新媒体文案

1、什么是销售文案和宣传文案？请附例子。

     （1） 销售文案：销售文案的营销目的是销售产品。因此销售文案会明确商品的核心卖点，并通过一些引导和营销手段（如折扣、限购、个性彰显、社会价值绑定等），让消费者相信该产品能满足自身某方面的需求，给予消费者充足的购买理由，以勾起消费者的购买欲望。

             例：20款新品泳装集体秒杀 三折 起，火热进行中……

    （2）  宣传文案：宣传文案的营销目的是宣传品牌或产品，扩大品牌或产品的影响力。这种文案通常会用生活场景、情感态度、情怀理想等内容引发受众的共鸣，让受众品牌或产品留下深刻印象。

             例：全国独代 伯纳狮堡系列葡萄酒

2、什么硬广文案、软广文案？请附例子。

       （1）硬广文案 ：   硬广文案是指将广告内容直白地发布到新媒体平台的文案。例如，爱奇艺、优酷视频、腾讯视频等视频平台上的片头广告，各大综艺节目的冠名商和赞助商口播等都属于硬广文案。

         （2）软广文案：软广文案即植入性广告，这种文案通常不直接介绍商品、品牌或服务，而是将广告与文案内容融为一体。软文广告的特点是构思巧妙，“春风化雨，润物细无声”。能够在尽量不影响受众观赏体验的情况下，将广告内容潜移默化地传递给受众，从而达到广告宣传的效果。

3、什么是长文案和短文案？请附例子。（文案太长可以截图展示，但是图片文字要清晰可辨认）

           （1）长文案：长文案在几百字至数千字不等，通过文字来铺垫情感、烘托气氛，感染受众情绪，从而塑造产品品牌或产品形象，传达品牌精神。

            （2）短文案：短文案往往短小精悍，讲求用寥寥数语传达品牌或产品的核心概念，引起深思或激发受众的购买欲望。

               例：

4、搜集一条你最喜欢的公众号文案、微博文案、头条文案。（请去相应的平台搜集，不要去百度图片里面搜）

公众号文案：未来属于青年，希望寄予青年。

微博文案：就算你的呼吸远在千山之外，请你相信 我给的爱值得你爱”

头条文案：“努力创造新时代高质量发展的标杆”

5、搜集一条你最喜欢的文字文案、图片文案、动画文案、视频文案。

文字文案：

视频文案：

1.明确文案的写作目的明确本次文案撰写的主要目的:是为了品牌传播，还是为了提高商品的销售，还是进行推广活动。目的不同，则文案写作的思路和方法也不同。如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣而目的如果是为了销售，文案需要思考的则是如让人感觉到有需要、产生信任一为什么不购买竞争对手的商品而购买的，并且能够立即付诸购买行动。如果是进行推广活动，就要思考如何让人感觉到这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。新媒体文案创作就找由己平台，3000多新媒体文案工作者在线。2.列文案创意简报文案创意简报也叫创意纲要，在广告公司主要用来指导文的创意、撰写及制作。但对于企业文案来说，自行列出文案创意简报有利于文案的最终出品。文案创意简报主要在于梳理清楚三个问题，即对谁说?说什么?在哪说?文案写作就像日常的沟通，对象不一样，沟通对话的内容或形式都会有所不同。这也是文案写作前期重点需要梳理清楚的三个问题，只有理清了这三个问题，文案的写作才会更有方向。(1)对谁说:本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征?(2)说什么:在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争对手的说服策路(要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好)，并在此基础上提炼出自身文案的说服点。(3)在哪说:即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。有些公司的文案创意简报会列得很长，而有些公司则会相对简单一些。文案创意简报主要包含以下三个部分。(1)目标说明:简单具体地说明广告的目或要解决的问题，也包括产品或品牌相关名称、具体的目标消费者描述。 (2)支持性说明:对支持产品卖点的证据进行简要的说明。(3)品牌特点说明或品牌风格说明:对品牌自身风格的说明或希望传达出的品牌价值。范例:泰勒吉他的广告文案创意清单。(1)目标说明:广告使得对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。(2)支持性说明:泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。(3)品牌特点或品牌风格说明:泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。文案工作者在了解基本的工作项目后，需进一步挖掘。对清单中相应的项目了解得越多越好，尤其是“对谁说”(目标人群)以及“说什么”(竟争对手分析及说服策略)的部分是文案写作前最主要的工作。3.文案创意的写作输出在明确了本次文案的写作的目的、目标人群、竟争对手以及自身的卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，再进行创意思考，最后完成文案的写作输出。4.文案复盘复盘即对已做过的工作内容再次进行梳理、总结。可通过数据、目标人群的反馈将文案工作中的优点及缺点一并总结。优点可继续保持，对于缺点则需提出进一步的修改及改进意见并保留，以备下次写文案时加以参考。

作为一个刚入门新媒体运营的新手，常常困扰 新媒体运营文案怎么写 的问题。每当看见别的新媒体运营的文案常常有种 眼前一亮 的感觉，真是好生 羡慕 。我自己以前在学校上学的时候作文也是写得还不错，常常被当做范文，也参加过大大小小的作文比赛。获过奖，拿过奖牌。

可是自从学了新媒体运营，我愈发 不太懂 写作了，更摸不太准新 媒体运营文案怎么写 。既然新媒体运营基本都是 文字创作 的这种呈现方式，为什么人家的文案能写得那么 优秀 ，而我自己的却总是“ 没内味 ”呢？

本来也是刚刚入门，在尝试的进行了一些创作之后还是 不得其法 ，于是又开始在苦苦寻找如何破解。

在学习新媒体运营课程的时候老师就很详细地看了很多关于如何撰写文案的方法，比如 AIDA法 ，它是指： Attention (注意)， Interest (兴趣),  Desire （欲望）,  Action (行动)。

这是文案写作的 经典法则 ，放之四海皆准的 模板 ，可以指导 任何文案 的写作。

但我却觉得它挺 抽象 的，我认为它也 不完全 是模板，只是很 笼统 的说明了要点，给我们新媒体运营者指明了一个 大概的方向 。

假如一个文案可以 做到 上面几点本身就是一个 优秀文案 了。但是反过来说这只能说是一个好文案的几个 特点 ，这套方法 并不一定能 指导文案写作。

于是，出于这个矛盾，我找到了一套 “6+1”写作法。 我发现大家对这种写作方法了解不多，那么我就和大家分享一下，帮助大家解决 新媒体运营文案怎么写 这个难题。

所谓6+1是指： 6个步骤加1个原则。 只要按照既定逻辑思路写下去，创作出优秀的文案也很容易。

在进行 新媒体运营文案写作 时，我们经常会发现如何让用户 接纳 我们还是 挺难的 。自认为文案写得不错可是用户 反映平平 。那是因为用户面对不那么熟悉的产品时总是先保持一个 谨慎 的态度和一个 安全距离 。在阅读之前是 带着怀疑 的，那么在试图得到用户 关注前 ，我们可以做一件事情 回答用户的疑问 ， 表明来意 。 说明：我是谁，我今天给你带来了什么，这个对你有什么好处 。

用户得知了你是谁，你的来意和对自己的益处之后肯定会放 下一些戒心、放下偏见听你说话了。

比如上图，是我们经常接到的 推销短信 ，“【XX教育】暑假班开始招生啦！即日起报名，报两科送一科，免费试听一周还有礼品相送，地址XXXXX”

我们来用AIDA法 分析一下 这篇文案：

Attention(注意）

这个短信 引起了我的注意 ，我 看见了 他的文案。

Interest (兴趣）

报名两科还能送一科，看起来确实很 优惠 ，我要是个孩子家长我也挺 感兴趣 。

Desire (欲望）

假如我是个孩子家长我确实会很 想联系 这个机构咨询一下。

Action(行为）

我没有采取任何行动 。

这是 为什么呢 ？一是我并 不是 他们的目标用户。二是我觉得他 没有理由让我信服 ，我对这个机构 完全不了解 。

在这条短信中， 缺少 了几个很 重要的元素 ： 你们为什么联系我？我为凭什么要相信你能教好孩子？  上下文背景是整个信息 重要组成部分 。 没有 它，即使法则运用得再出色，用户也 不会采取行动 。

AIDA法则最大的 不足 是认为 行动会产生兴趣 ， 然后产生欲望，最后采取行动 。但是却 缺了 最后让用户 真正 去行动的动力重要的一块： 背景 。

6+1模式

我们再来看看 改良版的AIDA法则 ，也就是 6+1模式 。

在第一步，我们就需要将 背景 和用户 讲清楚 。就像是上面那个教育机构，假如他能说清楚自己的来意和机构的优势，回答用户“ 你是谁？你为什么联系我？我凭什么相信你？ ”这个问题。那我相信用户还是愿意回拨电话咨询一下的。

苹果的这则广告一开始就能通过一些简单的文字，让用户知道 是谁给他发的短信，原因是什么，我们有什么产品 。

在内容中将自己的 优势 写出来，再在文案后面 添加一个网址 告诉用户点击后 了解更多 关于产品的信息，这样用户才会有往前 再走一步 的路， 进入到下一个阶段 。

既然把 背景建立 起来了，用户肯定要更容易相信和注意一些产品了。

在这个阶段可以通过 标题 来引起用户注意。假如有 吸引人的图片 那么会更好，一定要足够吸引人眼球才可以。

对于开头如何引起注意的方法有很多，比如说用一些人性的缺点：

好奇 ——“当世界是一个平面，会发生什么？”

恐惧 ——“明日多地将有台风天气，快来看看有没有你家”

痛苦 ——“为什么读了那么多书，依然过不好这一生？”

骄傲 ——“不涂口红的女人没有前途”

懒惰 ——“5分钟带你读完《时间简史》”

愤怒 ——“是时候给“港独”分子一次彻底的教训了”

贪婪 ——“如何用最少的钱买到大牌包包？”

色欲 ——“这10种让人爽的方式，90%的人都没试过”

这样的标题引起用户注意。

不得不说市场的 现实 是：即使能成功引起用户的注意，但是用户的注意力也 不会持续太长 的时间在你的产品上，现在短平快的各种信息狂轰滥炸，人的注意力很难集中，最多给你 十五秒 。

那我们就必须把握这十五秒，让用户对你的产品产生兴趣。 让这种兴趣变成渴望 。

看一下天猫的文案： 理想生活，上天猫 。试问谁不想过理想中的生活呢？这样的文案不仅有吸引力还让人有 欲望 一探究竟，这样就很巧妙。

走到了这一步，我们引起了用户的注意，创造了欲望。这时候你要让用户 采取行动 。需要告诉你的用户—— 你用了这个产品，后果是什么样的，或者说，不用这个产品，后果是什么样的 。这个环节称之为 建立落差 。

落差=痛点问题+解决方式

例如痛客这个网站的文案，其中既说明了 痛点 也暗含了自己平台的 实力 。这个案例可以很好的强调双方用户的痛点。

运营者一旦建立了落差， 要迅速过渡到你的解决方案 。说你有一个解决方案可以 短时间完美解决 这个问题。

上面就是墨刀的文案，让用户知道了仅仅用10分钟就可以设计出一个APP。不需要耗费太长时间，而且 *** 作简便，让人 跃跃欲试 。

最终目的是想让用户 采取行动 ，这需要文案非常 直白 的进行呼唤， 明确 地告诉用户让他们采取行动。

上图这腾讯广告平台尾部的CTA，可以看得出 非常直白 了。

以上几点都是营销的 文案技巧 ，想要最后成功，就是要靠 诚信 。

假设读者 不相信 你说的话，上面几步文案写得再好，用户也 不会理你 。 想要用户觉得你诚信，就必须做好 用户调查和用户体验 。

在新媒体运营的文案中可以 诉诸于常识 （你说的应该是合理的），表明得到了大家的 共识 （有多少人已经体验），展示你的 专业性 （你的业界权威和荣誉），并尽可能提供 风险保证 （风险在我不在你）。

在各个环节努力逐步 建立你的信誉 ，用户才会最终对你 产生信任 。

希望今天的文章可以给更多的新媒体运营者带 来帮助 ，也能让大家更加清楚新 媒体运营文案怎么写 。也希望大家 学以致用 ，成为更好的 新媒体运营者 ，撰写出 更好的 新媒体运营文案。

---