网络营销的意义

一、网络宣传是多维宣传拥有最有活力的消费群体。

二、制作成本低，速度快，更改灵活，具有交互性和纵深性。

三、能进行完善的统计，受众关注度高，传播范围广、不受时空限制。

四、具有可重复性和可检索性，具备极强的服务性，网络宣传已是大势所趋。

五、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行

的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营

销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

六、网络营销特征：具有鲜明的理论、市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性、市场的冲击。性。

七、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立

存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

从供应链角度来看，渠道结构被网络零售拉薄。传统零售渠道天然的被空间距离隔开，因此可以形成总代、区域代理层层向下的金字塔状多级代理结构。网络渠道的兴起，首先为所谓的区域“窜货”提供可能。此外，一些网商从诞生之初，就形成了“前店后厂”的模式，抛去了中间的各级代理。总体看来网商零售对渠道结构的改造降低了零售业的渠道成本。 　从商品类型来看，小众需求在网络渠道受到尊重。网络提供了足够宽广且廉价的零售平台，使得原本“小众”到难以支撑起一个实体零售网点或进入实体网点销售的需求，在网络零售平台上得以满足，并且这些零散却数量巨大的小众需求带来的销售总额并不亚于畅销商品。以中秋前夕网络热卖的月饼模具为例，地面渠道中仅在专门的批发市场有售（并不面向个人消费者），原本也仅有少量的DIY爱好者通过C2C平台以及垂直类网络论坛购买，网商销售商品的同时会附带DIY月饼的食谱和方法供用户参考，客观上带动了月饼模具等DIY材料的需求增长，加上C2C平台适时的推动带来了小众需求商品热销的局面。

从客户关系及体验来看，自助式的购物体验使得消费过程更轻松。在超市尚不普及时，很多孩子都有攥着钱在柜台前想买一包零食却不敢开口的经历，在人际交往方式日渐虚拟化的今天，在实体网点被亦步亦趋的店员热情服务对于消费者并一定是愉快的体验。这可以从一个侧面解释为什么一些奢侈品依然可以网上热卖，除了价格因素外，自助式的购物可以让消费者更加从容和自信。

线下营销更有优势，理由如下：线下营销对顾客定位更精准，促成直接交易可能性更大，适合地域性强的商家。例如，社区超市、酒吧，在全国区域做线上营销就没有任何意义。线下更容易解决信任危机。线下能建立与用户的粘性，线下推广方式灵活花样多。比如穿成斯巴达勇士，海绵宝宝等。其实说到成本，线上未必占有优势，比如转化率未必有线下高。成本和转化率是有必然联系的。线上缺点，推广的精准性，最适合地域性弱化的商家，某些技术和时间成本过高，比如seo等，比如各种营销工具，沉淀工具等。大流量平台入驻成本，比如天猫，短期开展业务可能性太低，线上信息过于爆炸，用户决策概率性较高，线下因为有人的关系会当场解答用户关心问题而影响决策，还有用户沉淀的问题，线下更容易激活与用户运营，产生更强的粘性。

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