营销型文案写作有什么原则?

1、人们不喜欢被逼迫产生购买行为

很多人或多或少都有这样的经历，当你去到超市洗护用户专区的时候总是有个售货员一步不停的跟着你介绍这介绍那，当你表示想要一个人看看时她们可能也像没听到一样继续跟着你，最后可能你会不厌其烦直接走人也可能会觉得不买不好意思，从而买下一件东西然而心理也会有些许不舒服的感觉。这是因为我们大多数人都喜欢购买自己想要或者需要的东西，比如说一件衣服，一部新手机或者是一套化妆品，但是没有人会喜欢被逼迫产生购买行为。

2、人们买东西是出于情感，而不是理性

最典型的例子就是尽管有些东西价格很贵且没有任何用处，但是你可能会因为喜欢他的外观，喜欢他的味道等因素产生购买行为，尽管这个东西对你来讲并没有任何好处，甚至可能还有一些坏处比如碳酸饮料。但是你仍然会产生购买行为。这就是因为主导你买东西的是情感因素并不是理性因素。

3、人们需要用逻辑来满足他们的情感决定

比如吃巧克力饼干显然不是个好行为，因为它们对你的健康没有好处而且会让我们变胖。所以，为了维持身材，我们需要从逻辑上证明我们为什么要吃饼干。

一件好的产品、一套好的服务等，都不能缺少一份或多份高端的营销文案。它能够充分的展示出产品的属性，甚至促成高效的转化率。很多公司在文案筹备上，不惜投入重金，聘请文案高端人才，就是想让文案展现的文字丰满但不啰嗦，内容专业但通俗易懂。

在这分享下 营销文案必须具备的5大标准：

1.引爆眼球。 碎片化的阅读时代里，没有一篇充分激发阅读者好奇心的文章，那一定不是一篇好文章。作者要让读者头顶冒问号，瞳孔发亮光，采用快速引爆注意力的图片，聚焦读者的眼球。最终达到文字或图片与读者产生共鸣感。

2.通俗易懂。 标题不能过长，起到引导读者作用。文案内容一定要接地气，讲人话。使用短句子，短段落，逻辑清晰。复杂内容，分段阐述。图片配色简单，符合内容的主题。

3.表达清晰。 从小老师就教导我们写作文不能跑题。营销文案是从多个角度进行阐述，内容多为正面，因此表达不能产生歧义，相互矛盾。细挖产品的内涵，细节描述，用最通俗的语言分段阐述。

4.促进行动。 激发阅读者的行动欲望，是文案的最终目的。阅读者发现干货可能会转帖，发现解决需求的产品可能会去进一步了解，发现关键信息可能会口头传播。撰写时，应该要强调让客户行动，发布行动的指令要清晰明确。

除以上4大标准之外， 第5大标准，最为重要。 该标准决定了是否能打动客户的内心。

最终目的是销售产品的文案，就叫做销售文案。你打开某宝某东，所有商品的详情页其实本质上就是销售文案，因为它们都是以销售当前页面产品为最终目的的。

销售文案，就好比一个希望你立刻购买产品的推销员。销售文案有几个明显的特点：

第一，销售文案都带有明确的产品卖点。比如笔记本电脑的销售文案，都会突出配置好、速度快、 *** 作简便、携带方便、续航时间长等等，这都是产品卖点；

第二，销售文案都会带有立刻购买的理由。比如一款儿童电话手表的销售文案，提示你如果现在购买，我就送你充电宝、送你儿童百科全书，下单享受优惠等等，各种诱人的优惠，这都是促使你立刻下单购买的理由。

第三，销售文案都会有明确的购买引导。还是打开某宝首页，在最显眼的位置的广告，很多都会有购买引导按钮，写着“立刻购买”或者“买199减100”，引导你进入购买页面完成购买。

总结一下，一个好的销售文案，就好比一个好的销售员，它们都会先跟你说自己的产品好在哪儿，然后说如果你现在买，你会得到什么，最后告诉你怎么买，完成最终的销售目标。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

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