成功的广告营销有哪些厉害之处？

1、成功的广告能引发“冲突”人人认为是好广告的不一定是个成功的广告，成功的广告就是能引起人们的争论讨论，从而增加二次传播。比如，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，这句广告语，很多人（包括很多专业的广告人）都觉得俗不可耐，连续N年被评为“最烂的广告语”，但却在一片骂声中，销量做得红红火火。这就是营销之父菲利普.科特勒在营销说的：做品牌营销时，有时候也需要适当地利用负面口碑，它能激发粉丝群体的正面拥护，正负交锋之下，又能给品牌带来二次传播。用大白话讲：就是你的广告停了，因为有“冲突”他还会在争论，在帮你自动传播。2、成功的广告能抢占“流量”现在是信息爆炸的时代，报纸，杂志广告，电视广告，网络广告，户外广告，广播广告，五花八门，消费者看得都麻木了，不知怎样选择？好的广告却可以截流，抢占流量入口，让别人先了解你。

文/著名企管培训专家平梵前言：广告行业的商业模式，传统的媒体大多数是以内容吸引受众，再以覆盖的人群数量、分类、城市等模式，向广告主或者广告代理公司推销其广告时段，这个广告时段的载体可以是动态视频、静态平面，可以是报纸，也可以是网络。媒体运营公司的商业模式就是一方面得去建设更多的屏幕，以覆盖更多的消费者，一方面还需要去拓展广告代理公司或寻找直接购买广告时段的广告主。这种商业模式属于典型的c2b2b，最终的销售是以b2b为导向的，即使做出更细分的人群细分等，消费者也是被动的在接受广告，由于非主动的原因导致这种模式最终的广告效果越来越差。著名企管培训专家平梵老师以为网络广告的兴起，如典型的关键字竞价广告，为什么得以迅速的崛起？本质上是因为其已经将消费者放在了广告的中心，由消费者来主动的搜索，然后兜售给广告主或广告代理公司，由于其能更为精准的覆盖消费者，这样最终的广告效果明显要优于消费者单纯的被动接受。从媒体的属性来说，其最大的功能是传播，这种传播不仅可以是广告传播，也可以做出一些其他的品牌传播等形式。从传播的功能看，关键字的竞价广告有着先天的劣势，它无法做出更多的传播行为，但可以做出更精准的营销推广，广告模式的差异与消费者的主被动性结合在一起，即使商业模式完全趋同但也完全影响了后续的发展差异。竞争，是市场经济最具魅力的一面，竞争产生效率，带来优胜劣汰。好的商业模式，是一家企业适应竞争、在竞争中不断壮大的必备条件。如百年老店ibm，从成立以来，其总共经历了5次较大的转型，先后抓住了“二战”期间对于军需、20世纪50年代军需计算机、80年代开始的pc时代、90年代的软件服务以及新世纪以来的信息服务等重大机遇，而每一次转型，都意味着公司在商业模式上的彻底转变。如今，ibm这家百年老店依旧生机勃勃。商业模式作为人们最初用来描述数字经济时代新商业现象的一个关键词，这时它的应用已不仅仅局限于互联网产业领域，被扩展到了其他产业领域。不仅企业家、技术人员、律师和风险投资家们等商业界人士经常使用它，学术界研究人员等非商业界人士也开始研究并应用它。人们认识到，在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变的更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素，不是技术，而是它的商业模式。长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。成功的商业公式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。我们来看身边的几家企业。有一家传统印染企业通过嫁接互联网创造了新的商业公式。我们一亚马逊做一个说明，从一开始，亚马逊的商业模式就是建立在利用互联网用户环境与条件上。亚马逊的价值提供，直接和互联网媒介所产生的独特能力有关，如客户服务。亚马逊网站购物篮应用功能列出预计的运送时间。新书通知、实时运送及取消订单通知和客户互动都利用了网站和电子邮件的通信功能，与客户有更多接触，特别面向大众市场以折扣价提供产品服务时。通过展示书时请求并发布读者评论，将读者偏好转化为差异化竞争的来源。不仅增强写评论读者的忠诚度，而且所充当的社区功能也吸引新的读者。“亚马逊”这个名字取得也好，它容易记，也容易让人联想起广袤的雨林。如同其亚马逊名称所寓意的，选择范围十分广泛。150万的新书及约100万的老书种类，约是一般传统书店的100倍，给读者提供大量可选择范围。它管理如此大规模的存货，采用的是虚拟模式，即主要和批发商保持密切合作关系，自己只实际备有其中很小一部分。它的存货周转时间远低于传统零售书商。1998年底，其存货每年平均周转26次，远高于传统竞争者的2.7次。由于不需要高成本的实体书店店面，成本更低，即使给3本以上书的订单免去运费，其成本依然比传统零售商低8-10%。赢利的问题，是每个公司都需要考虑第一问题，也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢，很容易理解，也就是赢利的方法，赢利的思路。那么，我们的企业经营之路该怎么走？鲁迅先生说的好：“其实地上并没有路，走的人多了，也就有了路。”在企业成长壮大中，鲁迅先生的警句给予我们力量，鼓励我们一定要积极努力，勇于探索，开辟道路。在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

营销创新涵盖的创新项非常广泛：除一楼的回答以外，你可以考虑的或寻求的营销创新着手点可以从以下方面进行：

1:产品链条：从属性成分／形态呈现／功能划分／增减附属品／研发／

2:包装链条：从设计／绘画／剪裁／克重／形态／功能／信息／

3:品牌链条：从名字／案名释义／品牌解释／故事／历史／未来／梦想

4:广告链条：形式／印刷／材质／剪辑／杜撰／心理／习惯／行为／平台／

5:推广链条：区域／手法／流程／制度／细节／氛围／

6:活动链条：主题／执行／角度／物料／参与者／表演者／互动／交流／

7:公关链条：事件／检测报告／炒作／绯闻／负面信息处理／正面信息刻意扩大／

8:促销让利：折扣模式／条件促销／隐藏促销／似促销非促销／附加值／

9:销售模式链条：方式方法／规模形式／流程／沟通方式／销售用语／规则销售／

10:代理经销链条：被动，主动代理／代理模式形式／非代理代理／垄断代理／

11:直接销售链条：直销／培训销售／体验销售／带动销售／层级会员／

12:互联网＋链条：互联网营销／互联网 推广／互联网宣传／互联网衔接／呈现方式

13:深度客服链条：服务式营销／服务理念营销／客服模式／客服营销环节／交互式

14:销售渠道链条：渠道内部推广／渠道周边／渠道交互／渠道结合／渠道盈利点

任何细节的小营销模式创新点，都是不可估量的创新，举例：

上海一本图书。图书馆应该说卖很多书，只卖一本书，45天一周期，我读过了，筛选后的那一本就是我卖的，这相当于销售模式创新。

淘宝造物节。我一直在扶植关注我的大客户，高信用，长期做淘宝N年，可是，新来的没地方，认为自己已经没有互联网销售的机会了，不再去想网购今天我仍进去不算晚的问题，那么淘宝用造物节来让进入淘宝才钻石的小店，只要此物是你造，不大规模，不批量，小众人的需求，众筹的需要，我就推你一把，也许一个造物节你可以度过整整一年经济形势不好的冬天。我不需要说其实淘宝永远有机会有位置，我不需要解释你来迟了你是否还有机会的问题。这就是客户服务的创新，活动主题的创新结合典型，我为客户服务的重心做了突破的另类的选择，我的活动主题是自创一个节日叫造物节。

案例太多，仅提供个人喜好认为典型的供你参考。

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