ultimate Ears（简称UE），衍生产品包括UE5等后续耳机产品。而到了97年开始与舒尔合作衍生产品E1与E5，这些过程里的威士顿一直担任了提供设计到生产的孕育角色。

2002年开始威士顿建立具有规模量产化的独立生产线，这个时间节点上国内大多数人还只买得起炒得热火朝天的两百块钱森海塞尔动圈平头MX500。形成对比就是价位在千元以上的舒尔、威士顿、UE、音特美经由香港市场，逐步进入内地销售产生了从原始客户和资深发烧友群体的培育。

价格高+声音好这种组合，成为了早期动铁定制耳机的标签。一定程度上四家品牌也代表了入耳式动铁耳机元祖势力，只是威士顿处于开发生产的孕育角色，笔者认为威士顿作为动铁定制耳机之母并不为过。

动铁和定制耳机为什么贵？

动铁耳机和定制耳机早期除了人工物料批量议价的生产成本比较高，更主要是美国娄氏和丹麦声扬两家动铁单元供货价格高是主因。两家在全球市场属于从助听器，再到消费耳机市场上垄断性的动铁单元供应商企业。动铁耳机和定制耳机产能过少，相对应市场需求其实也偏低。定制动铁耳机都是由寥寥无几专业市场和舞台监听需求，甚至是少量发烧友支撑市场。

随着国内外消费者市场需求不断提升，动铁和定制耳机从千元内到万元级，都有了更多样化的价格和素质迭代。一定程度上国外顶级品牌也谋求中国生产，不少高端产品也开始使用国产定制型号的动铁单元（包括倍声、亿欧得、阿木奇等品牌）。但在动铁定制耳机的标准化设计参考，以威士顿、UE、舒尔、音特美等品牌作为业界市场的标准参照。

关于威士顿Westone=威世顿音频Westone Audio品牌标识缘由

威士顿原有标识为Westone，因West+Stone叠合昵称化的绰号，这也是为什么国内又叫做西石的由来。

如今威士顿国内官方译名为“威世顿音频”简称威世顿，类似 *** 作演变还有拜亚=拜雅。不同于简单的更名化，威世顿音频Westone Audio与音特美Etymotic已同属于Lucid Audio公司旗下品牌。相对比很多音频品牌内卷降低投资甚至是卖掉耳机业务（例如森海塞尔），目前Lucid Audio反而保留了威士顿原班人马。

Lucid Audio的全球消费者营销总监Blake Gaiser曾作为威士顿总经理，合并后加入Lucid Audio继续负责威世顿音频的全球营销总监，并扩展原有的研发团队和注入高达2亿元资金作为产品研发，这一积极性的壮大，在HIFI定制耳机市场上是很少有的大手笔研发投入。

目前国内代理为声汇电子，声汇电子也是美国潮牌骷髅头和音特美的代理，也是森海塞尔部分专业产品代理。售后销售渠道保障无需担心，考虑消费者对不同品牌国内现状缺乏了解，解笔者将其背景也捋一捋。

威世顿Westone Audio Pro X10外观:

考虑每次笔者写法更注重科普化，开箱只发简单的图片和参数说明。包装部分配件为一个小巧的红色收纳盒，硅胶套和海绵套两种材质格5对套子，确保了26分贝的被动隔音的不同佩戴适应度。

威世顿Pro X10参数部分相当真实，频响范围20Hz-16kHz看起来不高，实际不影响一般人认知感受的高音域的表现，灵敏度达到了114db分贝，阻抗为19Ω欧姆，线材1.32m米（老实人精准写法，避免了判断监听设备连接长度不足）。

在体积和腔体设计方面，与绝大部分品牌尽量做大腔体不同。威世顿Pro X10尽量让单动铁耳机的体积降低，这确保了小耳朵的人都能够享受隔音的同时佩戴更舒适。

前腔体导管部分的阻尼设计上，威世顿Pro X10的出音阻尼结构上还是做了加固和阻尼调节，并确保了一定的滤波同时，它的单动铁腔体和导管尺寸都很少，无论是耳廓佩戴的部分和导管入耳硅胶套方面，女孩子和耳洞特别小的人都可以完全适应的理想佩戴设计。

创新T2接口替代MMCX，丹麦Linum HiEnd顶级线材属性拉满。

威世顿Pro X10采用全新LINUM BAX T2TM接口，突破原有MMCX容易转动和连接器容易产生接触不良的毛病，这在千元级产品上极少有如此领先的技术接口迭代变化。

威世顿Pro X10原线标配了丹麦Linum HiEnd级84股纯铜镀银绞合线配置的耳机线。一般丹麦线材注重通透感和力量的自然感，并兼备优雅和韵味的音色。

线材整体具有高强度、超低电阻，原配线材还具有低线噪、低串扰的性能。为了减少使用干扰，这款专业定位和欣赏定位的产品并没有配备通话麦克风的线材设计。

这款线材的同类型产品市场售价最高要去到80欧元，可以说要是按照市场价值，甚至比耳机部分单元成本还要高，颇有买线材送耳机的感觉。

一般单动铁的带麦克风的耳机线材价格也不过是20块钱人民币，绝大多数一般所谓的淘宝品牌其实还更低。也是目前唯一线材成本最贵的单动铁入耳式耳机，还是国际一线品牌就更加稀罕了。

目前威世顿全新PRO系列已经全面升级丹麦Linum的线材，应该是威世顿与线材供应品牌达成大批量采购的协议价格定制。

通过这种形式定制线材的品牌丹麦Linum得到了推广，耳机品牌声音也得到了改善也算是少见的双赢市场合作策略，不少忠实粉丝也会通过这种线材的尝鲜，考虑到进阶线材的消费升级迭代玩法。

威世顿Pro X10音质评测：首次加大线材配置，加持单动铁声音清雅。

评测器材：艾利和sp2000T 艾利和se180乾龙盛QA361 凯音N3pro iPhone13ProMax iPad10.5Pro iQOO8Pro。手机小尾巴解码若干（太多了真的不想写了（ ꇴ )）iPhone手机的建议天使吉米小尾巴。

威世顿Pro X10声场部分：

由于声音整体偏向清新具有不错的空间感，威世顿Pro X10的横向表达细节也是充足的，在纵深变化上低频也给予了一定的支撑。考虑声音监听用途，它更适合中小型舞台和室内的监听，并不太适合一些复杂的场景。例如空间音频的复杂三维采录判断，特别是全景声内容编译监听在多单元定制上上更有优势，例如威士顿 Westone Audio Pro X50这方面会更合适。

威世顿Pro X10低频部分：

无论是多单元还是单动铁，低频自然感依然是单动铁耳机不足的地方，如何让动铁耳机的低频听起来很自然。一般设计者都会尽量堆积低频单元，以及在前腔体出音路径部分下功夫。 X10这款产品相对比过去的单动铁，在低频量感和质感上，稍微对低频量微调了少许，却依然显得低频量不足，这也是单动铁耳机合理的设计上限问题。

相对这样的缺点，不少不喜欢低频厚闷刺激的大众消费者，会感觉X10的低频更加干净清新，同时X10依然具有不错的低频氛围和极有优势的低频瞬态。这让X10的低频氛围细节清晰不臃肿。

从音乐适应层面X10的低频倾向于清晰轻缓的流行乐，相比摇滚的发挥来说更注重低频氛围的布局而不是强烈的低频厚重。量少但能够做到单动铁不错的直白低频，同时很好梳理了单动铁低频与人声一定的过渡细节，这确保了中低频在一些专业hifi播放器，也可以表达较好的低中频过渡密度细节。

威世顿Pro X10中频部分：

不少烧友觉得威世顿Pro X10会继承白开水调音，其实有了优质线材加持的威世顿Pro 系列，在中频上的味道比任何一个时期更胜一筹。在威世顿Pro X10中性的传统基础下，对中频加入了少许温暖的音色，这种中频音色也确保了通透度的特性，又加强了人声的亲和力，整体中频的低中频过渡多了一些细节的温和修正。

全新的线材和单元调整确保了人声的高保真和顺滑感，可以满足怀旧人声和高清器乐的录音。对比以往的威世顿单动铁的解析力和结像算得上一次理想的迭代，更为干净的中高频和低频的取舍之下，会让不少新入门动铁耳机的人感觉到一股更为干净悦耳的中频人声与器乐的中频音色细节表现。

在推力变化明显的提升，从手机转接不同素质的小尾巴到笔记本或者播放器，更大推力和电流在中频人声细节支撑会明显感受到提升。人声凝聚感和穿透力甚至是中高频人声与器乐背景分离度都不错，在人声与声场空间的距离感上，人声和器乐有一定的分离背景，这样确保了监听背景细节的梳理。

威世顿Pro X10高频部分：

无论是中频还是高频，在器乐和人声的延展上，虽然受制于单动铁的频响范围的制约看起来参数并没有很大的优势。实际聆听整个高音域的表达，无论是高频的悦耳明亮感，或者是中高频该有的一些厚度，在推力密度不错的前端都有很好的反馈。这一点在电流和推力变化上非常明显，如果用一些单薄音色的前端和手机，高频也并不会难听。

这一点主要是线材对高频的音色起到了解析力的提升同时，对于高频的滤波都有比较光滑温和的修饰，确保了整个高频的解析力和韵味上边有明显的历代提升。对比一般的单动铁修饰手法，威世顿Pro X10的音色都会更加中正，并不会产生日系的过暖渲染，纯粹的高频透明度和音色干净是威世顿Pro X10更合适听纯音乐。

在小提琴和钢琴一类型的音乐和纯音乐，你会感觉这样的高频清雅温和，在中性表达的还原力时给予了更温和的欣赏性，可以说这款耳机的中高频欣赏性在历代威士顿算得上最好的设计。

威世顿Pro X10评测总结：清雅温暖的干净声音，国际品牌首次配置拉满，单动铁入门级内卷与升华。

作为一个长时间聆听各种耳机的从业者，实际上单动铁耳机的声音设计都是有优势和缺点的。但是威世顿Pro X10是首次在单动铁本身调音做得不错，还有高端线材加持的入门级产品。

威士顿到威世顿的蜕变迭代，既是品牌运营到营销的变化，本质上技术架构比以往更加用心和倾注了更多的成本。在不同的前端下，威世顿Pro X10的潜力也会进一步挖掘，但不意味着需要很高昂的设备投入，一般带解码的手机转接耳放线都能很好驱动，如果是手机前端vivo具有HiFi模式手机或者iPhone和iPad平板都能获得干净细腻的音色表达解析力。

在产品属性上，威世顿Pro X10不适合重摇滚和低频苛刻的各种音乐类型，毕竟单动铁更注重给一般发烧入门人群提供了动铁单元本貌的音色，单动铁耳机优势是纯粹干净，在监听返听来说对于不少工作者起到减少低频段的环境干扰。从声音性价比而言，威世顿Pro X10的出现改变了配置价格竞争，单动铁在调音和线材上的配置可以说有点激进迭代，完全拉高了一线国际品牌的竞争门槛。

毕竟一款入门级产品售价也只是1088元市场报价，哪怕是碰上双十一这些促销期间，各渠道报价从原来的1088到988不等可谓新品里非常划算的产品。如果同时对于需求更多低频和解析力表现的，威世顿Pro X50也是极具有性价比的多单元选择，毕竟作为评测者考虑不同品牌的音色和价格阶梯，我认为威世顿下一波主力入门和中高端主力产品，就在X10和X50作选择会更具性价比和使用场景的明确划分。

优点：

小巧的腔体和高舒适度佩戴，理想的隔音效果具有26分贝隔音能力，可以作为睡觉塞使用。

单动铁纯粹的干净音色发挥到了极致，线材加持给予了更好的味道清雅。

缺点：

专业HIFI产品定位不具有麦克风设计。

单动铁低频比较少，低频狂人无爱的风格类型，偏向发烧友入门和偏好中高频的解析力追求走向。

安利是一家生产高质量消费品的直销公司，是全球最大的著名直销企业。总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城。以下是我为大家整理的关于安利成功人士的 事迹 ，欢迎阅读!

安利成功人士的事迹：傅后坚

简介

拥有逾 800户Diamonds 及30多户的 FC成员!

他，被誉为全球安利之神。 在马来西亚、中国台湾地区、中国大陆他都做到了皇冠大使级别。

1978年，傅后坚从大学 毕业 后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」傅后坚说。

「一个好的事业机会必须具备未来性和发展性，安利就有这样的特质，」傅后坚表示。「进入21世纪后，人们想拥有自己的事业、高品质生活的欲望越来越强烈而且也有越来越多的人不喜欢固定的上班时间和地点，所以未来d性的上班时间和地点也是一种趋势&hellip&hellip这些都是安利面对环境的挑战时所具备的优势。」 此外，安利不仅有强而有力的「人际网路」，直接与顾客做最有效的接触和服务，同时结合了「网际网路」的科技运用，为直销商的事业发展做最佳的支援。

由于安利的营运规模跨越了全球80个国家和地区，因此安利也提供了建立国际事业的最佳机会。而随著全球国际化的脚步日益快速，许多人对经营国际事业也跃跃欲试，谈到他对于从事跨国事业有何建议?傅后坚说，「你不需等到安利做得很成功才去经营国际事业，因为透过安利国际推荐的机制，你可以一开始就去做国际推荐，利用这个完善的机制去发展国际事业。」

付后坚是安利华人经销商中两大巨擘(另一位是安利超凡体系创办人陈婉芬)之一，他是安利史上第一个在四个地区同时做到皇冠大使的直系直销商。安利成冠体系创办人。

付后坚是如何成功的?它曾遇到哪些销售障碍，有哪些销售秘诀?下面，一起来看看安利顶级经销商付后坚的成功之路。

永不言弃

付后坚出生在马来西亚，在加入安利之前他卖过 保险 。但那并不是一段让人愉快的经历。

加入保险行业当天，付后坚本来是去参加工程师的岗位应聘(付后坚毕业于新加坡一所大学的物理系)。在路上，他碰到一位大学同学，同学说工程师的工作很枯燥，建议他跟着自己卖保险。理由是卖保险很自由，可以自己决定上班时间，甚至上班与否。

付后坚是个天性喜欢自由的人，他立刻就接受了同学的建议，进入保险公司。一开始，他跟着直属领导学习如何打电话邀约、怎么做 自我介绍 、如何分析保险险种。之后，领导撕下一页电话薄名单，让他试着去做。

当着领导的面打电话，付后坚有些紧张，以至于费了很大的劲才转动电话拨盘，拨出第一个邀约客户的号码。约好见面细节之后，付后坚便按照之前所学习的，穿着衬衫长裤，系着领带，顶着马来西亚炎热的天气前去 拜访 。

尴尬地聊了两句开场白之后，付后坚将密码箱放到膝盖上，准备拿出资料为邀约对象介绍各种保险的作用。然而，让付后坚至今无法释怀的是，由于当时太紧张，他拨弄密码时手心一直冒汗，不停发抖，直到最终离开也没把箱子打开。

做保险的半年时间里，付后坚没谈成一单业务，去公司报到的时间也越来越少。他边喝下午茶边犯难，能自由安排时间的工作一直是自己向往的，问题是怎样才能让它走上正轨。很快，他等来了得以改变人生的机会。

一次偶然的机会，付后坚遇到Gerald De Silva，他是马来西亚牙医工会的理事长，同时也是安利公司直销商。Gerald De Silva邀请付后坚加入安利。“我早就听说过安利，也不止一次受到过别人的加入邀请，我都拒绝了。我告诉Gerald De Silva，在那些邀请我加入安利的人中，我没看到有一个人成功，我觉得安利是一个很难经营的事业。”在一次公开演讲中，付后坚说，他是 金牛座 的人，很固执，除非自己认可，否则不会轻易被说服。

Gerald De Silva的态度很好，他给付后坚分析了很多，并告诉他，“所有生意都一样，有人失败，有人成功。”

Gerald De Silva的这句话打动了付后坚。1978年，26岁的付后坚辞去保险公司的工作，加入安利。受到Gerald De Silva的影响，付后坚也十分强调对顾客的尊重。“其实每个人都不喜欢被说服，不喜欢别人站在你的对立面来让你接受某个观点。既然这样，那我们就站在他旁边好了，去给他信息，帮助他了解，然后让他自己说服自己。”付后坚在一次与会员分享时谈到。

除此之外，付后坚也一直坚持对直销商的尊重。他经常挂在嘴边的话是：“每个人的成功都有不同的风格，安利是一个相互尊重的事业，这种尊重并不是因为你是领导人，而是对个人价值的认同。假如只因为你加入得比较早，别人就必须尊敬或感谢你，那会让你失去追求进步的动机。”

给自己找个目标

然而，即便付后坚有心追求进步，但在刚加入安利时，结果依旧欠佳。因为没有销售勇气，前两个月时间，付后坚没有卖出一件产品，也没能邀请到任何一个人加入安利。

第三个月刚开始，付后坚参加了一场领导人分享会。坐在台下，听着轮番上去的嘉宾在分享自己的成功 经验 时，也借机说很多感谢领导人的话。付后坚内心颇受触动，“我想那些被台上伙伴提到名字的人一定很高兴，我希望有一天我也能成功，并帮助别人成功，让上台分享的人能够提起我的名字。”在一次公开演讲时，付后坚说。

当天晚上，付后坚挑了几样安利的产品准备带出去销售。因为害怕邻居看到，嘲笑他这样一个大学毕业的男人居然去卖洗漱用品。出门之前，付后坚特意用报纸把它们包起来，然后装到袋子里。

在外面徘徊了很久，付后坚终于鼓起勇气按响了朋友家的门铃。在朋友家里，两人喝着咖啡聊了很长时间。

“但是我真的不知道我们聊了什么，因为我脑子里面一直在想我要怎么跟他开口。咖啡喝了一杯又一杯，就是不敢开口。十一点左右的时候，我告诉自己，再不开口就再也没有机会了。我鼓起勇气站起来，我朋友看我起身也跟着站起来，我一看他的眼神，吓都吓死了，赶紧拎着包往家跑。”付后坚在台湾FAA60分表彰大会上分享说，刚开始做安利的时候，他很兴奋，每天都在脑袋里画圈圈，想着推荐几个人，那几个人又去推荐几个人，很快自己团队的人就变成几十个、几百个、几千个，但问题是始终没有勇气向别人开口。

付后坚觉得需要一股力量来激励自己、强迫自己。当时，他很想要一辆自己的汽车。于是，他专门去沃尔沃销售店里翻看了汽车目录，选定了一款自己最中意的蓝色车型，然后填了一张询价表，悄悄带回了家。

付后坚将印有沃尔沃轿车的表贴在墙上，“每次我遭到别人拒绝之后，我都要看看这个表，然后对自己说，要是我再不出去讲安利，那我永远都没机会得到心爱的车。”

有了行动目标，付后坚做安利格外卖力。他反复听安利成功人士的录音磁带，阅读大量安利公司的书籍，并参加各种成功经验分享会。进入安利的第27个月，付后坚做到钻石级直销商，这是安利事业的一个标志性阶段，标志着一个安利人的事业终于走上轨道。

那个时候的钻石还很少，安利公司专门为付后坚举办了一场表彰会，地点选在马来西亚的希尔顿酒店。当天，付后坚打电话给之前那家沃尔沃汽车店，让他们把车送到现场，一圆自己多年来的梦想。

之后，付后坚的安利事业不断升级，成长为安利华人经销商中两大巨擘(另一位是来自中国台湾的超凡体系创办人陈婉芬，她是安利公司第一个达成FAA70分的直销商，同时也是安利第二位“三皇冠”)之一，成为安利公司里第一个在三个国家/地区(马来西亚、中国大陆、中国台湾)同时做到皇冠大使的人。如今，付后坚的安利事业再创新高，在菲律宾也做到皇冠大使，成为安利公司历史上第一位“四皇冠”。据说，他的安利事业每年收入超过1亿元。

同时，由付后坚一手创办的安利成冠体系也不断开枝散叶，曾一度占据安利公司东南亚地区65%左右的市场份额，同时，也是安利大中华地区最重要的市场力量。

2013年，付后坚的FAA积分达到60分，安利公司陆续在几个国家和地区为他组织盛大的庆功宴会。会上，安利公司创办人查理&middot狄维士、董事长史蒂夫&middot温安格、总裁德&middot狄维士都为他发来祝贺视频。

安利成功人士的事迹：吴彩云付南生夫妇

傅南生加入安利前是五金机械营业员，吴彩云则在速递公司当客户主任。他们夫妻都没有读过大学，但学习力了得，经过奋斗他们成为全球安化人第一户皇冠大使级安利领导人!

当时的工作虽可得到上司的欣赏，但发展空间始终有限。于是，当机会来临的时候，他们选择了可以让自己自由发挥的安利事业。在安利的平台上，吴彩云夫妇充分发挥了潜能及创意，逐渐迈向成功，并获得了在其他工作中找不到的满足感。

每个人的际遇不尽相同，很多人读书时满怀抱负，希望拥有一份理想的工作，成就美满人生，可是现实往往事与愿违，偶然投身某个行业，转眼便数十载，直到退休时方发觉错失了很多机会。其实每个人一生中都有很多选择的机会，在乎您是否懂得把握。安利生意提供了无限的机会，助您发挥潜能，达到成功。若希望明天坐拥成功、享受优质生活，今天便应作出明智的选择。即使您现在过得相当不错，也许仍能透过安利事业，带来更胜一筹的发展机会。

Clement 与 Anita 的成功是众多直销商所景仰的模范。时至今日，他们仍不断努力发展安利生意，因为安利已成为他们生活中不可或缺的部份。他们能这样投入，动力来自两个字：意义。与别人分享是在安利非常重要的经营之道，也是二十多年来他们过得很有意义的主因。

Clement 认为：除了优质的产品，安利最吸引人的地方在于双赢的经营模式─在自己步向成功之前，先要帮助下线达成目标。我们看到很多人从零开始发展安利事业，由不知道安利是什么，或者不知从何入手，到欠缺信心经营下去的都有，但现在他们很多都已成为独当一面的领导人。

要成为成功的领袖，最快捷的途径当然是寻找身边的楷模，锁定模仿目标。但要成为真正出色的领导人，还需要培养出敏锐的触觉，以及当机立断、坐言起行的性格。他需要充满使命感和危机感，时刻为团队带来希望，并常常自我装备，思想与行动要比团队快一步，同时拥有明确的目标，并相信安利企业的宗旨&mdash&mdash“为您生活添色彩”。只要具备以上条件，不难成为成功的直销商。若您的目标是成为成功的领导人，代表您选择了出众，您的思想行为会因此与大多数人不同，成为“少数民族”，而非普罗大众。

见证着每一位安利直销商步向成功，我们深感欣慰，同时深深体会到分享的意义。成功之余，活得也有意义，这就是我们的安利事业人生。能拥有安利事业，并体现安利与人分享的理念，实在令我们深感自豪。

安利成功人士的事迹：夏斯高

夏斯高是是中国科学院硕士、工程师、广洲高科技开发区办公室主任，现在是安利中国的营销总监、全国政策咨询委员会委员、年薪1000万。

有人问我，夏斯高啊!你和斯琴高娃是什么关系?我说啊：没有什么关系。没有什么关系怎么和她名字相似呢?我无言以对，有很多人怎是只看表面的东西。好像名字也和一个人的成功都有关系。但我的名字一直没有改，唯一改变的是自己的选择，于是就有了今天的的结果啊!我是南京大学毕业，然后在中国科学院工作了九年，结果也很不错吧!但比起我的现在那就相差很远了!当时我就是不满足很多人看起来还很不错的结果!正是有如此的想法才有了人今天的的结果!可见五年以后的生活是由今天的想法所决定的。

我选择安利，很多人说我不务正业，但当时在南京大学的同学有21人，学的是核能专业，当时是对外保密的，所以叫63的专业。现在我们这一班同学2/3在国外，1/3在国内，而且都身居要职。而仍然从事大学63专业的只有极少数，看来不是我一个不务正业，他们都不务正业!

我们的班长，毕业后在一外企当主管，月薪三万!我了解了安利以后，去向他讲安利，你说他怎么回答我?他说：夏斯高啊!你啊!先去读过MBA然后你取码有二千元一月，这样呢，你就要满足了!安利这个事你不能做，我来做还差不多!看来他比我还不务正业!还有一个同学站在第二排右起第三个，他来做安利的理由是他不愿意做棋盘上的棋子，而要做下棋的人!看来他们不务正业的理由还比我要多啊!我的第三个同学是一个美国的博士，去了美国已有20年，有绿卡，他从美国打电话回来找我要做安利!

看到这么一些优秀的人在安利里面成功了，很多人不舒服了，可不舒服有什么用呢?可初是你自己没有像我一样选择啊!当时有一些人是觉得我能做的事情他做不了，是没有足够自信心可也有一些人却不让我开口讲安利啊!还要说我是疯子啊!不说安利你要不要了解，我疯得那么厉害你应不应该同情一下我。你不同情我没问题，可你对我这样的人为了安利而发疯就怎么没有一点好奇心呢?如果你连这好奇心、同情之心都没有，如果上帝居然让你发了财，上帝也不公平啊!上帝取码是八十岁啊!八十岁已经老得一塌糊涂了，哪还有什么好奇心呢?!

大家看这张照片，右边是我们中科院南海海洋研究所所长，左边是我们所里的一位专家，我坐在中间。为什么呢?我当时任翻译。可在这以前的88年，我的英语成绩只有29分，七年以后，我已经是一口十分流利的英语啊!为什么哪?是因为我当时我有自己的想法啊!

有一次去成都出差，我向成都市科技局长说安利，这位局长说，安利啊是那些婆婆老老做的事情，你你中科院的工程师怎么可以去做呢?我回答他说：难道允许老婆婆、老太太每月收入上万，而像我这样的人才却只有上千元一个月吗?

我是91年结婚，那时候以前，我一直没有发现目标，我的太太有点像韦唯，她一来我们研究所，立马引起我的注意，目标出现啊，我是属于有了一个目标就要追的那种人!我没有去想是否能够追得上!而生活中很多人就不是我这样的，为什么出现漂亮的美女都嫁给了条件差的男人，就是很多人不敢追的原因!到是那些条件差的男人大胆心细，脸皮厚，不怕挫折，结果是鲜花插在牛粪上啦!不是人家条件差啊，而是你没有看到人家不顾一切去追求的过程，只看到鲜花插在牛粪上的结果。此为人性的弱点啊!

我在家里是排行第九，我妈生了八个女孩，但她坚信自己一定能生一个男孩，终于信念改变了命运。请问你很苦吧，我的妈妈更苦吧?你如果像我妈妈一样把九个人培养成九个市场，你就是行政钻石啊!百万年薪啊!可见信念和坚持是成功人士必需的素质!

我果真不负重望啊，我后来考起了美国奥克玛大学的全额奖学金，但被怀疑有移民倾向而被拒绝签证.

后来我从美国的同学那里得知，在美国有的博士毕业后，去买汽车配件.开食杂店。我也有我的一些想法，我可能也是不愿意做棋盘上的棋子的那种，我后来也决定辞职经商了!但中科院为了挽留我，为我留职留薪。

95年我接触到安利是我的邻居，他叫杨修五。他邀请我去参加一个叫澳大利亚朋友的聚会，地点在106中学，当时是八月份，天很热的，但我却是西装领带而去，因为杨修五说是做一个生意吗，我想给人家一个很自律的印象，当然也是对对方的尊重。当时听了奖金制度，我不相信，因为可以有五万一个月啊，我当时工资3000多，91年这样的工资是很高的了，说道 出国 旅游我也不相信，因为我那年考起了美国奥克玛大学的全额奖学金，我都没有去。但那个沐浴露还可以，但要49元一瓶。杨修五说，你买一瓶我可以赚7元。我觉得贵。他又说：你如果办一个卡700元，以后你也可以赚这7元，我想为了这7元我再付出700元，值吗?!更多的是不相信。于是我倒我们的图书馆，终于找到了关于安利的资料，先是找到了中文的，后来又找到了英文的，我十分高兴啊!连忙复印了出来，很快跑到杨修五那里跟他讲我要做安利!!这样我在杨修五的影响下，以700元开始，成为安利经销商!至今天为止我已经成为了一个当年我都没有想到过的人物啊!我过上了当年我自己都没有想到过的生活!我真的十分感谢我的好邻居杨修五!借大家的掌声感谢他!!!------但更要感谢他的是他曾给我生动的上了一堂要有悟性才能听懂的课。到如今他还常常说起：其实我是他讲安利的第十二个人，前面的十一人才都是坚决的反对他，十一次反对，已经使他有些倍受打击的痛苦之感!这种痛苦几番让他要放弃，前面的十一人都是反对，而我是主动的要安利!好在他没有放弃，我现在是31户钻石，如果他在说到十二个人不再干了，那他是多么的命苦!

我们当年的有点中国传统知识分子的清高劲，当人家说钱时，我们当年的态度也是十分清高的，视钱财如粪土啊!那年我的介绍人拿着他的存折来找我，他是个外向型的性格，他当时的兴奋度极高啊!为什么啊，他的存折上居然有9700元人民币!那时候就是万元户啊!我是那种内向型的性格，加之当时还有点视钱财如粪土的观念，在他的兴奋状态中我偏偏表现出不动声色，但等他扫兴出门后，我立马出门，找到我太太，做出了一个很大的但却是很快的决定：辞职做安利。

陈克明，我在中科院的同事，也是中国科学院的同学，但他是科大少年班毕业，博士，一位有卓越贡献的科学家，曾受到江泽民的接见!当时我不是直接邀请他去安利会场的，而是邀请他太太去，邀请他太太去还不是邀请她去安利会场，而是邀请她去散步的，邀请者不是我，而是我的太太.但他们夫妇是在一种好奇之心的驱使下，在我意外之外的进了会场!出了会场，陈克明就问我，4%是什么意思，他给4%找了很多答案，我只能不懂装懂地说：是、是。其实还不十分清楚。于是我又去杨修五，不科他也不懂。于是，我们几个人一起研究这个4%，以及整个的安利资金制度，陈克明这个学过高等数学的博士，最后一拍桌子说：4%就是多劳多得，这个事非常好!

如此一发而不可收拾啊!全所700多人，200多人都在和我们四人一起做安利了，每一个月就有200到上千本的<<安利天地>>(现在叫安利新姿)杂志，这些杂志都要门卫一个人去送，而且工资又没有给他增加，那门卫去和所长说：所长啊，我们的研究所快要成为安利研究所了!所长也是一位天真的知识分子，还不知门卫说的什么意思 .........后来，所里作出决定，做安利者离开研究所，不做安利者留下，就这样，大部分都留在了所里，我们四个人坚决选择安利!

当初不样的选择，有了今天不一样收获。此时，屏幕上打出，空中飞人夏斯高在悉尼的华纳电影城、在悉尼的黄金海岸、悉尼歌剧院，在法国的巴黎、康桥、埃菲尔铁塔、红磨房、巴黎圣母院、斗兽场，在瑞士、在菲律宾、威尼斯、海洋神海轮、比萨斜塔.......在首都机场有安利的专用通道!我是很成功了!但当初连我的岳父母都反对，我在这边房子里搞家庭聚会，我岳父母就在那边房门上敲门，他们是好意，不想让我们搞得太晚而影响了白天的工作。我太太也跟我受过很多委屈，刚开始时，我们一股热情啊，记得有一个这样的一天，我们夫妻做了天的产品示范，而我太太还喝了一并碟新，仍然没有买出去一瓶碟新。更让我记忆很深的是，我们夫妻去给人家洗油烟机，被旁边的一个人看见认出来了，他对我太太说：你不是高考状元吗?怎么落得如此悲惨结局啊?我太太跑出那家人家后，嚎淘大哭。还有一次那是我要上主任的前夕，我去朋友家搞家庭聚会，突然被两个持刀的人拦住了，腰上一把刀，勃上一把刀，我感到勃的刀在微微的为颤动。我冷静地说，二位是要财还是要命?要财的话，我身上所有值钱的东西都可以给你。身上的手表、皮包、钱、yhk、身分证、BB机全被掠去，yhk里有我这个月每月营销之星的钱啊!不行要拿回来，我说：兄弟啊，那身分证就不要放在你身上了，你拿着没有用，也变不了钱，更不安全。身分证立马被丢过来了。走不了多远，那两家伙又一声呵斥：站住了，我又惊出了一身冷汗。(你们是觉得好笑，可当时我是无论如何也笑不起来啊!)然来这两个家伙还不够，又上来把我的皮夹克扒下来拿着扬场而去。这些不平常的经历和我所取得的不寻常的成就，使我对我的生活有了与众不同的感受!

在比萨斜塔，我想起当年伟大的科学家伽俐略曾在此作了著名的“自由落体实验”，他说出了真话而被罗马教皇而杀死啊!可见真理总是掌握在少数人手中的!(毛泽东语)!安利在2004年的销售超过了世界最大的超市沃尔玛，这也是很大的吧，但在我们的周围仍有很多人说安利是传销，安利是旧思想!他们是不是太无知呢?!

在菲律宾的动物园里，两只达五百斤重的老虎可以一跃数丈而抓住从顺兽师手里高高抛起的鸡，就是这样千斤之力的兽中之王，转眼却被顺兽师手里的一把花生米而如胆怯的老鼠!其实我们之中很多这样的人啊，为了那么一点可怜的公资而身心疲惫，直到没有了最后一滴血!也不知如何发挥自己如虎一般的潜能!小小的一把花生米竟然让一个人在没有多少末来的地方坚持了好久好久!他们这样的坚持真是“伟大”啊!可惜坚持的地方太渺小!!

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