[转载]装修公司如何做好网络营销推广

修公司如何做好网络营销推广？万变不离其宗，装修行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，但是花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

市面上很多的装修公司都是中小企业，除去部分装修连锁企业，大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的中小装修公司，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

老客户装修完了很难产生二次需求，但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体。

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，比如说老客户带来2个新客户，免费续保2年；或者老客户带来2个新客户，直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的装修，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是家装还是工装，无论你是装修还是其他传统行业，都离不开推广营销的本质：人（客户）！以客户为中心进行思考！

吴勄(wú mǐn)：男，汉族，出生于湖北黄冈，工商管理学硕士、高级经济师。著名天使投资人、事业经理人、营销实战专家。多家企业联合创始人、投资人、经营管理者。长期担任知名品牌上市企业高管职位，同时为多家知名企业提供品牌顾问咨询服务，丰富的营销实战经验，擅长跨界整合不同行业资源，先后涉足进入家电、农业、餐饮、影视等领域投资。

吴勄自幼离开父母独立生活，远离家乡求学。从小受红军老革命的祖父影响及红色文化熏陶。大学期间学习汉语言文学，生活中爱好琴棋书画。大二求学期间开始创业，投资创建玩具加工厂，赚取人生第一桶金，后因管理不善而倒闭。随后转行进入家电领域，做起国内知名家电品牌区域总代理，受金融危机影响，大量库存积压导致资金周转困难，创业再次受阻。在事业低谷之际，吴勄毅然放弃打拼多年的事业，重新回归到起点，加入家电企业，从企业家步入职业经理人生涯，直至企业登录资本市场，为公司上市立下汗马功劳。

吴勄在家电企业任职期间，以天使投资人身份首次涉足农林业领域投资，获得较高的收益回报。2012年，吴勄正式步入天使投资人行列，以风驰电掣的速度，先后投资及创办聚盘农业、艳阳天餐饮、四季沐歌厨电、名人影视、营势投资、欧琳电器、松雅科技等多家知名企业，并担任核心职位，专注于行业资源整合营销，亲自坐镇带领团队 *** 盘项目，实现业绩高速增长。历经从创业者到职业经理人、到事业经理人、再到天使投资人的身份完美角色转变，吴勄所投资的部分项目市值达十亿元以上。

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