什么是IT营销？

IT营销就是在传统营销方式上，IT行业根据行业特性创新的营销新模式！

IT营销6步骤

1. 目标：决定你需要向你的公司或个人以及团队所沟通的内容，以及你沟通的对象。

2.调研：通过与你的委托人（客户）进行直接的交谈和正规的调查了解客户所需。如果你想与财务部人员谈话，就要使用财务术语；如果你的沟通对象是供应链管理人员，那么用业务流程管理的术语来沟通则是必须的。

3.定调：写一个关于IT提升价值的故事，或者进行一个慷慨激昂的演讲，将你想要宣传的所有内容都浓缩进去（再次注意，要以委托人常使用的术语来组织语言），告诉你的目标客户，什么会为他的公司和部门带来什么样的价值，让他们明确每个具体的项目所产生的效益等。

4.员工：让你的员工做好营销IT的准备，包括培训他们如何与目标客户进行沟通，在沟通时应该说什么，如何说以及在什么样的语境中说这番话等。要善于发现那些有创造性的，且善于演讲口齿清晰的员工，他们才是最适合次工作的候选人。

5. 行动：将你所准备的IT提升价值的故事以演讲、新闻通讯以及书面文件，甚至一对一面对面谈话的形式传达给客户。

6.评估：事前设立几个内部营销的目标作为行动衡量指标，评估你自己以及你所在部门满足这些目标的能力。通过在工作评审活动中引入几个相关的绩效评估指标，使员工始终保持着对工作的责任心。

IT营销和玩网络感觉差不多，拿单就像攻城掠地，是一个极富挑战的过程和享受结果的事情，也需要制定战略，运用各种技术和相关资源。招标采购是IT营销的一种新模式，如何拿这种单，是各商家急于了解和探讨的。现在，有些商家对此还没有开展工作。有的商家还没摸到门路。应该看到，随着整个市场经济秩序好转和走向成熟，招标采购的范围和规模将会越来越大，它已不是占IT采购多大市场份额，你要不要占有其中的份额，而是演变成了一种新的营销模式，这是有别于传统的店面销售，渠道销售，待业销售所不一样的模式，是各商家应给予足够重视，影响你今后发展的模式。

药品集中招标采购是指多个医疗机构通过药品集中招标采购组织，以招投标的形式购进所需药品的采购方式。

药品集中招标采购的目的是为了保证城镇职工基本医疗保险制度的顺利实施，从源头上治理医药购销中的不正之风，规范医疗机构药品购销工作，减轻社会医药费用负担。

扩展资料：

一、药品招标方式

药品招标的方式分为公开招标和邀请招标。公开药品招标是招标人通过药品招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。

公开药品招标也称竞争性药品招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登药品招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式；邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。

邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的药品招标方式。

二、相关注意事项

1、必须高度重视招标信息。各地区的招标都有一定的时间周期，要及时准确掌握当地的招标信息，千方百计地做好招标品种目录的增补工作，否则将会错过1-2年的销售资格，这是做好投标工作的前提。

2、要认真研读标书。标书是招投标的游戏规则，因此，要想参与并在竞争中胜出，就必须认真研读标书，特别是直接关系到投标成败有关内容，包括：评标的标准、标的的定义、物价的要求、报价的规定等主要事项。

3、投标人的选择。如何寻找到适合自身品种特点的医药公司做为投标人，也是决定投标成功与否的非常重要因素。

4、投标(议价)报价。做为每个生产企业及其产品的代理经销商，都希望自已的品种在投标中能够以一个理想的价格中标，预留足够的空间，为后续的营销工作奠定良好的基础，以此在激烈的市场竞争中占有一席之地，可见投出好的价格是投标的核心工作。

5、跟踪开标结果及确标工作。投标后要密切跟踪招标的整个进程，及时从开标公示中发现问题，如被人恶意一标多投的(要在第一时间向招标经办机构声明)，收集并分析竞争厂家的报价，估算并预测可能产生的价格评分情况，为下一步所要采取的对策提供依据。

参考资料来源：百度百科-药品集中招标采购

参考资料来源：百度百科-药品招标

采购模式即采购方式，是各类主体（包括政府、企业、事业单位、个人、组织、团体等）在采购中运用的方法和形式的总称。

经常采用的采购方式主要有招标采购和非招标采购。

1、招标采购：是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更合理，条件更为优惠的物资供应。招标分为公开招标和邀请招标两种方式。

2、非招标采购：是指以公开招标和邀请招标之外的方式取得货物、工程、服务所采用的采购方式。非招标方式分为询价、比价、议价等方式。

3、集中采购：是指政府采购中将集中采购目录内的货物、工程、服务集中进行采购，集中采购包括集中采购机构采购和部门集中采购；

目录内属于通用的政府采购项目，应当委托集中采购机构代理采购，属于本部门、本系统有特殊要求的项目，应当实行部门集中采购。相对于集中采购，称为分散采购。

扩展资料：

近年来，随着信息科技的迅速发展，互联网日益在全球得到了普及与应用。特别是自20世纪90年代以来，互联网的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热，世界上各大企业纷纷利用互联网进行相关产品信息的发布，开展产品的电子销售，提供各种信息服务。

一种建立在互联网基础上的全新采购方式得到了广泛应用和推广，成为网络时代企业竞争优势的新来源。

网上商务采购，是一种借助于联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的采购模式。它充分利用网络寻找货源和供货商，在网上进行产品或原料的性能价格比，货比三家；

然后在网上寻找有共同需要的采购者，利用网络来开展吞购、拍购等一系列技术性的贸易磋商过程，将企业原材料、零部件或商品的采购价格压下来，然后根据实际情况，采用网上采购交易或传统的采购方式来完成采购过程。

参考资料来源：百度百科-采购方式

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