如何电话营销约到大BOSS

擒贼先擒王。在做销售的过程中，尤其是在中国的销售的过程中，有很多的事情是要一把手来负责的，如果得不到一把手的支持，很多事情就停滞在一定的状态，不能得到突破，所以能够约见到老板真的是很重要的。下面总结了如何约见老板的几个招数。

第一招：狐假虎威

        好不容易打通老板电话的时候，首先用的一个方法就是告诉他，他所在地区合作行业的谁谁已经用了我们的产品，效果非常好，所以想过来给老板推荐一下。这样一般来说就可以引起一部分老板的注意力了，一般会安排一些时间给你见面的机会。

        但是有的时候老板会说，你说的这个跟我们都是没有什么关系的，那么在这样都引不起兴趣的时候，就直接采取下一个方法。

第二招：太公钓鱼

        一般是这样说的：其实我们的产品主要是能够解决以下的问题，比如，下面开始罗列产品中可以解决的问题，简单的说，罗列你可以带来的价值。这里面的技巧就比较多了。主要看个人的修为。如果这些问题中有一些是老板在头疼的，那么，约见老板就比较有希望了。

        如果这个时候你说的刚好又没有打动对方，那你就给自己一个台阶下，用第三招。

第三招：暗度陈仓

        你说：我将我们公司的一些资料和客户合作案例发到您邮箱。或者可以说这样好了，你也比较忙，下次我顺便经过的时候，先送一些资料给你。你看行吗？一般的老板基于中国人的礼貌是不会拒绝的。那样的话，下次你就可以直接去找了。一般来说，你到了门口，对方还是不会拒绝的，当然这个是下策了，要看运气了。

        前面三招主要是要立刻见到了，后面还有一招是长期战略的。

第四招：投其所好

      这个招数要求比较了解对方的性格、爱好等。然后建立友谊的关系，一旦建立友谊的关系，下面就比较容易了。

一般来说，利用电话做初步交涉或者是取得预约的要领，和正式拜访时在初步交涉这一阶段要注意的事项相去不远。重点有以下几点：

1．先取得对方信任

诚信本为立身处世之本，不论在哪一行业都是这样，尤其是在行销这一行业。要想将商品推销出去，最基本的条件就是先取得对方的信任。如果是面对面接触的话，客户至少还能凭对行销人员的印象来判断，但是在电话中根本没有一个实体可做判断的依据，只能凭声音来猜测，因此，首先要注意的是说话的语气要客气、语言应简洁明了，不要让对方有着受压迫的感觉。

2．说话速度不宜太快

一般人在讲电话时说话速度会比面对面交谈快很多，可是对方并不是你的亲朋好友，并不熟悉你的语调和用词。如果你说话速度太快，往往会使对方听不清楚你所讲的内容，也容易给对方留下强迫接受你的观点的感觉。

3．强调“不强迫……”

一般利用电话做初步交涉主要目的在于取得预约拜访的机会，应当再三强调“只是向您介绍一下保险的意义和功用，绝不强迫您……”，以低姿态达到会面的目的。

4．多问问题，尽量让客户说话

在面对面接触时，你可以从客户的表情动作看出客户是否在专心倾听，但在电话交谈中，由于没有判断的依据，你无法推测对方的内心想法。因此，要多问问题，尽量让客户发表意见，才能知道客户的真实想法。

5．由行销人员决定拜访的日期、时间

原则上，拜访的日期、时间应该由你主动提出并确定。因为如果你问对方“您什么时候有时间？”，如果他对保险不感兴趣，就极有可能会回答你“啊，真不巧，这段时间我都很忙”。如此一来，又得从头开始来说服他，不如主动建议“下礼拜二或礼拜五方便吗？”万一他都没有时间，你应把日期往前提，因为往后拖延的话，你的说服力会大大减弱。另外，对方也可能发生其他变故。

除此之外，还应做到以下几点：

1．提及初次面谈的目的；

2．解释这个行业的机会和特点；

3．解释你精挑细选的程序；

4．确定增员对象的兴趣及需求；

5．获得增员对象对于初次面谈的承诺。

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