“i茅台”上线首日，一个店就4瓶，商家此举是如何是否属于饥饿营销？

“i茅台”上线首日，一个店就4瓶，商家此举是如何是否属于饥饿营销？

茅台酒用不着饥饿营销，茅台酒做的是文化，做的是品牌，做的是品质。茅台酒有地域限制，原料限制，工艺限制，储藏限制，所以成本相对于其他酒类就是高。而且，茅台酒的价格提升主要是受供求关系影响，需求太大，不光是酒产品，还是礼品，更是收藏品，产量相对有限，价格不涨都不符合商品经济。现在政府还是比较重视控制，百姓富裕起来了也想买些茅台酒了，茅台酒跟老百姓就没多大实际关系，有关部门还是想方设法给提供便利，匀出一些茅台酒放各大平台向百姓出售，可需要的人实在太多，根本无法满足。如果不控制的话，茅台酒还得往上涨。市场经济就是按市场经济规律办事，道法自然嘛。

客观上表现的饥饿营销，但背后是茅台酒特性的市场化表现。由于茅台酒的特殊酱香香型不同于其它酱香香型，为保证茅台酒的特质，在水质、工艺、窖藏时间等方面都有极其严格的要求，这就决定了他的产量不能满足市场的需要。特别是窖藏时间，这是无法改良优化的。

面对一定的产量，当需求大于供应时，在市场上就会体现为饥饿营销假象。

同时由于产量基本一定，需求稳步增长，茅台酒的价格肯定还要涨，市场缺口还会更大，饥饿程度还会更高。

拉菲卖几万块，很多国人心里由衷赞美，那是世界上最好的酒！飞天茅台卖个一两千，就心里不舒服了，一个产品除了实用价值还有品牌价值，同样布料的衣服，有几十块一件的也有一二十万一件的，汽车有几万的奔奔也有百万的奔驰，怎么不问奔驰还是“车”吗？市场可以有不同选择才正常。如果规定茅台只能卖几十块奔驰只能卖几万块，这社会就没进步的动力了！所以问“茅台酒还是酒吗”是弱者心态，中国酒文化渊源流长，茅台能享誉世界是好事！是值得自豪的事情！

茅台APP“i茅台”上线后，这也算是茅台集团对于线上电商平台的一种开拓，而且也是对自身业务的一种收缩。想要让抢到酒的几率变大，最重要还是发动自己身边的亲朋好友跟自己一起抢，抢到之后再进行收购就可以了，目前抢到酒的几率并不大。

哪怕茅台集团自己上线了APP，这仍然改变不了飞天茅台依然要靠抢的局面，茅台集团的确开拓了自己的线上电商平台，但是也让更多的经销商苦不堪言。在我们一般人的眼里，其实我们并不怎么关注茅台集团究竟用何种营销方式促进企业的营收增加，我们更加关注的是抢到生肖系列茅台酒的概率大不大，还有就是怎么增加抢到这些酒的概率。

茅台APP“i茅台”上线后：线上电商平台开拓

茅台自己的APP上线了，上线之后有不少人从其中抢到了茅台酒，但更多的人肯定是抢不到的，毕竟抢到的概率也只有从几千分之1到几十万之一不等。茅台上线自己的APP，这就是对线上电商平台的开拓，将茅台生肖系列酒掌控在自己的手里，这是挤压了经销商的生存空间的同时也能够有效控制茅台的价格，这是对茅台市场的一种营销方式。

增加抢到酒的几率的办法：把周围的亲朋好友叫过来一起抢

然而更多普通人关注的则是增加抢到酒的几率的办法，目前每个地方基本上都会有几十万人预约几支酒，这也就意味着要抢到一只生肖系列酒是很艰难的，分母基本上每天都有那么多人想要增加概率，那么我们只能从分子上想办法。按照目前一个人可以拥有两个手机号去看，我们可以下载两个APP进行两个账号的注册增加概率，同时也能够把周围的亲朋好友叫过来一起下载该APP，并且进行每天的抢购，抽签有一天终究能够抽到自己的，但只是难度大了一些而已。

茅台自建电商“i茅台”，百万人下载抢购，为何业绩却不理想？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

在网络上，茅台是中国名酒，是脸面，是转让就挣钱的硬通货，也是有梗的大网红。有些人吐槽茅台A股总市值第一让科技行业蒙羞，有人揶揄茅台推举工程院院士。显而易见这种讽刺全是毫无根据的，确实纯粮酒做为传统产业，没有科技行业高端大气，但它大约是国内唯一可以变成顶级奢侈品牌的知名品牌，LV岂不也没是多少技术含量；人是铁饭是钢，食品专业就不可有工程院院士了么？

但这种撕不掉的话题讨论，早已非常打动大伙儿对它的好奇，现如今在白酒行业闻所未闻发布“i茅台”APP，吸引住网民免费下载看热闹一探究竟，不奇怪。但是细心分析一下“i茅台”APP，便会发觉，它的整体规划，对本地用户十分不友善，好像便是为黄牛为之的。

这一款APP实际上含有浓郁的官方网站设计风格，有茅台详细介绍和喝酒文化艺术详细介绍，并不像一个完全的手机购物网站。里边现阶段一共仅预购3款酒，出售方法，或是茅台的招数——事件营销，预约抢购。

这针对一般消费者而言，是非常不友善的，最先商品可选类型太少，这也是网购网站的最不能犯的不正确，消费者都期望有大量的商品可以挑，没有逛的觉得终究开启的次数会很低；次之即使抢购到了，还获得特定的出售点去自取，这对早已习惯性方便快捷快递物流的消费者而言，太反人性了，还比不上立即到店面去选购。最终每日仅有早上9点至10点才可以预约抢购，真真正正的消费者哪里有那么多时间去蹲点等候？

而这种标准，刚好合适黄牛。黄牛什么事无需干，便是守在天猫、京东、酒仙网等各种服务平台，只需可以预约，马上抢购。现如今发布“i茅台”只不过是让黄牛多了一个抢购方式而已，她们能够赚钱，申请注册好几个账户，每日守点抢购，抢到了转让就大赚一笔。

见到官方网的表述，发布“i茅台”的目地，是改革创新茅台营销渠道的强有力对策，可以合理打压黄牛、维护保养茅台企业形象，提高对茅台终端设备价钱的监管。但显著能够看见这一网上方式仍然比较严重借助传统式的线下门店。可以说，通过她们的勤奋，彻底不如人意。

破而后立，若茅台真的想改变随意抬价、倒货的状况，最应做的是完全清除传统式的代理商，打造出自身的线上与线下直销店管理体系。

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