先来看一组让人起鸡皮疙瘩的数据：
1990年 董姐开始入职格力做基层业务，一去就被派去一笔40万的债务，董姐凭着一股劲，连续堵着债主门40天后成功收回货款
1992年 董姐的销售额突破1600万，占公司的1/8
1993年 销售额更是突破3600万，占公司的1/5，创造了销售神话
1994年 年底开始担任经营部部长，当时的销售额只有4亿
1995年，销售额就突破了28个亿
1996年，这一年夏天很冷快，空调业很萧条，但是董姐带着23名销售员，让公司的空调销售成功问鼎行业第一，并且在之后的连续十年霸占榜首。
......
2020年，董姐亲自上阵直播带货，4次突破203亿，成为名副其实的带货女王
董明珠为什么从一个没有任何营销经验的业务员做到让人如此震惊的业绩呢？董姐在央视的面对面的采访中就首次揭露销售的三大秘籍： 勤奋，真诚，思考 。这三大秘笈，就好像是董姐的尚方宝剑，做出来不可复制的傲人成绩。
作为在业务行业摸爬滚打那么多年的我，我对董姐分享的销售方法非常的认同，感同身受，尤其是第三点，思考。当然了，不是说前面两点不重要，而是很多时候我们会发现，很多的业务员都很努力，做事情也很老实，但是就是业绩平平，最重大的问题，就是出现在思考上。大家都在同样的起跑线上，都卖同样的产品，都面对着同样的市场，为什么有的人战果累累，有的人却空手而归呢？这不得不让人去分析底层的原因和逻辑了。
董姐的思维超级敏捷灵活，原则性强但是发挥自如，不刻板，也不随大流，有自己的主见，而且敢去尝试，超强的自信，做事果断，雷厉风行。 让人非常的信服，而且很有安全感。
勤奋
在勤奋这点上，我们不得不提董姐的工作时间了，每天6点就到办公室了，放在现在看，很多人9点之前能到办公室已经很不错了。而且这么多年，董姐也透露她从来没有休过假期，没有星期六星期天，工作就是乐趣，工作就是生活。 有时候为了一个项目，整个晚上脑袋都在转转转怎么解决，也不觉得累，反而看着数据的上涨和公司向好发展而兴奋，觉得这个就是乐趣，这个就是幸福。
全身心的去为公司着想，为员工着想，为国家的实体业未来的发展着想....她自己都宣传自己就是一个打手，不是说站在高位就顾着享受了，她认为权利不是谋取私利和享受的方便通道，权利是服务的工具，是为了让公司让产品更好服务社会。
之前王健林的行程刷屏了，早上4点就起床，一天还要飞几个地方。还有清华北大的学习表也刷爆了朋友圈。优秀的人总是更加优秀，因为优秀的人比普通的人更加的努力更加的专注。所有的精力都放在提高自己改变当下，所有的注意力都在向好的去使，这样的专心一志，不见成绩都难哦。
真诚
董姐是一个敢说真话而且只说真话的网红。 她公开举报和投诉其他牌子的空调欺骗消费者的行为就引来了阵阵喝彩。如果换作是其他人，估计就是睁一只眼闭一眼，不会为了真理而去得罪别人。而董姐也坦言，得罪人是必定的，但是不是为了得罪人而得罪人，而是为了人民的真实的利益。欺骗是可耻的。 ”和谐是斗争出来的“我非常认同董姐的观点。 行业的标杆，不但监督自己的品质，还会关心和监督行业的品质，保证实体的发展环境是健康的持续的。
如果我们国家多几个像董姐这样的有责任心有爱心的企业家，大家就不会为食品的安全问题那么失望了。
最难得的一点是，董姐这个敢说真话只做实事的品质，不是说别人知道才会去做，而是自己知道什么是对什么是错才会去坚持自己的观点。
我们都知道董姐跟自己的哥哥关系曾经很僵，十多年没有来往，因为不让哥哥通过经销商拿好处。被哥哥骂还绝交。这些事情如果不是董姐跟我们分享，我们永远都不会知道。 为了一个好的产品，董明珠默默承受了多少，不惜忍受家人的误解。当然，最后哥哥也终于理解了妹妹的立场，冰释前嫌了。 如果当时允许私下交易的发生，就没有办法立威立言了，或许也不会有今天的格力了。
思考
中国人最最最缺乏的就是思考，为什么？因为教育体制的禁锢。 有数据研究表明，一个学生从入学到大学毕业，要参加大大小小1600次的测试，每次的测试都是在不断地告诉学生要回答正确的标准的答案，标准的答案，固定的标准的答案.......这样反反复复的训练，孩子的脑袋就开始固定式的发展，只会习惯去思考标准的答案，思维僵硬，固定，呆板，不爱思考，不爱动脑筋，喜欢等标准答案的揭晓。可是现实生活中，很多东西根本就没有标准的答案。
很多的学生出来了还按照固定的思维方式去做事，这就造成了教育资源的极大的浪费。暴殄天物。 为什么国外年轻人创业的成功率比我们国人的成功率高出8倍？为什么国外的年轻人比我们的孩子更加有创造力，更加有趣，更加的活泼？ 这真的是很痛心的现实。 华为被打压就是这样的现实。所以技术强国是必须的，一定要激发年轻人的创造力，让年轻人多多学会灵活思考，找不同方法，做不同的尝试，才会有越来越好的结果。
销售也是如此啊。每个客户都不一样，如果千篇一律用一个套路去对客户，要拿下订单几乎是不可能的。 我记得董姐还分享她去搞掂分销商的时候，不像同事那样从搞掂经理入手，请客啊吃饭啊赊账啊，董姐的订单从来都是款到发货，而且在分销商，搞掂的不是经理，而是店里的员工，这个那个混熟了自然就好办事了，货卖了再找经理拿钱。从这点我们就知道，董姐确实思考做好每一件事情，不会随大流，人云亦云，而是会有自己的思考，尝试，最后当然有不一样的好的结果了。
我一起做业务的时候就非常的死板，只知道去回复客户的询盘，却没有考虑过这个客户的背景啦，值不值得去花时间啦，行业的趋势啦，等等，都确认深刻的理解和思考，导致做了很多无意义的没法出结果的事情。看上去是很努力，实际上只是假象，是不会有收获的努力，欺骗自己觉得工作踏实而已。真正的还是要以目的为导向，千万不要以为努力干就对了，方向很重要，行为的选择也很重要。
有人说怎么样才能锻练思考力？思考这个东西，说简单不简单，说难不难。 就好比一个人在一楼的时候，看到的大多数是地上的垃圾，如果一个人在山顶的时候，看到的就是美好的风景，一览无遗，风光无限；为什么会有这样的不同呢？是视觉不同了。 所以对于同一个问题，你不但要问我怎么办？还要懂得提高视觉去看，问如果是老板会怎么办？如果是董姐会怎么处理这个问题？站在一个很高的角色的角度去思考，视觉就当然直接拉伸了，看到更远更宽更广，方法就会更多了。当然了，如果你站在神的角度，那就是上帝的视角了。 有没有发现，如果从上帝的视角去看事情，不仅销售的很多事情能解决，生活中各种各样的烦恼和困扰都能一样的解决或者根本就不存在了。
写在最后，善于学习，不是看热闹，不是看看人家的传奇故事感叹一番就完事了。我们要分析人家成功的底层逻辑和思维，看哪些地方是自己能改进的，哪些地方自己能拿来借鉴为我所用的，只有这样的学习，才是善于学习，才会越学习越优秀，越学习，越厉害，收获越多。
2020.11.27 晚 Room
Jessica
董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功给我们带来许多启发，也许你还感受不到，但看看别人的启发你也能从中学到东西。我精心为大家搜集整理了董明珠成功的启发，大家一起来看看吧。
董明珠成功的启发篇1
最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是"我永远是对的1。另外一句是"走过的路寸草不生"。通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。"不能输、争一口气、不喜欢求人"，"我与其他女人不一样，就想做点事业。"董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。"我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是生活而没有工作，人生就没价值。工作是工作，生活是生活，二者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。
董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原因：1、业绩突出，年年是销售状元2、对事业极端忠诚，在集体辞职中，坚定的站在格力一边3、具备驾驭事物的能力，无论受到任何艰难险阻，都能够战胜。所以，有人形容董姐"走过的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰"我永远是对的因此，在她倔强营销的背后，历经"三大战役"，打"大户"，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。
商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了"格力模式"，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的"黑客"。
对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销 文化 !董明珠通过没有硝烟的"服务战"、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。为此，有人称赞她"美丽女人铿锵玫瑰"!
如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。
董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去 总结 ，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老!如何提高经销商的积极性，是我们的一个重要课题。控制价格更是营销的一个重要环节。"我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的1自己的决策，自己肯定要认为是对的。一个人让对方屈服很容易，但要让人从心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能够真正的让对方信服，心服。而要做到以德服人，就必须让对方对你的做事风格敬佩。
"董明珠一过，寸草不生。"这是业内对这位格力女将霸气的注脚。47岁的格力总裁董明珠不仅做事干练，而且在语言方面也相当出色。她有不少经典语录，比如："工作中没有任何柔情可言，和-谐是斗争出来的。"彰显出一个女领导人的霸气"我要给政府讨回400万元的差价损失"，质疑政府采购部门存在"暗箱 *** 作"，浪费纳税人的钱"格力电器专业化发展，是“自断后路”的做法"，直指格力欲将空调产业做成全球第一，不搞多元化的决心。仔细玩味这位"家电一姐"的惊人话语，我们看得出董明珠把许多事情都看得很透彻，一些想法甚至令许多男士自叹不如。以至于，无论企业内部还是外部人士无一不将格力与董明珠连成一体，提到格力，离不开董明珠，说起董明珠，忆起格力。我们祝愿在董明珠的带领下，格力电器会取得越来越多成就。
"工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-谐是斗争出来的。"女性领导不是靠"亲和力"来解决问题的。领导在管理方面没什么艺术不艺术，惟一有的就是铁的纪律和制度，什么岗位就什么制度。"我要给政府讨回400万元的差价损失。"当着广东省委书记汪洋的面，董明珠都敢"拍案而起"，舍我其谁?"阳光的东西永远都是阳光的。我们相信政府和法院会做出公正裁决。"一个企业要从一个比较弱小的点一跃而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奋斗，还必须身处公平公正的阳光的竞争环境。"中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。"这个世上从来就没有什么救世主，能够拯救中国制造业的只有我们自己，董明珠的话值得包括格力在内的所有制造业领军企业深思。
墨守陈规叫迂腐，坐以待毙是等死!通过阅读这本书，自己感觉是获益匪浅，为此在此浅谈《销售女神》董明珠，愿与公司所有的伙伴交流、浅析。
董明珠成功的启发篇2《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、 渠道 创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读"中国制造"代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。
董明珠，格力老总，三十六岁入道，走了十七年营销管理道路.如果在中国做营销的不知道董明珠这号人物，我臆想哪算是白做了.
写这本书的作者名叫龚明勇，职任过：品牌经理，总经理助理，杂志副主编等有着实战 经验 的专家写老总，又可谓一个男人写女人，写得如此畅快淋漓。写序的叫江南春，某传媒公司董事局主席和ceo，写的序围绕核心是：这位女性为何如此令人尊重。
二个大男人为一红颜抬轿，可谓重量不轻。
这本书在偶然的一次逛书城的机会，随手置于购书车内，回家整理书籍的时候，作为饭后茶余的读物放在随身的包内。继继续续读下来，用了二天时间。其间的精华也没记录，只能算是草读了，就混沦一下写点观感。
董的成功首先是她理念的成功。
摘录：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的创新思想。格力现在的模式以前适用，以后不见得适用。他们可以学走我的模式，但学不走我的思想。
格力的成功还包括什么因素呢?
摘录：一个企业的成功，不仅靠营销的成功，而是靠技术领先和管理领先。
格力的营销是最吸引人的地方，建立了独特的回款方式和渠道，敢于和相孛他经营理念的渠道商干仗，炒掉大卖场。震惊业界
摘录一：一个效益再好的企业也会有被债务拖垮的可能，也就是从哪时起，在我经手的业务里，决不容许存在拖欠货款的现象，这为现在格力没有一分钱应收款的运作环境打下了的基顾。
摘录二：我们无论怎么折腾，都会有一个底线，这就是专业和专注。我们就是要做空调业的"老大"，别无他求。实施专业化的经营战略需要一种战略上的坚定性。如果说格力在经营上取得了骄人的成绩，首先是格力在发展战略上取得了成绩。这种成绩突出地表现在我们对专业化战略认识上的深刻、贯彻中的坚定和实践中的准确把握。
摘录董珍珠般的语言，是为了吸引我们处在公司经营管理层的人员，好好欣赏和理解这位中国制造业的传奇铁娘子好的产品是做好营销的基础继而让我们思考。阅读《董明珠谈营销》再思考，也许会有新的启发和行动。
以前看过某同仁写有关格力的文字，他对海尔的偏好，而对格力的歧视(我个人偏好格力，请允许我用这二个字重申一下我对格力的崇敬。)希望能正确看待格力。我在用的空调80%是格力品牌，15%是国产其他品牌，5%是进口品牌(比较早买的)。海尔品牌空调买过一台，后来我退货处理。继而转向格力，选格力也是经营电器公司的会计同仁推荐，继而关注这家公司。好空调格力造!整机六年免费保修，如果做过工厂和售后的人都知道，这几个字的含金量。
会计人都喜欢用数据来说话，格力拥有空调行业自主知识产权核心的技术，230多项国家专利家用空调，家用中央空调和商用中央空调共20大类，89个系列，1500多个品种，获得欧盟ce、emc以及美国ul等多项认证。
2007年格力的空调生产营销是世界第一位，完成销售2000万台，实现销售300亿元，外销60亿元在巴西和巴基斯坦设立工厂。
与国内竞争对手比，总公司：2006年格力自有营销人员356人，美的电器销售人员2195人，海尔拥有9507人。
摘录：我的目标很清晰，格力品牌不属于我个人，也不属于珠海市，我认为是属于中国人的，我把它看成是中国人的品牌，并要把它打造成世界品牌。现在我们的奋斗目标离我们已达到的目标还有距离。我认为不仅要提高市场占有率，还要提高产品技术。
用作者的话作为结束言：格力走 出国 门，应当象宝马和奔驰一样拥有显赫的身份，走向世界的格力，依然让人信赖，这个未来的世界名牌，值得我们更多地去期待。
如果有对董明珠更感兴趣者推荐董明珠自撰"一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水......
但对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。"
一个从0始步入商海到今天格力集团公司总裁，让人敬佩。
董明珠成功的启发篇3本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆。看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里?”的感慨。突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。一会儿便找到了。不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。不行我的“捕猎计划”不能就此中断，便又继续开始了捕猎。
就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。
“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧!
从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业(即国家)的利益的原则。为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她
不畏强权。多次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美决裂为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。一些类似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的“格力”打造成了世界品牌。我觉得对于“格力”与“董明珠”可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。
董明珠让人佩服的不止在她的事业成就上，还有在她为人民办实事上，作为人大代表的她在每次召开人大代表的会议上总是提一下有利于人民的建议，并且有一些已经被采纳并实施了。并且她在慈善事业这方面也做了很大的贡献，她曾多次为贵州贫困 儿童 和一些被疾病困扰而没有钱治疗的孩子捐款，并帮助家里有困难的员工。
读完这本书不止让我改变我原先并不看好的专业的态度。并不由深深地佩服董明珠这个人和她的处事(世)原则，她用她的“董氏原则”创造了中国空调产业乃至世界空调产业的辉煌。她让我深信只要是对的，并坚持下来(纵使有很多人反对你)，那么你就一定会成功。
以前，我觉得一个企业的发展靠的是产品，是生产但在我看了董明珠说管理视频后，才发现，原来制度对一个企业如此重要。
无规矩不成方圆，如果一个企业没有制度的约束，所有员工都按自己的方式随意而为，那这个企业永远都不可能发展，而且会逐渐走向灭亡。制度的完善使我们每一个员工都有清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其责，共同协作，企业才能在大家共同的努力下健康发展。
董明珠有自己的一套管理 方法 ，这是她在经验中总结出来的，并且她的管理之道都是很先进的思想。她不会向其他公司老板一样靠下面的员工帮着出主意，她自己有自己的主见和方法。她喜欢做与众不同的事情，也就是不断的创新，虽然前期有些困难，但是到最后事实会证明她的想法和决定是正确，因为她的眼光是超前的，她看到了企业的长远发展方向，她会创新出一套适合自己企业发展的路线。董明珠很有材，她不怕苦，只要觉得自己的想法是正确的，她就会不顾一切的去实践。最终会证明她是正确的!让人刮目相看。
对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化!董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。
如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但
必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。
董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老!
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