阿里“不限速”加入个人云盘市场，阿里云靠啥盈利？

近期，阿里云盘正式启动公测。传统云盘商业模式建立在鼓励消费者购买超级会员的方式上，作为后入局者，阿里云盘负责人齐俊元表示，阿里云盘将不遵循传统收费方式，而是要不限速地提供云服务。有网友对此评论称“阿里这次的营销策略非常‘不阿里’”。

有意思的是，后来者的阿里，没有选择和百度腾讯在个人网盘业务上同样的盈利模式，而是以“不限速”的云服务体验来吸引用户。

阿里网盘的目标是什么？

从此时阿里开始布局个人网盘动作来看，阿里或许是想要打造个人云生态体系。实际上，阿里在云计算市场上的布局远远早于国内其他竞争者，其中在企业云服务领域，更是拥有领先的优势。阿里在云服务基础设施上有着更强的实力，但入局个人网盘服务，依然会对其技术和相关设备以及资金带来巨大的考验。即便是强如谷歌，也把当年永久免费的照片云存储变成了付费服务，违背了自己曾经许诺永久免费的承诺 。

阿里云的优势在哪?

阿里的优势就在于拥有强大的云服务基础设施和相关技术能力。作为国内的第一大云服务厂商，阿里云占据了国内超四成公有云市场份额，同时也是全球第三大云服务厂商，在全球云市场与亚马逊的AWS、和微软的Azure形成了三足鼎立的局面。在整个亚太市场，阿里云位居第一的位置。公有云市场上占据了绝对份额的阿里，反应出了其在云服务领域所具有的显著优势。这一优势在一定程度上将能够帮助阿里抢占个人云服务市场，同时此前所积累的技术经验与优势也将助力阿里在个人云服务市场与其他网盘进行抗衡。 

把资料放网盘真的安全吗？

我觉得放一些不是很重要的文件还是比较方便安全的，说句实话，我现在还在使用云盘服务，但也就图个方便。真正珍贵的数据是轻易不敢分享到云端的。 就算上传了，非会员的每秒几百KB下载速度也会让你急死。 还有，我是真的被云盘倒闭吓怕了。还记得360云盘宣布即将停止个人服务，我的两个账户上的东西死活下载不完，白白损失了不少珍贵数据。有过这么一回，以后用云盘谁还敢孤注一掷？ 

画像数据产品@草帽小子

《大数据实践之路：中台+分析+应用》核心作者

著有用户画像、标签体系、广告投放等系列文章

人人都是产品经理专栏作家

“数据人创作者联盟”成员

大家好，我是草帽小子~

上一篇《 阿里达摩盘：一文掌握阿里达摩盘的6大能力！ 》我们了解了阿里达摩盘的整体功能，接下来会深入分析营销策略中心，而阿里达摩盘的营销策略中心又可分为2个方面。

一是营销洞察，这是每个DMP/画像都比较基础的模块，通过对不同维度上人群的洞察，制定适合不同人群的策略。

二是DEEPLINK分析，这是在营销洞察基础上的升级功能，基于阿里品牌数据银行的“AIPL”分析模型，进行DEEPLINK深链经营分析。下一篇展开，关注 草帽小子系列 专辑，查看最新动态。

接下来，草帽小子会先介绍营销洞察。

01  营销洞察简介

达摩盘营销洞察模块通过对人群特征的刻画和洞察，帮助商家选择显著特征用于创建分群，主要包含5大模块：人群画像分析、单品洞察圈人、直播洞察圈人、超级用户圈人、营销渠道策略洞察。

02  人群画像分析

人群画像分析主要应用于投前阶段，帮助商家选择合适的人群特征，制定对应的投放素材、策略。

系统从人群成长空间、人群商业价值、本店转化机会、营销投放效率4个维度，来评估人群营销价值，满分5分，并根据各维度情况提供优化建议。

草帽小子：这个模块比较有理解难度，需要分析师进行分析、算法人员进行建模得到。最开始做人群洞察难以做到如此程度，这需要大量的分析沉淀、大量的历史数据的沉淀来进行算法模型训练。

人群成长空间：人群投放规模及店铺可渗透空间评估，评分越高，店铺拉新空间越大。从下图可以看出，其计算指标包含人群规模、人群类目活跃率、渠道预估日展现量、店铺可渗透空间。

人群商业价值：综合评估人群历史平均客单价以及人群特征相关性，评分越高，为店铺带来商业价值越高。从下图可以看出，其计算指标包含平均客单价、人群店铺兴趣度以及其他相关特征。

本店转化机会：基于店铺新客、老客角度分析人群转化可能性，快速定位人群适合拉新还是复购。

近30天营销投放效率：综合评估人群历史广告投放效果，包含CTR、CVR，评分越高，人群的历史投放效果越好。

草帽小子：达摩盘的人群画像分析模块迭代变化十分明显，从最开始只是对比洞察不同人群间的特征，做可视化展现；然后加入了人群投放效果分析、智能推荐标签组合；到现在换成评分的方式，加入了更多分析、算法策略的因素进来。

整个过程弱化了可视化报表工具，增强了分析、策略能力。

这对我们做应用型的数据产品很有启发，不要为了做可视化而可视化，比较关键的还是要基于对业务的洞察，给出诊断建议，直接推荐出下一步要做什么、怎么做。

03  单品洞察圈人

商家在自定义人群运营过程中，需要结合不同营销场景，围绕店铺、单品等维度选择合适目标人群。

单品洞察圈人模块，提供了基于店铺“单品诊断—单品智能洞察聚类—智能人群扩展—智能人群投中迭代”的全链路单品人群运营能力，提升商家在单品营销场景下的人群运营效率。

草帽小子：单品圈人模块不同行业不一，电商中是“人-商品”的关系；房地产行业是“人-房”关系；汽车行业是“人-车”关系。运用“人-商品”关系进行圈人，可以精准推送对该商品感兴趣的人群。

一是单品诊断：基于流量、成交视角提供店铺单品诊断和优化建议，助力商家快速定位目标单品，快速匹配营销策略。

二是智能洞察聚类：基于单品历史行为人群特征分析，聚类出价值子群，使子群内的用户行为属性，兴趣偏好等具有相似分布。

三是智能人群拓展圈选：基于洞察子群进行人群拓展（looklike），在相似宝贝/叶子类目/行业维度自定义拓展人群规模。

四是智能人群投中迭代：系统根据单品人群的投放效果和目标，自动进行智能人群特征权重调整，增加优质特征权重占比，优化人群构成。

例如，如下图，美妆商品成长期，具有稳定的市场认知和销量，商家需要挖掘拉新机会，找到核心拉新群体，精准定向提升爆款的销售额。

场景玩法：洞察单品历史成交人群->洞察核心子群显著性特征->在相似宝贝/叶子类目/行业维度针对子群进行人群智能拓展->针对不同的子群匹配差异化广告创意进行投放。

04  直播洞察圈人

人群洞察和单品洞察主要是从人和商品的视角洞察圈人，直播洞察圈人是从内容的角度来圈人。为商家提供直播人群流转分析，帮助商家挖掘直播活跃人群优质特征，同时基于直播投后数据，沉淀直播互动行为人群进行再营销。

主要内容包含店铺直播洞察、行业直播分析。在店铺直播洞察层面，提供直播间观看、互动、成交、活跃粉丝、流失人群的分析，将本店与同行业的数据进行对比。

并进一步洞察直播人群的显著特征，从人群基础属性、行业偏好、单品偏好、内容渠道4个维度来分析；继而进行人群looklike拓展，人群推送。

在行业直播洞察模块，增加了一些运营模型、运营方法论，划分八大策略人群、品牌AIPL分层、店铺潜新老客、消费能力等级，来进行分析。

草帽小子：这里的直播洞察功能跟单品圈人功能有些类似，都是同样的套路：先选出人群，再进行人群特征洞察，接着进行looklike人群拓展，从而得到合适的投放人群。

05  超级用户圈人

商家在店铺人群运营过程中，主要围绕店铺新客引入促成交、店铺老客复购提升两方面展开。

在店铺老客分析层面，提供了老客分析及分层，以及店铺超级用户显著特征洞察，该模块在首页也有展示《 达摩盘：首页 》

在超级新用户拓展层面，可以通过品类拉新、IP拉新、粉丝拉新、关系拉新等方向进行人群拓展。

06  渠道营销策略

渠道营销策略模块沉淀了渠道投放人群数据，包含全渠道触达人群、点击人群、收藏加购人群、成交人群。并对其进行漏斗分析，从而挖掘优质人群特征，计算未成交人群再营销（收割）机会。

全营销渠道人群沉淀：查看全渠道下触达人群、点击人群、收藏加购人群、成交人群的分布。

营销渠道人群流转：从触达->点击->收藏加购->成交全链路流转分析，并挖掘各个转化环节的机会。

例如，发现机会特征：对比触达人群和成交人群，洞察点击率、成交率高的人群的核心特征，锁定相似人群，扩大优质人群覆盖。

未成交人群收割机会：近7天直通车回流再营销，渠道触达未成交人群已经累计4,266,025，查看未成交人群在其他渠道的预估触达规模。

营销渠道策略分析：分触达人群量、点击人群量、收藏加购人群量、成交人群量几个维度，来查看用户年龄、性别、城市等级、职业、消费能力等级特征，进行人群间的对比，来细化不同阶段的人群投放策略。

继而下一步进行人群再营销（收割），例如针对7天加购未成交的人群再次投放触达，促进其转化。

草帽小子：渠道分析通常都是广告投放的重点，横向对比不同渠道的转化效果，选择优质的渠道，倾斜分配广告投放预算；纵向分析人群在各个阶段的转化情况，细化到每个阶段做好对应营销策略，促进人群向更深层次流转。

07  小结

营销洞察模块依托“人货场”方法论，在人群、商品、直播、店铺、渠道等维度下开展洞察分析，帮助商家立体了解人群画像特征，快速圈选目标人群，从而对细分人群制定对应投放策略。

整个洞察过程需注重运营及分析方法的使用，如划分新老客、划分消费能力等级、人群转化流转，从而更好的对细分人群制定合适的营销策略。

整体发展趋势是弱化人群可视化展现，强化分析诊断与产品策略，形成可 *** 作性的建议或策略。

想了解更多数据知识也欢迎看，草帽小子跟几位大厂数据产品写的《大数据实践之路：数据中台+数据分析+产品应用》这本书。

阿里云盘公测承诺永不限速，阿里云盘这么做的目的是啥？我认为肯定是为了获取用户。因为之前的百度云盘是市场量最大的，但是百度云盘喜欢限速，很多用户都不喜欢这样的行为，所以阿里云盘这么做能够获取用户。我认为哪个产品更能够满足顾客的需求，顾客肯定会选择哪个产品，接下来跟大家具体说明。1.百度云盘用户量最大，但是喜欢限速。

我相信对于很多用户来说，用得最多的云盘肯定是百度云盘，因为百度云盘各方面的功能比较完善，而且云盘的内存也非常大，能够满足很多顾客的需求，所以大家都喜欢用百度云盘，但是百度云盘的下载速度是比较慢的，只有会员的下载速度才会比较快，因此很多人都不喜欢百度云盘限速这个措施。2.阿里云盘是为了获得客户。

正如上面所说的一样，因为很多人都不喜欢百度云盘限速的行为，所以在这样的一种情况之下，阿里云盘公开承诺自己永远不会限速，这样一来很多顾客就有可能会使用阿里云盘，所以我认为阿里云盘这么做肯定是为了获得客户，特别是那些正在下载的客户，因为他们下载的东西非常的慢，甚至可能要下载一整天，所以他们就可能会使用其他的产品来代替。因此这是一种获得客户的手段。3.我认为更满足顾客需求的产品更受欢迎。

我们现在是市场的经济，无论处在各行各业，都会有一些竞争，就像云盘这种东西，虽然云盘变得功能越来越完善，更加能够满足顾客的需求，但是顾客仍然会选择那些更好的服务，比如说因为阿里云盘不限速，可能有些人比较在意速度，于是就选择了，但是有的客户更加在意网盘里面保存的东西，所以依然会选择百度云盘，但是最终肯定是哪个更能够满足顾客的需求，顾客更加选择哪一个产品。

总而言之，随着社会的发展，我们的生活变得越来越方便，特别是互联网技术的发展，我们可以在网上保存一些东西，方便了我们的生活，提高了我们工作的效率，但是因为百度网盘总是限速，所以很多人不满意，阿里云盘说永不限速也是为了争夺客户，但是每个产品都应该更好的满足顾客的需求，这样才能够长久的发展。