如何推广有赞

1、自有流量推广。首先，线上的自有渠道会有微信公众号、朋友圈、小程序或微博等社交渠道，还有自带流量的大型电商平台如天猫、京东、美团等。还有些商家也有自己的官网或APP，这些渠道都可以帮商家进行推广。当然，有些商家不仅有线上的渠道，还会有线下的自有渠道，比如拥有线下门店的商家可以利用门店的海报、门店导购进行推广。

2、拓展流量推广。可以通过SEM/SEO搜索优化、付费推广等方式获得流量，或者利用大号进行推广。此外，还可利用例如有赞大号，有赞分销系统，有赞广告投放系统等，在线上推广。同样，一些垂直行业内的地推或展销、会销，如果有机会参与，同样能增加曝光量。有一些聪明的商家，会巧妙的运营营销插件，比如分销员、扫码付款默认自动关注公众号、满减、代付、签到等多种营销工具来帮你推广。

3、小程序。现在小程序迎来了井喷式的增长，附件的小程序同样能帮助本地商家获取周边流量，特别是连锁门店优势更加凸显。有赞可以帮助商家一键生成小程序，快速强震微信红利。卖家可以从微信中打开，用完即走。

4、多人拼团。使用多人拼团，可以选择通用性强、销量较好的一款产品，以优惠的价格引导老客户下单，同时需要老客户分享到微信群让更多人一起拼团购买。

5、分销员。分销员是有赞微商城推出的一款可以帮助商家拓宽推广渠道的应用营销工具。商家通过制定推广计划招募卖家加入推广队伍，并在成交后给予一定佣金奖励，获得商家和分销员双赢局面。

6、多网点。有赞多网点系统是一个面向线下连锁零售企业的全渠道信息化管理工具。可根据配送成本，给不同网店划定不同配送区域，让配送范围更加精准即时。同时，可以扩大店铺辐射范围，增加用户量。

7、秒杀。有赞秒杀”是一款针对商品的营销应用工具，商家通过使用该款营销工具，可以用超低的价格，吸引更多的会员，带动店铺的整体销量。秒杀活动可以提前预热，会员可以通过预约的方式报名活动，预约方式分为2种：关注店铺或者答题。——增加店铺粉丝，提升店铺品牌。别于其它营销活动，秒杀商品还可以以sku维度参与活动。

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Hello，欢迎收看 「筑梦案例」 系列栏目。临近年关，大多数商家都忙于春节促销，争取年前挣完最后一波，回家过个好年。

许是三天一降价，五天一大促的高频活动，让顾客们的钱包开始疲惫不堪，消费方式渐渐趋于理性，使得企业的获客成本变得越来越高昂。

商家做活动时往往会疑惑，明明自己钱也砸了，投入的人力也不少，但最后在市场上就是激不起半点水花，顾客也反响平平……

本期就跟大家聊一聊： 被称做营销教科书的「农夫山泉」，是如何在一周内获取20w+新用户的？

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编辑 / 江

包装即营销

提到农夫山泉，古早的吃瓜群众可能会回忆起「那些年与娃哈哈的爱恨情仇」，而错过那段时光的千禧一代，则会想到“有点甜”的魔性洗脑slogan，以及任谁看了都要啧啧称赞的"包装"。

比如2021年的牛年限量典藏生肖瓶：

从2016年开始，生肖瓶的身影就不断出现在重大国际会议上，在获得了政商各界认可的同时，也开拓了品牌高端路线。

作为每年“只送不卖”的压轴营销项目，生肖瓶简直是不费吹灰之力，就为品牌带来了一波可观的热度，试问有哪个颜狗能扛得住这波暴击呢？

况且比起"限量"更让人上头的是"停产"，比起"高价出售"更让人上头的是"农夫山泉的只送不卖"。每年生肖瓶的上新，也算变相拓宽了黄牛的业务线……

而农夫山泉对包装设计得上心，其实最早可以追溯到二十世纪末：1998年恰逢法国世界杯，大街小巷都在哼唱Go Go Go ! Ale Ale Ale！放到今天，这就是堪称TOP级的热点。

深谙营销之道的农夫山泉没有错过这次热点，立马设计出一款伸缩运动瓶盖，在众多平平无奇的饮用水中成功夺得用户眼球。

哪怕以现在的眼光来看，这也能称之为教科书级别的营销。一直到2021年，农夫山泉在设计上的天秀 *** 作从未让我们失望。比如近两年比较火的跨界营销，农夫山泉早在17、18年就玩过了：

不外乎外界调侃“这是一家被买水耽误的设计公司”。

除此之外，农夫山泉的拉新速度也堪称一绝：送水到府业务仅上线一周，就获取了20w+新用户。

送水到府的拉新策略

农夫山泉利用有赞平台打造企业私域流量，并运用营销工具进行拉新、提升用户粘性等。

业务线背景

业务线：农夫山泉送水到府（同城配送）

切入点：饮用水配送

面向用户：主要是C端家庭群体

用户路径：通过有赞小程序下单→线下门店就近配送→进入后台随时查看配送情况。

业务逻辑：农夫山泉依托有赞小程序店铺，打通线下480家门店，通过社交场景拓展到家业务，覆盖家庭消费市场。

农夫山泉线上布局

1.利用较高知名度，在其他社交平台进行宣传。

2.运用有赞营销工具，设计促活玩法。

①免邮拼团。

目的：吸引老用户带新用户。

形式：通过两人成团形式，以更优惠的价格购买“桶装水&饮水机”套餐。

②0元抽奖。

目的：提高用户活跃度。

形式：设置高人气奖品，提升裂变吸引力，用户只要拼团9人即可获得抽奖机会。

活动成果

送水到府小程序在2019年1月13日到1月21日期间，吸引40w+用户参与，成团人数近30w，获取了20w+新用户。（以上数据来自有赞）

写在最后

如今，电商行业细分下的各个领域可谓是百家争鸣，红海一片。同价位下的相同产品，很难在质量上产生巨大差异。

那么要想留住用户，商家一定要好好思考自家产品最具差异性的优势是什么？怎么在同类产品中脱颖而出？比如说农夫山泉通过天秀的设计、病毒式营销、魔性广告语等 *** 作，成功将品牌植根在每一位消费者脑海中。

马上到来的春节是今年重要的促销节点之一，在如今的市场上，一味降价很难再去刺激用户消费，每位商家一定要懂得运用营销工具，让拉新事半功倍。

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