你认为中国会展营销现状和未来趋势是什么样？

会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起着重要的作用。中国会展业经过20世纪80年代初期的发展，到了1987年进入定期化阶段。中国会展业经过快30年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展会。全国大多省份以区域展为主，品牌展将集中在经济发达的城市。只有品牌展才能推动城市经济的发展，展会的变化是复杂的，但总体是向大型化、专业化发展。

会展营销存在的问题

从整体上看，国内会展业与关联产业之间的关

系十分松散，且会展业的宏观管理体制和微观运作

机制相对国外及港澳地区都明显落后会展组织活

动的水平较低，有关会展经济发展的理论研究成果

也比较缺乏，不足以指导国内会展业的健康、持续发展。

问题之一是场馆限制日益显现。目前，北京会

展场馆硬件上存在着‘，’J，’’、“散”、“旧”、“单”的问题，

严重制约了会展业的发展。“小”即个体规模小，多

数场馆不能承接超过3万平方米的大型国际展览会。

如第四届国际周只得以国际展览中心为主会场，在

全市8个场馆同时举行“散”即布局分散，场馆之间

相距较远，办展时由于客流量较大，易造成交通拥堵，

难以联手承接大型展览，发挥组合效应“旧”即设施

陈旧，自1990年为承办亚运会建设北京国际会议中

心后，近十年内北京市没有再新建大型的国际会展

中心‘单”即功能单一，综合性差，多数场馆缺乏食

宿交通设施，不适应大型国际展览带有大型国际会

议的需要。

问题之二是管理体制滞后。办会展审批手续过

于繁杂，周期过长。国际会议中外国人数超过150

人，展览面积超过1000平方米就要分别上报国家有

关部门审批，造成一些会展不得不到其他国家举办。

行业管理不健全，多头批展、重复办展情况时常发生，

甚至引起过度竞争。目前，最为典型的是房地产展

和建筑材料展。

问题之三是市场环境有待进一步完善。一些场

馆管理的方式方法陈旧，急功近利，只重眼前利益，

不重视对客户的服务，巧立名目收取各种费用，且各

项收费的规范化、公开化程度低，很多费用收取后服

务却不能尽如人意，在国内外的参展商中造成了不

良影响，影响了首都形象。另一方面，办展主体素质

差，会展业配套服务功能不强，缺少真正掌握外语、

精通展览设计、会议组织策划、了解国际惯例、富有

实际 *** 作经验的专业人员。此外，与会展业发展相

关的旅游服务项目及水平与国外相比差距还很大，

展会侵权行为较严重。

目前，会展业在我国蓬勃发展，但整体会展的经

营仍处于初级阶段，因此，有必要借鉴发达国家的成

功经验，来提高中国会展业营销的整体水平。

希望对你有用

从某种角度来说,传统会展模式对会展资源的利用度、开发度并不高。这并非会展业人士不努力,而是会展期间的资源太多、时间又太短,用传统方式根本无法深入开发。

不过,随着技术的进步,移动互联网正是会展业急需的神奇工具,让会展行业能够更深入地对会展资源进行开发,衍生出颇具想象空间的“互联网+会展”新模式。

可以预见的是,未来基于PC互联网以及移动互联网的互联网业务将成为传统展会的重要组成部分。线下展会+线上展会的模式将成为大型展会的标配。

“互联网+会展”的优势是显而易见的。

首先,在展会宣传方面,线上线下宣传相结合的方式无疑比传统线下渠道单打独斗好。尤其是专业买家的邀约方式更是如此。许多专业展会都需要邀请大量国外专业买家到会。那么,通过电子邮件渠道、通过国外专业网站广告投放的渠道就显得实惠又高效。

第二,对接供需双方的需求是展会最为重要的基本功能。将参展商、专业买家的基本资料整理成册,人工配对推动信息的展会服务方式虽然也颇有效果,但存在成本高、信息利用率低以及匹配误差较大等问题。一旦将大数据、云计算、移动互联网技术引入其中,许多过去的难题便能迎刃而解。展会主办方只需要用适当的渠道,将参展商、买家的信息精准录入系统,甚至仅仅需要引导人们主动提交个人和公司、产品信息到系统之中,随后的供需对接匹配、信息分发等展会服务工作都可以自动完成。

第三,过去,专业展会的产品都是直接对应经销商、批发零售商。但在线上,这些产品和服务不但可以365天、一天24小时不停歇地进行展示,也能不停歇地进行线上交易。而且,在线上不但可以与商家对接,也可以直接向普通消费者销售产品。甚至可以通过大数据实现精细

营销和精准客户管理,通过与海外零售商合作实现本土化售后服务。

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