【营销破局（7）】分享一个『卖点可视化』的好例子

营销的一大目的，是让消费者知道你的『卖点』，并因为你的『卖点』而激发了他们的购买冲动。在这个过程中， 我们都要追求实现『卖点可视化』——可以在广告宣传中体现，可以在产品包装中体现，即是只要能够触达消费者视觉和听觉的地方，都可以体现。

接下来，笔者分享一个最近看到的对“恰恰坚果”包装的『卖点可视化』的案例分析，很有启发意义。

小小的一个坚果零食包装袋，竟然隐藏了十个『卖点可视化』的设计心思！

1.把品牌的“超级话语”进行“最大化显示”，方式用的就是直接在包装上“披上”一段大红绶带！大家想一下，平常咱们的劳模、英雄人物接受嘉奖时，是不是都会披着红绶带，而绶带上的字特别醒目地展示着他的贡献呢？对于消费者来讲，一眼看到包装，就会注意到红色绶带上的文字——“掌握关键保鲜技术”，而这正正切中了消费者对于坚果类产品的一大“痛点”即“担心坚果不新鲜、产生黄曲霉素等有害物质”！

2.“掌握关键技术”并非“黄婆卖瓜自卖自夸”，而是“有图有真相”的！于是，在包装背面摆上认证证书，顾客的顾虑也被打消了。

3.除了“鲜”，还要打出“无添加”这个卖点，再进一步打消顾客对坚果品类“是否添加添加剂增味”的顾虑！实在是妙。

以上三点之外，您还有通过该案例，得到什么启发呢？欢迎在评论区与我交流分享哦！

视觉营销是英文（Visual merchandising）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验；指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。

视觉营销作为一种营销技术，是一种视觉呈现，大众最直观的视觉体验表现方法，最初起源于70-80年代的美国，通过大众直观的视觉广告进行产品的营销，从而发展到“视觉营销”。在发达国家视觉营销包含以下：

空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围。

平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应。

传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念。

陈列：完成内部的构造变化。

造型：来完善形象的优化整合。

视觉营销的结论：

在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%，从比例中可以看出，视觉营销非常强调商品的重要性。

打造一个让目标顾客容易看，容易选，容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。

对于顾客的角度来说：容易看到、看懂，容易选择与顾客容易购买有直接的联系。

如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思。

如果从导购员的角度来说：即是商品容易看，容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。

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