简述汽车网络营销的特点

你要说你的网络营销是做什么的。

我以前做过汽车销售。汽车销售需要一定的客户交流能力。

优秀的文字组织能力，语言表达能力，还需要一定的行业谈资。

刚开始销售顾问很多现在都是300的底薪开始实习的。一般上手半年以上开水慢慢熟络。

一年开始慢慢的赚钱。

网络营销亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，信息及时即到。（网络营销是我网上复制的）

非要拿来的对比的话我觉得一个是头脑问题，一个是通过文字或者电话进行销售的。一个是面对面的尸体交流达到谈成目的的。

在梵天管理咨询微课堂听过几期的田健老师关于电网销的课程，感觉讲得非常到位，个人发表一人见解，4S店网络营销的4步法。

第一：网络营销平台的搭建：4S店网络营销的平台分为三种。

1，易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车和汽车之家等汽车垂直门户。

2，厂家、集团和4S店网站。

3，微信和微博等社交媒体平台。同迪勒认为，4S店应该搭建三种方式结合的网络营销矩阵。

第二：网络营销内容的传播：

现在很多4S店的网络平台上充斥着各种促销广告，这纯粹是把网络平台当作一个促销广告发布的窗口，当然有的报价平台可能适用，但有的效果就未必理想，该店经验指出应该让网络平台成为推广服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地。

第三：网络营销与店头活动的配合：

汽车4S店利用不同类型的店头活动邀约客户到店才是目的，常用的方法有：

1、车型促销字样不要随便出现，多用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。

2、针对网络客户推出定制活动，例如，强调只邀请某网络网友专享参加的活动，或者参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生更多的专享感受，但是要避免和店内其他活动产生冲突。

第四：网络营销客户线索的跟进：

对于网络上的客户线索，要及时跟进，最好的做法是，做到工作时间内产生的订单一小时内回复，下班后的订单次日上班后1小时内回复。因为客户往往同时在平台上给几个经销店下单，跟进最快的会有先入为主的印象，抢占先机永远没有错。

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