阿姨来了家政公司怎样？

还不错，不会乱收费。服务也比较周到。

阿姨来了是由北京嘉乐会家政服务有限公司于2013年3月21日推出的一个融合在线预订、支付、点评为一体的家政经纪平台。阿姨来了在全国各地拥有多家实体品牌连锁门店，面向全国雇主提供以月嫂、育儿嫂、家政员为主的经纪服务。

阿姨来了由北京嘉乐会家政服务有限公司运营，拥有在北京、上海等地拥有十多家实体品牌连锁门店，面向全国雇主提供以月嫂、育儿嫂、家政员为主的经纪服务，累计为一万多人次提供过家政工作。

有一个朋友问我：32岁的大龄老阿姨适合去做销售吗？

拿着这个问题，我陷入沉思：从什么时候开始，32岁已经是大龄的老阿姨了呢？

2020年，最早的一批90后已经刚好30岁了。不再像年轻热血的十几二十岁，三十岁，恰好是我们人格自立、学识自立、事业自立的年龄。

所以，我们姑且不从年龄来解答这个问题。 那么，我们就从“销售”这个角度来聊聊。

一个资深的营销管理专家告诉我，几乎所有的靠产品终端主要模式的企业，所面临的最大的问题或者挑战，不是产品的升级，不是竞争环境不断变化的市场，更不是那么多难缠的客户，而是营销人员的招聘。

他给我分享了一个案例：一家地产销售企业在网站上挂出招牌职位，销售人员招10人，底薪2800元加提成；项目助理招1人，底薪3000元，加象征性的且极其不固定的绩效奖金。然而一周的时间过去了，应聘销售的加起来都不超过10人，而应聘项目助理的将近20人。

所以我们看到的结果是：即使销售因高提成而使从事销售的人有了无限的可能性，但许多人并不愿意做销售。这是为什么呢？

原因是高回报往往伴随着高风险和高压力，机会从来都是均等的。营销人员所获得的高收入的同时，也承受着销售这项工作的反人性的属性。

马斯洛需求层次理论告诉大家，人的需求自下而上分别为：生理需求，安全需求，情感和归属的需要，尊重的需要和自我实现的需求；只有每个层级满足了之后，我们人才会考虑上个层级的需要。

以最高级别的自我实现的需要为导向，从当下主流人和社会的关系认知出发，我们把这种价值的实现表象化为一些状态：比如实现财务自由，和谐的家庭关系，创造的社会价值等。而销售是帮助我们实现这一需要的最简单的方式。

然而， 销售却违背了人类其他的四项基本需求：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求。

首先，销售违背了人的生理需求。一般而言，基层销售的底薪相对较低，而且还有一定的业绩要求，如果没有完成销售任务， 极有可能这份薪资连基本的生活保障都满足不了 。

其次，销售违背了人的安全需求。 人性会偏好稳定、安全的环境，趋向舒服和安逸，而目前大部分的营销岗位，都有业绩考核，这个业绩目标以季度、月为单位压着营销人员的神经，甚至每天都在刺激着他们，这种紧张和压力是和人性相悖的。 而且不少企业还会有末尾淘汰制，一旦连续几次业绩垫底，可能就要被淘汰了。

然后，销售违背了人的情感和归属的需要。为了保持和客户的联系，销售人员一般都有几个手机，而且需要24小时开机。高压力的工作环境， 往往让他们忽略自身的情感需求，忽略亲人、朋友的需要，很少的时间和精力关心家庭。 有文化传媒行业的朋友告诉我，我们看到的深夜酒吧、KTV里，酩酊大醉、放浪形骸的人里，有很大部分是从事销售的人，他们平时的压力太大了，只能以这种“狂欢”的方式来释放。

最后，销售违背了人的尊重的需要。大部分人的认知中，销售是门槛很低的职业，需要完全放下自己的面子，去讨好客户。这种工作交流的方式，极难在销售人员的心中产生被尊重的感觉。 营销的第一个目标是建立与客户（甚至陌生人）之间的信任，但往往在这个环节中，买方和卖方天然会有一种不平等的感觉。

还有一些比较极端的企业，制定极端的激励方式，比如完不成任务罚跪、扇耳光、理光头。

那么，什么样的人适合做销售呢？

年龄和这种适合并没有直接的关系，而是和我们个体的能量属性有关系。

销售是可以帮助我们快速的实现自我价值的，条件是我们需要有强大的能量对抗销售过程的反人性，这种能量包括强大的抗压能力、情绪调节能力和自我驱动能力。

同时，我们也需要看到， 销售才是职业的终极形态，所有的市场行为都是为了最终的成交。

曾经有一个几十年人力资源经验的朋友告诉我，也许她退休后会兼职做销售；也有一高中毕业，但通过营销实现身家过亿的企业家说道，营销是他此生唯一的坚持。

32岁适合做销售吗？实现自我价值的途径有很多，关键还在于我们自己的选择，以及为了选择做了哪些准备。

很多年轻人都不愿意自己做饭，究其原因，有的人是因为工作太忙，没有时间，也有些人是因为不愿意做饭，还有些人认为如果自己做饭的话，还得去洗菜切菜，嫌太麻烦。所以外卖就显得更加方便了，因此，外卖行业也在这种情况下飞速发展。在湖南，有一位阿姨，把切好的菜卖给年轻人，吸引了大量的顾客，那么应该如何看待他的这种做法呢？

一、为什么这位阿姨要将洗好的菜卖出去呢？

一般情况下，在菜市场上买到的食材都是完整的，回到家中，还需要自己洗，自己切，一些年轻人根本不愿意做这些事，所以这位阿姨就想了个办法，他提前将这些食材都切好，然后再往外卖，他认为，现在大连的年轻人都喜欢点外卖，不过外卖不仅贵，而且还不太卫生，他这样做就是为了给年轻人省去不少事情，拿回去之后就可以直接下锅做饭了。也正是因为这个原因，吸引了大量的年轻顾客。甚至他还写出了一些配菜的方法，或者烹饪的技巧，可以说，这些附加的服务对于年轻人来说是非常有用的。

二、应该如何去看待这位阿姨把切好的菜卖出去呢？

   从某种程度上，他的这种做法，让更多的年轻人喜欢上了做饭，跟点外卖相比，这样更加省钱，而且更加卫生。所以他抓住了年轻人的这种心理，也满足了他们的需求。从另一个角度上来看，这位阿姨也是非常善于做生意的，他懂得顾客真正需要的东西，能够站在顾客的角度上去考虑问题，这也是做生意的根本，也是为什么能够吸引大量年轻顾客的真正原因。也希望他的这个生意会越做越好。

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