营销的一些名词解释

整理一下营销经常出现的专业词语，方便理解掌握

一，关于营销sem,seo概念和关系

搜索营销概念

  1. SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式

  2. SEO：Search Engine Optimization，中文译为搜索引擎优化，是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标；

      a. SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见

      b.  SEO和SEM两者目的相同，都是为了是网站销售和品牌建设；不同的是实现方式：SEO是通过技术手段使获得好的自然排名；SEM可以通过技术手段（SEO）和付费手段（PPC）等

二，关于GMV,CVR,UV

GMV＝UV＊转化率＊客单价（消费频次，取消率）

  1. GMV:GMV：Gross Merchandise Volume，是成交总额（一定时间段内）的意思。

  2. UV:UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次

  3. CVR (Conversion Rate): 转化率。是一个衡量CPA广告效果的指标，简言之就是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率

  4. ROI，Return On Investment，广告中的ROI=销售所得利润/广告成本*100%

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“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

合格的网络营销人员都应该熟悉下面的常见英文缩写，这些都是我们必须知道的名词解释：

CVR (Click Value Rate): 转化率，衡量CPA广告效果的指标

CTR (Click Through Rate): 点击率

CPC (Cost Per Click): 按点击计费

CPA (Cost Per Action): 按成果数计费

CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费

PV (Page View): 流量

PV单价: 每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标

ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的pageview流量

ADimp (ADimpression): 单个广告的展示次数

RPS (Revenue Per Search): 每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标

ROI：投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。

在营销领域，转化是指用户响应号召性用语的那一刻。转化率是指从流量到实际销售转化的能力。与ROI本质是一样的。只是ROI衡量的是现金（收入）对现金（支出）的对比，而转化率衡量的是销售的数量与进入销售漏斗的人数（或者次数）的比例关系。

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