专访董明珠：孟羽童如何定位，有没有考虑接班人，最喜欢哪个标签

文/佟西中

说起“心头好”孟羽童，视频里的董明珠笑得眼睛眯成了一条缝。她说，孟羽童在格力有半年时间，通过和她接触，发现羽童很有可塑性。

3月4日晚，全国人大代表、格力电器董事长董明珠通过视频连线方式接受中国新闻周刊专访。除了孟羽童，我们还问了她关于格力接班人、格力战略调整以及政商关系等“敏感”话题。

此前2月28日，董明珠全票当选格力电器董事长，新任期为期三年。完成本届任期，董明珠执掌格力电器将达13年时间。

董明珠是四任全国人大代表，外界赋予她的标签有“网红董小姐”、“商界铁娘子”、“带货女王”、“霸道女总裁”等，不一而足。哪个标签最能代表董明珠？董明珠又最喜欢哪个标签呢？

谈格力战略：要稳健发展

中国新闻周刊：在你的新任期开启后，格力电器在战略层面会有大的调整吗？

董明珠： 第一，格力电器要稳健发展，不能出现任何事件或让企业面临困难局面，这个战略一定要守住。第二，股民这么多年投资，希望获得回报，这对我们也很重要。那么用什么方式回报，是炒作还是假信息？我们主张用企业创造的价值，创造的收益给他们回报。

在企业发展上，有三个板块：一是从家用空调到电器产品全品类覆盖，下一步是智能家居。企业一定要赚钱，但赚钱一定不是企业目的。

我们进军了装备领域，现在已经可以做各种各样的数控机床，有的已成为高端 汽车 里面核心部件的加工设备。以往很多家用电产品很多部件都是进口，现在我们有这个能力了，这是第二个板块。

第三个板块就是掌握关键零部件核心技术，比如电机、驱动器、减速器，关键的核心部件，我们都能自主掌控。这是最让我们骄傲的，过去我们无能为力只能进口。此外，未来新能源也是我们的发展方向。

谈接班人：有忘我牺牲精神的才能做一把手

中国新闻周刊：有人认为董明珠就是格力，格力就是董明珠。没有了你的格力就会失去灵魂。你对这种观点怎么看？

董明珠： 我觉得每个阶段，企业都需要有这样一位灵魂人物。灵魂人物也不是单一的，还要有一个团队。我属于挑战型的，我的团队也要具备这种挑战精神。

团队还要有创新精神、不畏难的精神。对我们来说，疫情就是巨大挑战和困难，传统模式下几万家经销商，我们怎么解决？必须要有一个灵魂性人物来做，现在我这个团队很团结，以前是我一个人玩命，现在大家都在拼命。

中国新闻周刊：你是否有接班人计划，你心中的接班人是怎样的？

董明珠： 经常有别人问我，但我还是要讲。早在2001年时当总裁的时候，当时有人问我，董总新上任总裁，要烧三把火吗？我说没有火，就一件事，培养接班人。

其实我们当时就有这种意识，既然想打造百年企业，就要有一个梯队来完成，这是第一点。第二是有完美的团队，第三是要有一整套可 *** 作的现代化的，不断提升改变的制度。

现在是我当董事长，别人当董事长，制度是可以改的。我认为人是最重要的。格力的人必须要有忘我的精神，为别人牺牲自己的精神，这样才能做一把手。

目前来看，我们现在的团队有几个人都不错，我刻意让他们在一个平台上（竞争），我相信一定有人能脱颖而出，脱颖而出的这个人能带团队走得更好。

中国新闻周刊：也就是说，你现在培养了一批人，然后（接班人）在一批人中脱颖而出。

董明珠： 对。

谈孟羽童：不是简单的当网红培养

中国新闻周刊：格力从不缺少话题，你的秘书孟羽童在抖音上有将近200万粉丝，你说过要将她培养成接班人。而在外界看来，孟羽童是你推出的营销网红。你怎么看？

在格力待了半年的时间，通过和羽童的接触，我发现这小孩是有很多可塑性的东西，最后通过这场（综艺）节目，她留在了格力，现在在我身边当秘书。

我不是简单的把她作为网红来培养。一个人要成为管理者，方方面面都要去体验。即使大家认为她是网红也不奇怪，在实践中也的确会参与董明珠店的销售工作。

中国新闻周刊：也就是说，你是把孟羽童当作一个管理者来培养的。

董明珠： 对。

中国新闻周刊：对于像孟羽童这样的年轻人，对于90后00后，你有什么寄语？

董明珠： 在格力，90后孩子有很多，现在有几万人。从我所能够面对面看到的，感觉她们都是有一种活力，她们不是没有梦想，从内心讲都很想做一件自己的事，关键是我们要营造一个环境，让她们各自找到最精准的岗位，为她们提供平台。

年轻人要放下自我。我自己亲身经历这么多年，有委屈，遇到过困难，甚至遇到过别人不理解，但面对困难要有强大的心理，就是我到底要干什么？比如一个本科生，可能要从头做起，你可能要到车间去当普通工人，看你能不能放得下，当工人有什么不好呢？其实当工人可能比一开始就进办公室的人，更有发展空间，对基层了解得更清楚，对自己知道想成为什么样的人，对未来可能更知道怎么去做。

谈标签：最喜欢人大代表身份

中国新闻周刊：你身上有诸多标签，“网红董小姐”、商界“铁娘子”、“带货女王”“营销女王”“霸道女总裁”“空调女王”“全国人大代表”……请问哪一个最能代表董明珠？

董明珠： 如果真的要选，最喜欢人大代表（身份）。我觉得这不仅是标签，作为人大代表，对企业来讲是在履行 社会 责任。通过这样一种制度，将搜集到的信息反映到中央、国务院层面，从而让国家做出更好的决策。

中国新闻周刊：你上综艺、搞直播带货，为何这么拼？同龄人都在跳广场舞或休闲 旅游 。

董明珠： 这也是阅历（的原因）吧。我从普通业务员开始做起，当时想的很简单，就是一辈子把销售做好，把本职工作做到极致，做销售里最棒的，尽可能把工作做得最完美。

当时认为这辈子是业务人员，也没有任何奢求，后来遇到集体跳槽事件，企业没有销售了。企业像人一样，肠胃不行，没有营养吸收，不能赚钱如何滋润心脏。所以销售对企业至关重要。格力又给了我这个平台，才能把销售做得这么好，我觉得人还是要有一种感恩的心态。

在这个岗位上，就不能让企业的利益受到损失，营销又是一个特别有挑战性的工作，既要做好销售通道维护好市场，同时要维护企业的利益。当时对我来说也是非常矛盾的，90年代初一年可以拿100多万，回来（格力）后就拿10万，从经济角度算不想回来。但后来想人的价值是什么，钱是赚不完的，让你带团队，就是给你提出了一个挑战，你敢不敢去应战。

实际上就是挑战自己的过程。所以我就答应了，一路做到今天。感恩别人同时也要感恩自己，其实你通过自己的努力爱上这个（事业）的时候，你就不会轻易为一点点小钱（传记《董明珠》提到曾面对8000多万年薪诱惑）抛弃平台，所以当时也没有到别的企业，而是坚守。

建言个税起征点由5000调至1万

中国新闻周刊：有学者称，目前全国交个税的约15%，如果起征点到一万，交个税的人大约只有5%。你建议个税起征点调高至1万，其中利弊您研究过吗？落地的难点在哪里？

董明珠： 随着时代与 社会 需求变化，起征点自然要调整。起征点最早是800元，后来是2000元、3500元，然后是5000元，至今已五年。

老一代人在消费和收入上没有太多变化。90后是主流消费人群，（最早一批）也30多岁了，成家立业照顾老人。国家也出台了不少补贴政策（税费减免），比如教育、养老，计算一下成本差不多也要一万多元。而计算审核补贴需要大量人力，这本身就是看不见的巨大成本。为什么不把复杂的问题简单化，直接调整起征点？

目前税收主要靠工薪阶层来支撑，其实还有补救方法，把高薪人群税负加大，原来税负45%，可以加到50%，加大55%我觉得都可以，通过这种方式来调节，实现共同富裕。

对比高管，一线工人是非常辛苦的，两者需要平衡。要让工薪阶层有消费，有消费就拉动内需，企业也可以扩大产能。扩大产能就解决了就业，这是良性循环。此外，还有很多税种可以征收。

谈政商关系：个人要堂堂正正

中国新闻周刊：你从业务员成长为格力电器董事长，风风雨雨30多年，想必对政商关系有着深刻的体会。

董明珠： 其实我觉得要堂堂正正做人，从十八大到十九大以来，（政商关系）已经在逐步转变，我们感受比较深。格力电器是靠市场打出来的，珠海政府给了最大的支持，不干预市场经营，充分发挥企业的作用，靠技术开发，靠营销渠道来完成格力的整个发展。

如今，我们和政府交往的关系比较多，和政府部门也有很多合作，从中看到了很多的变化。现在不敢讲没有（腐败），但是最起码好了很多。这两年，从中央到地方都来帮助企业，经常有部委、省里来调研，问我们有什么困难，帮我们解决，过去遇到困难一定要找关系。现在你反映问题都能得到及时的解决。

中国新闻周刊：关于政商关系，你还有什么补充的吗？

董明珠： 现在从中央到地方都在扶植中小企业，花了很大力气，财政拨款、税收减免、补贴等等。更重要的是如何让中小企业自己造血，竞争要有好的环境，而不是简单用钱来解决。

中国新闻周刊：十三届五次会议是本届人大的最后一次会议了，作为全国人大代表，你如何为自己履职情况打分？

董明珠： 如果打100分，我觉得是太骄傲了，因为人是在成长过程中的，人总是不断地去追求完美，不断发现不足，这样才能进步。履职期间，我还是尽心尽力的。

我认为是为了带货准备的。

孟羽童有良好的外形以及出色的工作能力，她既然能够受邀参加综艺节目的录制，就要说明能力不差。在节目上，董明珠非常喜欢她，等到节目结束之后，孟羽童成功入职格力成为了董事长秘书。年仅22岁的她就已经走上了人生巅峰，这让很多打工人非常羡慕。

格力一直在捧孟羽童，为的就是给之后的直播带货做准备。孟羽童已经注册了直播账号，相信在不久之后就会开启直播。格力作为老牌电气企业，自然知道现在直播行业有多么火爆。为了给企业带来更丰厚的利润，直播带货是迟早的事情。通过前期培养一个女主播，获取观众们的关注度，那么等到真正开播的时候，是非常有利的，直播间的销量和女主播的口才以及外形息息相关。

1、孟羽童的个人履历非常优秀。

她能够得到董明珠的青睐，不光是有运气的成分，而且还有自身的能力。孟羽童的个人账号每天都在涨粉，一周之内涨粉几十万，可见其受欢迎的程度，格力的这波营销是非常成功的。

2、直播带货比传统的销售模式得到更多的利润。

董明珠是一个纵横商场多年的高手，她不可能不知道这一点。在公开场合，董明珠对孟羽童的评价非常高。不管之后孟羽童是否要直播带货，只要直播间的商品质量有保证就行了，观众们最在乎的是品质。

3、孟羽童甚至已经成为了格力的代言人，是董明珠口中所说的接班人。

在小编看来，这只不过是上热搜的方法而已。孟羽童只是一个秘书，如今正受到大家的强烈关注，所以格力为了抓住此次的机会，当然要大力营销，掌握流量密码。

你认为孟羽童会带货吗？

董明珠称孟羽童直播带货是义务劳动，还是标准秘书，这样的发言没有任何依据，作为董明珠的标准秘书直播带货不能称为义务劳动。但是双方都能接受的情况下又是另一种说法。

一、董明珠为什么要孟羽童直播带货？

很多人对于董明珠要求孟羽童直播带货感到不解，难道那么大一个公司还需要直播卖货吗？作为美的冰箱的老总，董明珠费劲一辈子的心血在美的冰箱上面。随着时代发展，现在的销售渠道越来越多样化，电商带货似乎成为常态。凭借综艺成为董明珠秘书的孟羽童成功成为大家口中的“董明珠继承人”，借此热度带货卖冰箱。

二、孟羽童凭什么被董明珠赏识

董明珠作为创业老人，一生见过的人才数不胜数，为什么她会对刚毕业的孟羽童如此赏识呢？大家都知道孟羽童是浙江大学毕业的，在校期间是个学霸，成绩优异多种才艺让这个女孩变得格外出众。她身上具备年轻人拥有的朝力和积极奋斗的动力。这样的工作状态让董明珠非常赏识。

三、孟羽童必须直播带货吗？

在大家看来，董明珠看重孟羽童的原因似乎就是认为孟羽童可以直播带货帮助她打开中国电商市场。因为董明珠经常和孟羽童出现在直播中，二人相互配合卖电器。由此看来董明珠还是非常重视电商市场的，从电商中获得的利润也是非常可观的。

虽然董明珠希望孟羽童直播带货，但是最终决定权还是在孟羽童手中。既然她愿意直播卖货，我们就无需对于此事多做关注，每个人的人生都有不同选择，尝试多做工作可能会找到适合自己的职业。大家不需要过于担心，工作合适自己的最好。

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