【读书笔记】大数据营销与实战分析

【读书笔记】大数据营销与实战分析,第1张

为了确定毕业论文的分析方向,在刘老师的推荐下阅读了这一本大数据营销与实战分析的书。

里面每一种数据分析的原理和方法,都结合了具体的案例进行分析,将复杂的数据分析方法放入实际的商业决策与营销策划中得到应用,让我们可以轻易的学习如何利用大数据分析为企业创造价值,同时对当下时代数据分析的重要性得到理解。

本书主要由以下五个部分组成

资源配置-产品分析-营销组合分析-客户分析-数字分析

本书的整体结构与内容如下:

2019年,视频将占据80%的网络流量。

在Email中增加一个视频,点击率将增加200~300%

落地页中插入视频,转化率将提升80%

90%的客户表示视频可以帮助他们做出购买决定。

每年移动端视频消费增长超100%

在线购物时,64%的客户在看完视频后更可能购买产品。

87%的市场营销人员会运用视频进行内容营销。

59%的企业购买决策者倾向用观看视频替代阅读文章博客来了解产品。

看来

消费者和决策者们已然从“读图时代”升级到“视频时代”

企业主是时候加速视频营销了。

首先,

我们需要厘清视频营销在不同营销阶段的作用。

如何应用视频进行吸引客户并进行转化

应用视频提供品牌认知

从视频广告,产品演示讲解,专家点评到会议录制,视频是与新客户沟通的最友好的内容形式。

利用视频获取销售线索

在目标客户知晓品牌后,企业主需要向他们展示自己的产品如何解决他们的痛点。

这个阶段,产品展示视频将是最好的工具之一,可以成功激发客户的兴趣并产生客户留资或者咨询。

应用视频帮助客户做出购买决策

客户转化,很重要的是要赢得客户的信任。

客户案例,客户证言是取信于客户的最佳内容之一。

把客户案例,客户证言转换成视频将更有说服力。

利用视频帮助客户轻松使用

客户的购买并非是视频营销的终结点。

可以利用视频给客户提供更好的支持。

产品 *** 作视频可以让客户快速解决问题,尤其是复杂型产品。

全域影视传媒多家国企上市知名企业指定影视服务机构,

广东省影视行业协会理事单位,原广东电视台知名导演团队,

60%核心骨干制作经验10年以上,一次性解决视频营销策划、视频制作、媒体传播三大问题,

两年200多个客户没有一个“好”评,都是“很好”。

全域影视传媒专注于

企业宣传片拍摄 、微电影定制、人物传记与媒体传播等领域,

根据中小企业营销特点并结合新媒体传播优势,

为中小企业量身定制一套具有公信力、成交力的高性价比视频营销解决方案。

【 全域影视传媒 】 做有销售力的视频!

客户都说:找全域影视传媒合作一次,就不想找其他人合作了。

10秒梗概 1.运营是什么?  运营是船夫,是桥梁,是养孩子的老妈子。 2.运营做什么?   第一,剖析现状,制定策略;   第二,目标拆解,规划工作   第三,执行落地,达成目标   第四,监测数据,不断优化 3.运营学什么?  1)流量构建  2)用户维系  3)运营的三个层次 唐太宗曾说:“舟所以比人君,水所以比黎庶,水能载舟,亦能覆舟” 套用在互联网圈子,产品是舟,用户是水,运营就是船夫。如果没有产品,运营则无立身之本;如果没有用户,运营则如旱地行舟。 船夫这个角色,是活生生的,可以作用于船与水之间无穷的变量。他可以改造船只,让其更加锐利,担得起乘风破浪;亦可以开源引流,使载舟之力更加雄浑浩大。 在互联网的世界,产品是某种价值观的具象化;用户是某种价值观的抽象化,运营这个五官俱全的船夫将抽象的价值观聚集整合,然后通过产品传输出去,监控传输的效果数据,不断地调整对抽象价值观的理解与展现。 简言之,运营是某种价值观或者态度的传承者。 运营是产品与用户之间的桥梁。 运营做的,其实就是通过各种手段为产品聚集用户,为用户输出价值。 运营职责有二 其一,是对产品的拉新、转化负责 具体职能例如:第三方渠道推广、病毒营销、活动、新媒体(如喜马拉雅)、广告投放、品牌传播等 其二,是对用户的活跃、留存担责。 具体职能例如:客服、用户体系建设、用户激励、用户召回、运营机制设计等 言而总之,就是要站在上帝的视角收集、分类、聚合某种价值观或者态度,同时以接地气的方式,依靠强大的执行力具象化此种价值观或态度。 既然运营是连接产品与用户的桥梁,二者间的权重该如何衡量? 个人认为,应该三七权衡。 产品由产品经理创造出来之后,其自身迭代优化自有机制及体系,运营自然不能脱离产品,但是其重心一定是放在用户的身上,无论是拉新、促活还是留存,都不可缺少这源源不断的活水。 运营的主要目的是:获取用户并实现用户付费;维系用户并持续发生关系。 运营的核心目标是:让孩子活的更好,更久。 更好,是指通过推广、教育、活动等一系列手段让产品各项数据获得提升; 更久,是指通过数据分析和用户行为研究让产品功能不断完善,更加好用,延长生命周期。 在互联网公司,运营一般都是有固定的工作流,主要由四个环节: 评估产品的阶段(孕育期;初创期;成长期;成熟期;衰退期;消亡期) 评估产品的形态(网页;论坛;公众号;APP;H5等) 评估当前数据(用户量,月活,PV,UV,转化等) 依据制定的战略,拆解核心的指标诉求,进而向内向外争取可支持的资源,拓展与分配,制定具体的工作计划 有了明确的战略目标及详细的工作规划,充分利用资源,采取各种手段,如文案、活动、热点事件、产品机制设计、用户维系、BD拓展等来达成目标 以数据来做优化,以优化来提供数据,一系列的动作完成后,以数据来评估工作的成果,分析数据及用户反馈,据此寻找潜在的问题,潜在的产品方向及新的用户诉求,并将新发现的问题及诉求代入新一轮运营工作中,做到螺旋式上升,循环优化! 举例说明: 我们将产品运营诉求传达给产品经理及开发后,为某一个战略目标去制定工作规划,落地执行后进行数据分析,据此对运营手段进行调整,再次投入实现最终目标的工作中。 那运营的核心工作是什么? ①找到用户 ②取得用户 ③增加用户粘性 ④在用户不使用产品的时候持续接触(勾引)用户 盖上所述,运营有两大主要职能:流量构建与用户维系。 要完成这两项工作,身为运营人员应该学习什么呢? 流量构建是要通过各种推广、扩散、营销、活动,提升网站的流量指标,即通常所说的PV、UV、转化率、SEO等。 从流量构建中进行的工作,细分出两类工种,内容运营与活动运营。 无论是内容还是活动,考校运营人员的都是其长久工作以来的积累,运营实力、经验、对用户了解程度、对数据的敏感程度等各种积累,其中消耗的时间、实践、错误、反思,都需要循环往复的进阶, 运营有三个层次,运行、运营、运作 运行, *** 作型运营,不知道什么是运营,什么是目标,只是机械化被动的随着流程一直往前走 运营,内容型运营,业务(kpi)驱动,以团队定下的工作标为前提,有目标有思路有方法的运营 运作:有业务、商业价值的思维,心里有行业生态的全局观、大图,此时有招胜无招。 我们要在运营的圈子中深扎深打,向运作的格局不断前进,警惕沦为为机械的运行。 拱手、抱拳 未及佩剑,出门便已是江湖! 那就江湖见。


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