如何做好假发销售？

在平日里假发店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：第一、就是要提高成交率我们知道，一般来逛假发店的人通常只是来看看，并没打算购买你的假发；有一些人看到自己喜欢的假发会立即产生购买，我们称之为"冲动型"购物；而大部分人即使看到喜欢的假发也不会购买，因为他们觉得不需要，除非真的特别喜欢。那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们假发的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是假发本身，而是假发能给客户带来的期望！让顾客想象她带上这件假发后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是假发店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。第二、调整商品结构假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方谐。60%的客户需要100元以下的商品，40%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-50元占多少百分比，50-100元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中积累与分析。第三、时刻注意业内的最新资讯现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款假发，现在热播的电视剧女明星带的是什么假发?这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？第四、售后服务我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家假发店，就必须克服把这个人性的弱点；如果客户买回去的假发有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有老客户的重复购买，你的假发店就很难维持下去！而好的产品能让你拥有更多的回头客！转转: http://www.shjfw.com/news/a/2010912112.html

在平日里假发店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：第一、就是要提高成交率我们知道，一般来逛假发店的人通常只是来看看，并没打算购买你的假发；有一些人看到自己喜欢的假发会立即产生购买，我们称之为"冲动型"购物；而大部分人即使看到喜欢的假发也不会购买，因为他们觉得不需要，除非真的特别喜欢。那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们假发的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是假发本身，而是假发能给客户带来的期望！让顾客想象她带上这件假发后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是假发店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。第二、调整商品结构假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方谐。60%的客户需要100元以下的商品，40%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-50元占多少百分比，50-100元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中积累与分析。第三、时刻注意业内的最新资讯现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款假发，现在热播的电视剧女明星带的是什么假发?这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？第四、售后服务我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家假发店，就必须克服把这个人性的弱点；如果客户买回去的假发有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有老客户的重复购买，你的假发店就很难维持下去！而好的产品能让你拥有更多的回头客！转转: http://www.shjfw.com/news/a/2010912112.html

一、销售情况很好

9月26日下午，在“假发之都”河南许昌举办的第二届发制品跨境电子商务大会上，全球首个跨境电商直播基地正式揭牌。

销售已经突破十亿元。目前许昌出口业务发制品企业有287家，研发有3000多个产品，市场遍布120多个国家和地。

二、直播卖假发，解决了顾客需求

目前随着社会经济发展，很多人对美提出更多要求，假发这个市场应运而生。河南许昌针对消费者需求，开始了假发售卖活动，各种形式假发，各种风格假发琳琅满目，满足不同消费者需求。

由阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通联合河南许昌成立的全球首个跨境电商直播基地揭牌对这一行业更是一个极大促进，假发行业更加专业化发展，更加规模化发展。

有一个消费者从直播间购买了一个棕色假发，戴上后瞬间年轻了很多，后来他又买了不同发型假发，每一种假发，都有不同风格，他说出席不同场合要带不同假发，他高兴极了。

三、电商直播形式发展迅速

今年以来，随着疫情发展，年初时候很多实体店不能正常经营，于是电商直播走进了实体店，售货员、店长都当起了主播，幽默语言、售卖风格得到了很多消费者认可，使得商品得以销售。

现如今直播已经成为潮流了，直播带货并不是什么新鲜事 ，格力电器、电信、移动的老板们都直播带货。现在网上直播在各行各业迅猛发展，农民在田间地头、工人在制作车间、电器商在商场，火爆带货，这种形式得到大家认可，也推动经济发展。据悉在河南直播间卖假发，平均2秒就卖出一个假发，希望假发行业发展更加长远。

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